2019年04月の記事一覧 | ビジネス書はこれを読もう

M&Aエグジットで連続起業家/和家智也

M＆Aエグジットで連続起業家（シリアルアントレプレナー）になる [ 和家智也 ]価格：1598円（税込、送料無料) (2019/4/28時点)楽天で購入アマゾンに行くPrologue□　ベンチャー企業家は起業の専門家であって、必ずしも企業経営のプロではないよ。経営のプロじゃない創業者が社長に居座るのは、社員、顧客、投資家、そして社会に対して不利益。第１章　「連続起業家」の実像□　2回以上会社を創業する連続社長の共通点　１）自分に合った社長観を確立している　２）考える前に行動している　３）熱しやすく冷めやすいドーパミン族第2章　なぜ、ベンチャーのM＆Aエグジットが盛り上がっているのか？□　エコシステム（生態系）イメージ　・新たなテクノロジーでベンチャー企業が成功　・ベンチャー企業が大企業への成長　・企業が最先端テクノロジーの研究開発費を寄付・投資　・新たなテクノロジーを求めて起業家が集まる　・投資家のベンチャー企業を求めて投資家が集まる　・大学や研究機関で新たなテクノロジーが開発□　自社が持っていない先端技術やノウハウを持つベンチャー企業と接触して業務提携をする。さらにｋ資本出資やM＆Aをするなど。□　大企業がM＆Aを実施する大きな理由に「時間を買う」こと□　ベンチャー企業のM＆Aは、上場企業にとってプラスの影響となりえるIR情報・イベントだと考えられる□　M＆Aエグジットの相談理由　１）自社でできることに限界を感じた　２）新しいビジネスをやりたくて仕方がない　３）正直、事業に飽きた第３章　会社を売るか続けるか？　決断のための４つの視点□　連続起業家を目指すときに立ちはだかる「壁」　１）買い手の壁　　　売り上げや社員数に関係なく、魅力のある会社はその価値が高くj評価され、よいM＆Aができています。　２）社員の壁　　　社員と言うリーダを失うよりも、自分の雇用と役職と給料が守られるかという方が大きな関心事なのです。　３）株主の壁　４）銀行の壁第４章　エグジットする！ときめたら　□　ベンチャー企業のような一つの小さな組織（法人）で、直接的な関連性がない複数事業を展開する多角化をお勧めしていません。□　多角化する場合には、別会社を設立第５章　会社を売るまでの流れ□　M＆A全体の流れ　１）企業価値算定（バリュエーション）　２）M＆A提案資料の作成　　　・登記簿謄本　　　・定款　　　・各種議事録　　　・会社概要　　　・不動産賃貸契約書　　　・銀行借入契約書　　　・外部との重要契約書　　　・雇用契約書　　　・社内業務マニュアル　　　・組織図/人員構成図　　　・決算書（3機分）　　　・税務申告書（3機分）　　　・売上内訳資料　　　・棚卸資産一覧　３）候補会社のリストアップと選定　　　M＆Aアドバイザーの力量が大きく問われるポイント　４）アプローチ・トップ面談・条件　５）基本合意書の締結　　　・株式譲渡対価（買収金額）　　　・デューデリジェンス（買収監査）の実施協力　　　・表明と保証　　　・独占交渉権の付与　　　・売り手の禁止事項　　　・秘密保持義務　　　・法的拘束力の有無　６）デューデリジェンスの実施　７）株式譲渡契約書の締結　　　・株式譲渡対価（買収金額）　　　・クロージングの定義　　　・クロージング前後の義務　　　・競業避止義務　　　・表明と保証　　　・契約解除と損害賠償　８）引き継ぎ第6章　会社を「高く」売る！□　企業価値算定の３つの教科書的手法　１）インカムアプローチ　　　私はこの根拠に基づいて事業が成長するとみこんでおり、かいしゃにはこれだけの価値があると考えています。　２）コストアプローチ　３）マーケットアプローチ□　高く売れるベンチャー企業の特長　・現在成長中であり今後も成長余地がある　・売上を依存する大口顧客がいない　・業界で１位または２位のポジションにいる　・会員情報のデータベースがある　・ビジネスモデルが収穫逓減型である　・利用者を組織化している　・従業員の定着率が高い　・事業運用がシステムで自動化されている　・社長が毎日出社しなくてもよい第7章　エグジットの成功のカギを握るM＆Aアドバイザー選び□　３つの質問　１）これまでの成約実績の業種と譲渡価格を教えてください。　２）事業が赤字の場合や、借入過多で債務超過の場合でも売却できますか？　３）もっとも壁にぶつかった経験はなんでしたか？□　社長自身が人生を託せる相手だと思えるかどうか

