愛ことば･心の散歩路

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2019/05/07

^-^◆　コンピュータが良く分からん＜社長の悩み＞[上]

(28)

テーマ：自分らしい生き方・お仕事(38839)

カテゴリ：営業感覚

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^-^◆　コンピュータが良く分からん＜社長の悩み＞[上]

社長「えっ？何だって？何ィ！ <`ヘ´>
　　　何だ……この金額は……！
　　　コンピュータって………、そんなに金かかるの……？
　　　まさか………。(゜_゜)
　　　それじゃ、何じゃないか…………、
　　　人手でやってたのと、ほとんど変わらんじゃないか」

伝野「社長……、ご説明申し上げます。
　　　コンピュータシステムの導入・適用による
　　　御社の経済的効果の算出方法には、
　　　色々ございます……」

社長「……フム……(一_一)」

伝野「ただ今は、社長から極めて直感的なご指摘を伺いました。
　　　経済的な効果（メリット）を算出するための、
　　　諸々の条件値を決めて頂ければ……、そして、
　　　メリットを測る対象期間についての同意が
　　　得られましたら……明日の朝には、
　　　社長は具体的な数字として効果をご理解されるでしょう」

社長「……？」

伝野「勿論、私が責任を持ってご提示するからですが………。
　　　仮に、社長がお忙しさの故に、明日まで待てないと
　　　言われるのであれば………、
　　　そうであれば………、
　　　私…………、
　　　ここは百歩譲って…………、
　　　経済効果については、社長ご指摘の通り…………、
　　　『トントン』と言う事にして話を進めたいと思います」

社長「…………！」

伝野「そして、次のステップの話に進みたいと思っております。
　　　裏打ちする数字が揃っていない中で、
　　　意味の無い事柄についてくどくどと議論するのは、
　　　お好きでないということは、重々承知致しております。
　　　又、それは、私の本意でもございません…………。
　　　『まぁ、それはそれとして、
　　　　経済的効果もあるかもしれないぞ』という
　　　期待程度に留めておいて下さい」

社長「うん。それがいい。詳しく説明されたって多分、
　　　ワシは納得しないだろうから…………な」

伝野「では、ここで……社長……。
　　　常々、物事の本質をズバリと見抜く事に、
　　　卓越しておられる社長ですから、
　　　わたくし、敢えて確認致しますが……、
　　　経営に必要な種々の資料の正確度が上がるということ……
　　　それと、資料の出来上がるスピードが、従来より
　　　格段に早くなるということはご理解頂いてますね……？」

社長「うん……、うちの連中が、何というの……そのぅ………、
　　　インプットか……？
　　　それを正確に……、
　　　且つタイムリーにやれば…………だな？」

伝野「さすが社長、もちろんです。
　　　コンピュータは単独で仕事が出来るものではありません。
　　　データ無ければ……只の箱です」

社長「あのねぇ、伝野君……。
　　　正確さや、速さは、経営にとって大きなメリットで、
　　　そこのところもちゃんと、評価しなくちゃー、って
　　　言ってるんだろう？
　　　だけどねぇ…………。
　　　どうもねぇ…………。
　　　………………。
　　　その次元の話じゃないんだよ……。
　　　テレビみたいのに毛が生えたような物を入れて、
　　　チョコチョコってボタン押して…………。
　　　まぁ、何だ……。
　　　２～３百万円位なら覚悟してたけど…………、
　　　なんで、一桁違うのかねぇ…………。
　　　日本で一番高級なテレビだって、いくらのもんかねぇ。
　　　ははははっ…………、恥ずかしいが……………、
　　　そのレベルの話なのよ…………(^_^;)」

伝野「社長、恥ずかしいなんてとんでもないです……。
　　　すごく大切な話ですよ。私共、どこに行っても、
　　　企業の上層部の方からは、そんな風に言われますよ」

社長「……そんなもんかね……」

伝野「はい……、ＴＯＰの方々に頭だけでなく、
　　　心の底から納得して頂く事は、
　　　私達にとって非常に大切な事です。
　　　又、我々営業マンの重要な仕事の一つでもあります。
　　　品物のように、納めさせて頂いて、
　　　ハイ、終わりって事じゃなく、
　　　その日から御社の現場の神経系統として定常的に動き出し
　　　御社の経営に刻々影響を与えますから…………。
　　　…………。
　　　そこで社長…………、
　　　ちょっと考えて頂きたいんです…………」

社長「……フム」

伝野「……じゃーですね、社長がさっき言われた、
　　　テレビを例にお話しましょう。
　　　感覚論としては分かりやすいでしょうから…………。
　　　さっきのテレビの話ですが……。社長…………、
　　　何か忘れておられませんか？」

社長「うん…………？忘れてる……？」

　　　　　　　　　＜続く＞

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