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お金をかけずにお金を稼ぐ方法の原書Getting everything you can out of all you've gotを翻訳して読んだ記録を書いているブログです。
2004.07.29
カテゴリ： カテゴリ未分類
HOW TO INCREASE THE NUMBER OF SALES PER CLIENT:
クライアント１人あたりの販売回数を増加させる方法
Stockbrokers offer occasional I.P.O.s to select clients.
Clothing stores,auction houses,jewelry stores and others hold private by
invitation only sales events for preferred clients.
株式仲買人は、時々ある新規公開の株式を選ばれたクライアントに提供する。
衣料店、オークションハウス、宝石店などは、上得意客向けに「招待客限定」で非公開の販売会を開く。
Airlines offer frequent flyer miles.
Miles Laboratories published a small cookbook filled exclusively with hot and
Alka-Seltzer.
航空会社は、頻繁に利用する乗客を対象に、マイレージを提供している。
Miles Laboratoriesは、もっぱらスパイシーでホットなレシピで満たされた小さな料理の本を無料で配布しました。
なぜって、Miles Laboratoriesはアルカセルツァーのメーカーだから。
（アルカセルツァーとは、レモンフレーバーの胃薬みたいなもの）
These aren't just random,unrelated business-increasing anecdotes.Each example
represents a well thought-out,documented,income-increasing principle or leveraging
strategy.And you are about to learn them all.
こうしたビジネスの拡大策は、決してでたらめに関連無く行われているわけではない。
どの例も充分に検討され、確認された収益改善方針、あるいは」補強戦略に基づいて実施されいるのです。
これからその全てを学習しよう。
You might be thinking,my business responsibilities don t include clients and
selling.I'm in the accounting/human resources/quality-control/M.I.S./production
department.
Think again.The fact is,everyone is in sales.Whatever area you work in,you do
have clients and you do need to sell.
しかし、あなたは「私はクライアントも持っていないし、販売関係の仕事でもない。
経理（又は、人事や品質管理、情報システム、製造部門）だから」と考えているかもしれません。
もう一度考えてください。実は、誰でも販売をしているのです。
どんな分野で働いていても、あなたにとってのクライアントは存在し又販売する必要があります。
それらは「内部クライアント」と呼ばれています。
Your internal client might be the head of your department and you need to sell
him or her on your project,your proposal,your promotion,your perspective,your value
or your raise.Your clients might be the people who work under you,and you need to sell
them on giving you their best,focused,thoughtful work.Your clients might be people in
other departments who could aid you in your area of responsibility.Or vendors,other
complimentary companies or future employers.
あなたにとっての内部クライアントは、部長（上司）かもしれません。
彼または彼女を相手に、あなたの企画や提案、価値、昇給などを売り込む必要があります。
また、あなたのクライアントはあなたの部下かもしれません。
業績を上げるために集中して、思慮深い仕事をするよう言い聞かせる（販売する）必要があります。
あるいは、あなたの分野に力を貸すことのできる他の部門の人々がクライアントかもしれません。
またあるいは、納入業者や他社、将来の雇用主であるかもしれない。
When you read the phrase selling your product or service,don't just think in terms of the product or service your company sells,but also your individual and intangible personal product or service --you.
And understand that you need to sell you and your ideas in order to advance your career,gain more respect,and increase your success,influence and income.
「あなたの商品やサービスを売る」と言われたとき、単純にあなたの会社の製品やサービスを考えるのではなく、あなた個人の無形の人的資質やサービス、あなた自身を考える必要がある。
そして、どんどん昇進して、より多くの尊敬を獲得し、成功や影響力、収入を拡大するためには、あなたのアイディアおよびあなた自信を売る必要があると理解してください。
And these strategies can be applied to areas not considered traditional business
activities. For instance,if you're a teacher and you need to persuade the principal or
school board to accept your proposal or plan,these strategies apply.
また、これらの戦略はビジネス活動とは考えられないエリアにも適用することができます。例えば、あなたが教師で、あなたの提案や計画、受け入れてもらえるよう説得する必要があるとき。この戦略が応用できます。
These strategies can be used to increase the success in your personal life.
If you work with charity groups,community organizations or service clubs you frequently need to convince others that your approach,program or solution is the correct one and should be implemented.
These strategies will help you make that sale.They will enable you to reach your persuasion or selling goals in many areas or your life.
これらの戦略は、あなたの個人生活における成功を成し遂げるために使うことができます。
チャリティー・グループ、地域団体あるいは奉仕クラブなどに参加しているなら、あなたのアプローチや計画、対応策が正しいものであり、実行すべきものであることを他人に納得させる必要が頻繁に生じるはずです。
この戦略はその際の「売り込み」にも使えるでしょう。それらによって多くの生活エリアで、あなたの説得や売り込みの目標は達成させられるはずです。
You will gain confidence by knowing the best and most effective ways to cause people to follow your lead.
These strategies are designed to raise you above your competition no matter who your competition is.
If you work for a corporation,you have your company's competition —another corporation.
But you also have your personal competition —the person in the office down the hall who you are competing against for the next big promotion.Or the guy who just sent his resume in to Personnel and wants your job.