言ってはいけない/橘玲

言ってはいけない残酷すぎる真実（新潮新書） [ 橘玲 ]楽天で購入アマゾンに行くⅠ　努力は遺伝に勝てないのか１　遺伝にまつわる語られざるタブー□　もしも知能が遺伝子「馬鹿な親から馬鹿な子供が生まれる」のなら、努力は無駄になって「教育」が成立しなくなってしまう□　統合失調症の遺伝率は双極性障害と並んで極めて高く、８０％を超えている□　体重の遺伝率が７４％と身長より高いことだ２　「頭がよくなる」とはどういうことかーー知能のタブー□　「知能の高い親は社会的に成功し、同時に遺伝によって子供は高学歴になる」という因果関係３　知能社会で勝ちぬく人、最貧困層に堕ちる人□　アメリカの経済格差は知能の格差だ□　人種問題ではなく、「知能の問題」□　「知能社会」とは、知能の高い人間が知能の低い人間を搾取する社会のことなのだ。５　反社会的人間はどのように生まれるのか□　反社会的な学生の安静時心拍数が低い□　「発汗しない子供」は良心を学習できないⅡ　あまりに残酷な「美貌格差」６　「見た目」で人生は決まるーー容貌のタブー□　人差し指と薬指の長さのちがいはテストステロン値が高いほど大きくなる□　テストステロンの濃度が高い男性ほど顔の幅が広くなり、攻撃的な性格が強くなる□　私たちの日常的な判断は、視覚（見かけ）に大きく依存しているのだ７　あまりに残酷な「美貌格差」□　美人とブスでは経済格差は３６００万円□　美人は８％のプレミアムを享受し、不美人は４％のペナルティを支払っている□　容姿の劣る男性の場合で、平均的な男性に比べてなんと１３％も収入が少ないのだ。□　女性の場合は４％だから、醜さへのペナルティは３倍以上になる。８　男女平等が妨げる「女性の幸福」について□　男性の脳の特長は「システム化」で、女性の脳は「共感」に秀出ている９　結婚相手選びとセックスにおける残酷な現実□　幼年時代を共有した異性には性的関心を抱かない□　避妊法の普及が望まない妊娠を激増させるⅢ　子育てや教育は子供の成長に関係ない１１　わたしはどのように「わたし」になるのか□　わたしは、遺伝と環境によって「わたし」になった１２　親子の語られざる真実□　移民の子供たちはたちまち英語を取得して母国語を忘れてしまうが、宗教（や味覚）は親の影響を受けている。□　移民の子供たちは、なんの躊躇もなく、生き延びるために、親の言葉を捨てて子供集団の言葉を選択するのだ。□　ヒトは社会的な生き物で、群れから排除されてしまえば生きていく術がない。□　子供のパーソナリティ（人格）は、遺伝的な要素を土台として、友だち関係の中で作られていくのだ。１３　「遺伝子と環境」が引き起こす残酷な現実□　親のいちばんの役割は、子供の持っている才能の芽を摘まないような環境を与えることだ。□　知的能力を伸ばすなら、よい成績をとることがいじめの理由にならない学校（友だち集団）を選ぶべきだ。☆彡こちらもどうぞ　残酷すぎる成功法則/エリック・バーガー「リベラル」がうさんくさいのには理由がある/橘玲臆病物のための億万長者入門/橘玲残酷な世界で生き延びるたったひとつの方法/橘玲貧乏はお金持ち／橘玲臆病者のための株入門／橘玲亜玖夢博士のマインドサイエンス入門/橘玲

残酷すぎる成功法則/エリック・バーガー

