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お金をかけずにお金を稼ぐ方法の原書Getting everything you can out of all you've gotを翻訳して読んだ記録を書いているブログです。
2004.07.27
カテゴリ： カテゴリ未分類
HOW TO INCREASE YOUR NUMBER OF CLIENTS
「あなたのクライアント数を増加させる方法」
I have a client whose income curve was stagnant.It doesn't matter what they sold.
Pretend it's your product or service. This company had a compensation program that paid the sales people 10%of the profit.
So,if the company made $1,000 profit on a sale,the sales person would get $100 and the company would get $900.
私はのクライアントで、収入の流れがうまく行っていないクライアントがいました。その企業が何を売っているのかは問題ではありません。
あなたと同じような商品やサービスだとしておいてください。
この会社は、販売した人に利益の１０％を払うと言う保証プログラムを持っていました。つまり、もし会社が１回の販売で１０００ドルの利益を上げれば、販売した人は１００ドルを得て、会社は９００ドルを得るわけです。
I had them calculate:
• What the average new client is worth to them in dollars each time they buy.
• How many times that client will buy from them each year.
• How many years the average client will be with them.
・１回の購入金額から、新しいクライアントは、平均どれだけの価値があるかと言うこと。
・そのクライアントは、毎年（１年に）何度購入するか。
・クライアントは、平均何年間その会社から購入するか。
It turned out the first sale,on average,resulted in about $200 profit for the company.
Of that,$20 went to the salesman or woman,$180 to the company.
On average,the client bought five times a year for three years.So basically,each time that company got a new client,they were receiving $3,000 in cumulative profits.
その結果、クライアントは平均２００ドルを１回目の購入で会社にもたらすことがわかった。
そのうち２０ドルを販売した人に、１８０ドルが会社に行く。
つまり基本的に、その会社は新しいクライアントを得るごとに、累積的な利益２７００ドルを受け取っていました。
My solution:私の出した解決は:
Instead of giving the sales people 10%of the profit on a sale to a new,first time client,give them 100%of the profit of the first sale.
新規クライアントへの販売については、販売した人へ利益１０％を与えるのをやめて、その代わり、それらの第１回目の販売の利益１００％を与える。
The company management's response:会社経営陣のレスポンスは：
I smiled pleasantly and went on to explain that as long as their sales people maintained sales from existing clients at past levels or above,give them 100%of profit on the first sale for every new client they bring in.
彼らは「あなたは狂っている」と言ったが、私は愉快に微笑みながら次のことを説明した。
販売員が既存のクライアントからの売上を、過去のレベルあるいはそれ以上に維持しているかぎり、彼らが獲得した新規クライアントのすべてにおいて、第１回目の売上の利益１００％を与える。
They'll be ten times more motivated to sell new clients.
And every time they bring in a new client,the sales person makes an additional $200,but the company makes an additional $2,800.
The company implemented the plan and sales tripled in nine months. and they said they were sorry for calling me insane.
それは、新規クライアントを獲得するための動機づけは、以前の１０倍になるでしょう。
また、販売人は新規クライアントを獲得するたびに約２００ドル（初回購入額）を得ることになる。
そして、会社はそれから３年間、年５回の購入で２８００ドルを得ることになる。
その計画を実施した結果、その会社は９ヶ月で売上を３倍に伸ばした。
また、彼らは私に「狂っている」と言ったことを謝罪してくれた。
HOW TO INCREASE THE SIZE OF THE SALE PER CLIENT
「１人あたりのクライアントの販売額を増加させる方法」へ続く・・・
「あなたのクライアント数を増加させる方法」
I have a client whose income curve was stagnant.It doesn't matter what they sold.
Pretend it's your product or service. This company had a compensation program that paid the sales people 10%of the profit.
So,if the company made $1,000 profit on a sale,the sales person would get $100 and the company would get $900.
私はのクライアントで、収入の流れがうまく行っていないクライアントがいました。その企業が何を売っているのかは問題ではありません。
あなたと同じような商品やサービスだとしておいてください。
この会社は、販売した人に利益の１０％を払うと言う保証プログラムを持っていました。つまり、もし会社が１回の販売で１０００ドルの利益を上げれば、販売した人は１００ドルを得て、会社は９００ドルを得るわけです。
I had them calculate:
• What the average new client is worth to them in dollars each time they buy.
• How many times that client will buy from them each year.
• How many years the average client will be with them.
・１回の購入金額から、新しいクライアントは、平均どれだけの価値があるかと言うこと。
・そのクライアントは、毎年（１年に）何度購入するか。
・クライアントは、平均何年間その会社から購入するか。
It turned out the first sale,on average,resulted in about $200 profit for the company.
Of that,$20 went to the salesman or woman,$180 to the company.
On average,the client bought five times a year for three years.So basically,each time that company got a new client,they were receiving $3,000 in cumulative profits.
その結果、クライアントは平均２００ドルを１回目の購入で会社にもたらすことがわかった。
そのうち２０ドルを販売した人に、１８０ドルが会社に行く。
つまり基本的に、その会社は新しいクライアントを得るごとに、累積的な利益２７００ドルを受け取っていました。
My solution:私の出した解決は:
Instead of giving the sales people 10%of the profit on a sale to a new,first time client,give them 100%of the profit of the first sale.
新規クライアントへの販売については、販売した人へ利益１０％を与えるのをやめて、その代わり、それらの第１回目の販売の利益１００％を与える。
The company management's response:会社経営陣のレスポンスは：
I smiled pleasantly and went on to explain that as long as their sales people maintained sales from existing clients at past levels or above,give them 100%of profit on the first sale for every new client they bring in.
彼らは「あなたは狂っている」と言ったが、私は愉快に微笑みながら次のことを説明した。
販売員が既存のクライアントからの売上を、過去のレベルあるいはそれ以上に維持しているかぎり、彼らが獲得した新規クライアントのすべてにおいて、第１回目の売上の利益１００％を与える。
They'll be ten times more motivated to sell new clients.
And every time they bring in a new client,the sales person makes an additional $200,but the company makes an additional $2,800.
The company implemented the plan and sales tripled in nine months. and they said they were sorry for calling me insane.
それは、新規クライアントを獲得するための動機づけは、以前の１０倍になるでしょう。
また、販売人は新規クライアントを獲得するたびに約２００ドル（初回購入額）を得ることになる。
そして、会社はそれから３年間、年５回の購入で２８００ドルを得ることになる。
その計画を実施した結果、その会社は９ヶ月で売上を３倍に伸ばした。
また、彼らは私に「狂っている」と言ったことを謝罪してくれた。
HOW TO INCREASE THE SIZE OF THE SALE PER CLIENT
「１人あたりのクライアントの販売額を増加させる方法」へ続く・・・
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