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お金をかけずにお金を稼ぐ方法の原書Getting everything you can out of all you've gotを翻訳して読んだ記録を書いているブログです。
2004.07.28
カテゴリ： カテゴリ未分類
HOW TO INCREASE THE SIZE OF THE SALE PER CLIENT
「１人あたりのクライアントの販売額を増加させる方法」
General Motors,Honda,Ford,etc.will sell you a new car for $24,995. Have you
ever paid just the advertised price? Or do you buy a few extra items,like a radio,air
conditioning,security system,sunroof,warranty package or financing?
Despite our good intentions,when we go out to dinner many of us up the value of
our transaction when the waiter shows us the wine list,and later that damned dessert tray.
ゼネラル・モーターズ、ホンダ、フォードなどは、新車を24,995ドルで販売している。ですが、広告にある価格どおりの金額を支払ったことはありますか？
その他のもの、ラジオ、エアコンディショニング、セキュリティ・システム、サンルーフ、保証パッケージあるいは保証金のような余分なアイテムを一緒に購入していませんか？
HOW TO INCREASE THE NUMBER OF SALES PER CLIENT:
クライアント１人あたりの販売回数を増加させる方法へ続く・・・
これは、マーケティング用語で言うところのクロスセルのことだと思う。つまり、マクドナルドで良く使われる「ポテトもいかがですか？」ってやつね。他にも、スーパーのレジ横やファミリーレストランで全く関係の無い子供のおもちゃやお菓子を売っていたり。
目的の商品と一緒に何か他の物も一緒に購入させるマーケティング手法のこと。
クロスセルの他にもアップセルと言うマーケティング手法もある。
これは、まずスタンダードの商品やフロント商品を買わせる。
（フロント商品とは、見本やサンプルのようなお試し価格で買いやすい商品）
これを購入した人へ、実はもっといいものがありますよ。と案内する方法。
例えば、マクドナルドなんかでハンバーガーを頼むと「今ならダブルバーガーのセットがお得ですよ」
みたいな感じだ。始めは、１個１００円のハンバーガーを買いに行ったけど結局５００円のダブルバーガーのセットを買ってしまった。
こういう手法は、私はホームページを作る時良く使わせてもらっています。この手法を以前から使っている代表的なサイトは、ＡＭＡＺＯＮでしょう。目的の本を検索すると、必ず下に「この本を買った人は、○○も買っている」みたいな表示があるでしょ。あれ、あれです。
つまり、こういうマーケティング方法で１回の購入額を簡単に引き上げることができるわけですな。
「１人あたりのクライアントの販売額を増加させる方法」
General Motors,Honda,Ford,etc.will sell you a new car for $24,995. Have you
ever paid just the advertised price? Or do you buy a few extra items,like a radio,air
conditioning,security system,sunroof,warranty package or financing?
Despite our good intentions,when we go out to dinner many of us up the value of
our transaction when the waiter shows us the wine list,and later that damned dessert tray.
ゼネラル・モーターズ、ホンダ、フォードなどは、新車を24,995ドルで販売している。ですが、広告にある価格どおりの金額を支払ったことはありますか？
その他のもの、ラジオ、エアコンディショニング、セキュリティ・システム、サンルーフ、保証パッケージあるいは保証金のような余分なアイテムを一緒に購入していませんか？
HOW TO INCREASE THE NUMBER OF SALES PER CLIENT:
クライアント１人あたりの販売回数を増加させる方法へ続く・・・
これは、マーケティング用語で言うところのクロスセルのことだと思う。つまり、マクドナルドで良く使われる「ポテトもいかがですか？」ってやつね。他にも、スーパーのレジ横やファミリーレストランで全く関係の無い子供のおもちゃやお菓子を売っていたり。
目的の商品と一緒に何か他の物も一緒に購入させるマーケティング手法のこと。
クロスセルの他にもアップセルと言うマーケティング手法もある。
これは、まずスタンダードの商品やフロント商品を買わせる。
（フロント商品とは、見本やサンプルのようなお試し価格で買いやすい商品）
これを購入した人へ、実はもっといいものがありますよ。と案内する方法。
例えば、マクドナルドなんかでハンバーガーを頼むと「今ならダブルバーガーのセットがお得ですよ」
みたいな感じだ。始めは、１個１００円のハンバーガーを買いに行ったけど結局５００円のダブルバーガーのセットを買ってしまった。
こういう手法は、私はホームページを作る時良く使わせてもらっています。この手法を以前から使っている代表的なサイトは、ＡＭＡＺＯＮでしょう。目的の本を検索すると、必ず下に「この本を買った人は、○○も買っている」みたいな表示があるでしょ。あれ、あれです。
つまり、こういうマーケティング方法で１回の購入額を簡単に引き上げることができるわけですな。
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