残酷すぎる成功法則 9割まちがえる「その常識」を科学する [ エリック・バーカー ]価格：1620円（税込、送料無料) (2019/4/21時点)楽天で購入アマゾンに行く序説　なぜ、「成功する人の条件」を誰もが勘違いしているのか□　狂気第１章　成功するにはエリートコースを目指すべき？□　ふるいにかけられていないリーダー　　ルールを度外視して行動するので、自ら率いる組織自体を壊し場合もある□　「良いリーダーお偉大なリーダーの差は程度の問題ではなく、両者は根本的に異なる人間なのです」□　本当に素晴らしい強みがある会社には、たいてい深刻な欠点もある□　仕事人生で成功するためには、「自分を知る」の一言につきる□　自分に合った環境を選べ□　自分なりの強みを見極め、それを最大限に活用」できる場所を見つけるのである第２章　「いい人」は成功できない？□　職場では、実力より見かけがものを言うようだ□　自分本位に昇給を要求する人のほうが結果を得られる□　「温かさ」と「有能さ」□　仕事のチームに悪い従業員がたった一人いるだけで、チーム全体の業績が３０から４０％低下する□　相手をよく知り、信頼していれば、取引はより迅速かつスムーズに行われる。□　10段階のうち８と答えた人びとの所得が最も高かった□　信頼度が最低レベルの人びとの所得は、８と答えた人びとの所得より１４．５％低かった。□　社会道徳を重んじる人のほうが、人生に対する満足度が高かった□　私たちは自分自身にお金をかけるより、他者のためにお金を使う方が幸せになれる。□　「寛容なしっぺ返し戦略」□　たがいに協力するほうがはるかに有益で、またコストもかからない□　しっぺ返し戦略の４つの教訓　１　相手を妬まない　２　自分から先に裏切らない　３　協調であれ裏切りであれ、そっくり相手に返す　４　策を弄さない□　最強の退陣ルール　１　自分に合った池を選ぶ　　　　何となく自分と合わないと思うなら、その仕事はうまくいきません　２　まず協調する　３　無視無欲は聖人ではなく愚人である　４　懸命に働き、そのことを周囲に知ってもらう　５　長期的視点で考え、相手にも長期的視点で考えさせる　６　許す第３章　勝者は決してあきらめず、切り替えの早い者は当てないのか？　□　どんな困難も乗り越える人に、「必ず共通する習性」□　ポジティブな心のつぶやき□　楽観的傾向で上位１０％に入った外交員は、悲観的傾向で上位１０％だったものより売り上げが８８％多い□　楽観主義は、健康状態を良くし、寿命を延ばす□　成功を期待しながら交渉に臨むと、取引がまとまり、結果に満足できる可能性が高まる□　楽観主義は幸運に恵まれやすくなる□　自分よりも偉大な何かのために生きるとき、私たちはもはや苦痛と闘う必要はなく、それを犠牲として受け入れることができる。□　子供が家族史を知っているかどうか□　有意義であることこそ、人びとが仕事に求める一番のもの□　行動は言葉より雄弁□　「ゲームに見立てる」というばかげた戦略のばかにできない効果□　生活にゲームの仕組みを活かせば、退屈な瞬間を愉快なものに変えられる□　WNGF　　勝てること　Windable　　斬新であること　Novel　　　　仕事を面白くするには、課題を与えること　　目標　Gole　　フィードバック　Feedback　　　　フィードバックをもらえないなら、求めよう。□　人が一生のあいだに行うことはすべてトレードオフだ□　めざましい飛躍を遂げた企業は、収益をあげない事業の廃止だった□　人はやらなかったことを最も後悔する□　つねに新しいことにチャレンジしよう。そうすれば運に恵まれる□　小さな実験をたくさん試して一番良いものを見極める□　興味の焦点が見つかったら、学び続け、成長するために、自分の時間の５－１０％小さな試みに当てよう□　新しい試みを厭わず、収穫のないものは見切りをつける□　もしXが起きたら、Yをすることで対処しよう　と考えておくだけで、結果は大違いだ□　IF－THEN□　WOOP　　願い　Wish　　成果　Output　　障害　Obstacle　　計画　Plan□　あまり価値を生まず、自分の目標にとって意味のない活動は減らそう。そうして空いた時間を、重要なことに進展をもたらすために使おう。□　何でも試し、失敗して学ぼう第４章　なぜ　「ネットワーキング」はうまくいかないのか□　外交的な人は内向的な人より幸せである□　人脈作りとは要するに、個人的な絆を結ぶことなのです。