住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲どんなお客様も来店するには理由がある
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業の日です。

ゴールデンウィーク中なのでいつもより生徒は少ないと予想しています。

こういう日に来る学生は真面目なので、しっかり授業してきたいと思います。

■群馬の仲間の大森さんが初めての本を出版しました。

「個人事業主のためのお金の借り方・返し方」という本です。

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～どんなお客様も来店するには理由がある～

展示場で待機していた時の事。

一人の男性が展示場へ入ってきた。

奥さんや子供もいなく、たった一人での入店だった。

私｢こんにちは、どうぞ｣

お客様｢計画があるわけじゃないのですが、見せてもらってもいいですか?｣

私｢はい、もちろんです｣

少しするとお客様はこんな話をし出した。

お客様｢持ち家もいいですが、リスクが高いですよね｣

私｢リスクと言いますと?｣

お客様｢ローンはもちろんの事、その場所が嫌になった時に引っ越せませんから｣

私｢はい｣

私｢確かにそうですが、アパートは家賃を払っても自分のものにならないという点もあります｣

お客様｢だとしてもアパートの方がリスクは圧倒的に低いです｣

このお客様は家を建てる事自体がリスクだと言い張る。

その後も家を建てるメリットを散々説明したのだが、聞く耳を持たなかった。

《このお客様は無理だ》

と判断した私は家を建てる事を勧めず、アパートの住むメリットを言うようにした。

私｢１０年後、２０年後は何が起こるか分かりませんから、フレキシブルに対応できるアパートもいい選択だと思います｣

お客様｢そうでしょ｣

その後もアパートの方がいいと言う話をしていた。

しかし私は疑問に思った事がある。

《どうしてここまで頑なにアパートに住むと言っている人が展示場に来るのだろう》

家づくりに興味がない人が来店するわけはない。

私は何かあるのではと思いながら話をしていた。

そして帰り際にお客様はこう言った。

お客様｢本当は建てたいのですが、妻が問題なんです｣

私｢そうでしたかぁ｣

奥さんの問題があり、建てたくても建てられないと言うのだ。

「絶対にアパートに住む」というお客様も展示場に来るには理由がある。

そう思った出来事でした。

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