□　案外私たちは、ほかの人に何か頼んだときに、喜んでやってもらえる可能性を半分ほど低く見積もっているのだ。□　人脈作りの５ステップ　１　もともとの友人からスタートする　２　スーパーコネクターを見つける　３　時間と予算を用意する　４　グループに参加する　５　つねにフォローアップする□　友人がほとんどいないことは、肥満より危険度が高く、一日にタバコを１５本吸う健康リスクに匹敵するという□　メンターは重要なのか。それは誰でも、すべての失敗を経験するのは不可能だからだ。□　メンター５つの原則　１　やれることは全部やってからメンターの目に留まろうとする　２　メンターについて知る。いや、徹底的に調べる　３　メンターの時間を浪費するのは大罪である　４　フォローアップする　５　メンターに誇らしい気持ちになってもらう□　「説明する」のは「戦争を仕掛けている」のと同じ□　「共感」□　相手との関係を友人のように扱うと、もっと多くの情報を交換でき、たがいのニーズを満たす新たな方法を探すことになる。□　論争をなくし良い結果だけを得る４つのルール　１　落ち着いて、ゆったりしたペースで話す　２　傾聴する　３　相手の気持ちにラベルを貼る　　　　　相手の気分に焦点を合わせることを忘れないように　４　相手に考えさせる　　　　　私に何をしてもらいたいですか□　「ありがとうと伝える」が科学的に必要な理由第５章　「できる」と自信を持つのには効果がある？□　成功する人は最初から自信を持っている□　容姿が良い方が成功するということはあるだろうか？　実はそうだ。□　容姿が良い者は自信をもつようになるからだ。□　成功者は妄想状態になる□　過去の肯定的解釈は未来に対する楽観主義を増幅させ、将来の成功確率を高める□　装うことが自分自身にもたらすプラスの効果□　どう認識するかは、実態以上に肝心なのだ□　他者を欺くものは結局、自分を欺くようになる□　「私」の連発は、企業の死を招く□　「ダニエル＝クルーガー効果」□　確信がないときのほうが、新しい考えを柔軟に受けいれ、受動的にも能動的にもアンテナを広く張って新たな情報を求める。□　謙虚さには二つの利点がある。現実を把握できること。傲慢にならずににすむこと　□　もしあなたが誰かを味方につけたいなら、まずあなたが彼の誠実な友であることを納得させろ□　自分への思いやり□　うまくいかないときには、自分を許すことに心を注げばいい。□　自分への思いやりを育むと、他社への思いやりも増す□　自信のジレンマを解決する　１　自分を許せることはもっと素晴らしい　２　自尊心を自然なレベルに調整しよう　３　ならば、獲得しよう　４　インチキはしない第６章　仕事バカ・・・それとも、ワーク・ライフ・バランス？□　膨大な生産力は長時間労働から生まれるという夢のない現実□　何ごとかを成すには、ばかみたいに夢中になって努力する必要がある□　有意義な仕事に従事し続け、精一杯働いた者は、最も長生きした□　職がない状態は、若死にするリスクをじつに６３％も高める□　退職は認知機能の低下、心臓疾患、ガンの発症につながる□　死を目前にした人びとが四番目に後悔することは、「友だちと連絡を取り続けていればよかった」□　給与は仕事の満足度を高めない□　あなたはもっと人とのつながりに時間を費やすべきだ□　家族や友人と問題を共有すること□　私たちは、冗談を言い合える相手を信頼する傾向にある。□　給与や昇進より、楽しい職場で働けるほうが重要□　残業ストレスによる幸福度の減少。お金では埋め合わせが効かない。□　睡眠不足は、人の性格までネガティブになる。□　もし本当に正しい選択肢を望むなら、自らそれを生み出すほかない、と結論を出す思慮深さを持つ□　幸福の測定基準　１　幸福感＝楽しむ　２　達成感＝目標を達成する　３　存在意義＝他社の役にたつ　４　育成＝伝える□　「これで充分」は、だいたいの場合、「十分に満足」なのだ。□　自分の人生を選び、生きる科学的根拠　１　時間の使い方を追跡調査してみる　２　上司と話す　３　すべて予定表にすること　　　　大成功した人は、ほとんどすべてのことに「ノー」と言うことだ　４　自分のおかれた状況をコントロールする　５　一日を首尾よく、予定した時間に終えよう□　成功者になるために、覚えておくべき最も重要なことは何だろう？　　一言でいえば、それは「調整すること（アライメント）」だ。□　際立って共感的な被験者たちは、自己中心的な者たちの２．５倍の収入を得ている。監訳者解説□　自己啓発本の定番であるポジティブシンキングは、まさに、「間違った気に向かって吠えている」

アディオス！ジャパン/真山仁

アディオス！ジャパン [ 真山仁 ]価格：1728円（税込、送料無料) (2019/4/6時点)楽天で購入プレス素晴らしきニッポンの肖像（角川文庫） [ 真山　仁 ]価格：836円（税込、送料無料) (2022/12/11時点)楽天で購入アマゾンに行くアマゾンへ行く（プレス）Episode1：変凹君ニッポン漫遊記□　政治とはコミュニケーションであり、相いれない主義を持つ相手でも、その立場を理解した上で、互いに歩み寄れば、成果が生まれる。Episode２：ミャンマーは民主主義の学校か□　スーチー氏自身は「国に期待する前に、国に対して何ができるかを考えてほしい」Episode３：先進国への狼煙　TOKYO１９６４□　人は他者に認められて強くなるEpisode４：ビバ！　富士山□　旅は、その場の空気が、全身に染み込むまでゆっくり過ごすのが醍醐味なのに日本人はみな忙しすぎる。Episode５：ワインは語る□　いにしえからの伝統をかたくなに守る名品も、来る食糧難さえも見据えて開発されている農作物も、結局のところは太陽の光、この恵みなくしては成り立たないのだ。□　ジャーナリズムに通じる問題だ。現場に足を運ぶことが減り、関係者からのレクチャーをうのみにして、細部の確認をないがしろにする。Episode７：地熱は日本を救えるか□　日本という国は、変化を嫌うEpisode９：IRは日本復活の成長産業となるか□　箱もの行政（ビジネス）からの脱皮だEpisode１１：韓国は近くて遠いのか□　大統領は神なのか。商談の失敗も大統領の責任という不思議□　米国には非難もクレームも言えない。日本へのブーイングはその身代わりかもしれないEpisode１３：ニッポンの「国技」野球の底力□　日本人にとって故郷と企業という「二つの心のよりどころ」は大切なのだEpisode１５：ものづくり大国はいずこにーー阪神工業地帯盛衰□　なぜ、日本の製造業は、行こ残り続けるのか□　グローバル・スタンダードという言葉を耳にするようになって既に20年近い。ところが、この国の世界標準の発想が、日本のものづくり業界のは浸透していない。□　常に情報を発信続ける者には、必ず情報が集まる。東京に行けば手に入る程度のネタで、自社が反映すると考える経営者は、即刻退陣した方がいい。Episode１６：大政奉還１５０年ーーその深謀遠慮と誤算□　国や社会は、イディオロギーをではなくビジネスによって変革すべしという確信の下に行動したのだ。Episode１７：言葉とは裏腹の平成時代□　新たな時代に迎えるにあたり、考え方や生き方が異なる異文化の人たちとの交流が増えることを切に思う。Episode１８：名門・東芝は何を失ったのか□　心臓部を売り払ってでも生き残る意味とは□　企業の価値は、時価総額だけでは決まらない□　多種多様に浮く雑化する仕事の本質を見ようとせず、一律に時間のモノサシだけで、労働の中身を測れるものなのかという素朴な疑問すら抱けない。□　企業も社会も政治も、いの一番で改革すべきなのは、息苦しいまでに日本人をがんじがらめにする形式至上主義なのだ。あとがき□　既存の価値観を全て棄てる勇気を文庫版のあとがき（2021年11月）□ 全18本あったエピソードの中で、執筆時より状況が好転したものは、何もなかった。運も富も、日本から消滅しているとさえ思えてしまう。□ 私には、一度決めたら撤退できないという日本の欠点を再現したとしか思えなかった。□ そんな嘆きより重要なのは、打開策だ。☆彡こちらもどうぞ真山仁さんの本　個人的な本一覧