人々にあなたを手本にして従わせる最も効果的で、最も有効な方法を知ることにより、信頼をも獲得することでしょう。
これらの戦略は、あなたの競争相手が誰であっても、あなたが上位に立てるように考えられています。
どの企業でも競争企業を持っているように、あなたにも個人的な競争相手がいる。それは次の昇進を競い合っている同僚かもしれない。あるいは、あなたのポジションを狙って、たった今人事の元へ履歴書を出してきたばかりのヤツかもしれない。
次回RECOGNITION,RESPECT &A BIG OFFICEへつづく・・・
クライアント１人あたりの販売回数を増加させる方法
Stockbrokers offer occasional I.P.O.s to select clients.
Clothing stores,auction houses,jewelry stores and others hold private by
invitation only sales events for preferred clients.
株式仲買人は、時々ある新規公開の株式を選ばれたクライアントに提供する。
衣料店、オークションハウス、宝石店などは、上得意客向けに「招待客限定」で非公開の販売会を開く。
Airlines offer frequent flyer miles.
Miles Laboratories published a small cookbook filled exclusively with hot and
Alka-Seltzer.
航空会社は、頻繁に利用する乗客を対象に、マイレージを提供している。
Miles Laboratoriesは、もっぱらスパイシーでホットなレシピで満たされた小さな料理の本を無料で配布しました。
なぜって、Miles Laboratoriesはアルカセルツァーのメーカーだから。
（アルカセルツァーとは、レモンフレーバーの胃薬みたいなもの）
These aren't just random,unrelated business-increasing anecdotes.Each example
represents a well thought-out,documented,income-increasing principle or leveraging
strategy.And you are about to learn them all.
こうしたビジネスの拡大策は、決してでたらめに関連無く行われているわけではない。
どの例も充分に検討され、確認された収益改善方針、あるいは」補強戦略に基づいて実施されいるのです。
これからその全てを学習しよう。
You might be thinking,my business responsibilities don t include clients and
selling.I'm in the accounting/human resources/quality-control/M.I.S./production
department.
Think again.The fact is,everyone is in sales.Whatever area you work in,you do
have clients and you do need to sell.
しかし、あなたは「私はクライアントも持っていないし、販売関係の仕事でもない。
経理（又は、人事や品質管理、情報システム、製造部門）だから」と考えているかもしれません。
もう一度考えてください。実は、誰でも販売をしているのです。
どんな分野で働いていても、あなたにとってのクライアントは存在し又販売する必要があります。
それらは「内部クライアント」と呼ばれています。
Your internal client might be the head of your department and you need to sell
him or her on your project,your proposal,your promotion,your perspective,your value
or your raise.Your clients might be the people who work under you,and you need to sell
them on giving you their best,focused,thoughtful work.Your clients might be people in
other departments who could aid you in your area of responsibility.Or vendors,other
complimentary companies or future employers.
あなたにとっての内部クライアントは、部長（上司）かもしれません。
彼または彼女を相手に、あなたの企画や提案、価値、昇給などを売り込む必要があります。
また、あなたのクライアントはあなたの部下かもしれません。
業績を上げるために集中して、思慮深い仕事をするよう言い聞かせる（販売する）必要があります。
あるいは、あなたの分野に力を貸すことのできる他の部門の人々がクライアントかもしれません。
またあるいは、納入業者や他社、将来の雇用主であるかもしれない。
When you read the phrase selling your product or service,don't just think in terms of the product or service your company sells,but also your individual and intangible personal product or service --you.
And understand that you need to sell you and your ideas in order to advance your career,gain more respect,and increase your success,influence and income.
「あなたの商品やサービスを売る」と言われたとき、単純にあなたの会社の製品やサービスを考えるのではなく、あなた個人の無形の人的資質やサービス、あなた自身を考える必要がある。
そして、どんどん昇進して、より多くの尊敬を獲得し、成功や影響力、収入を拡大するためには、あなたのアイディアおよびあなた自信を売る必要があると理解してください。
And these strategies can be applied to areas not considered traditional business
activities. For instance,if you're a teacher and you need to persuade the principal or
school board to accept your proposal or plan,these strategies apply.
また、これらの戦略はビジネス活動とは考えられないエリアにも適用することができます。例えば、あなたが教師で、あなたの提案や計画、受け入れてもらえるよう説得する必要があるとき。この戦略が応用できます。
These strategies can be used to increase the success in your personal life.
If you work with charity groups,community organizations or service clubs you frequently need to convince others that your approach,program or solution is the correct one and should be implemented.
These strategies will help you make that sale.They will enable you to reach your persuasion or selling goals in many areas or your life.
これらの戦略は、あなたの個人生活における成功を成し遂げるために使うことができます。
チャリティー・グループ、地域団体あるいは奉仕クラブなどに参加しているなら、あなたのアプローチや計画、対応策が正しいものであり、実行すべきものであることを他人に納得させる必要が頻繁に生じるはずです。
この戦略はその際の「売り込み」にも使えるでしょう。それらによって多くの生活エリアで、あなたの説得や売り込みの目標は達成させられるはずです。
You will gain confidence by knowing the best and most effective ways to cause people to follow your lead.
These strategies are designed to raise you above your competition no matter who your competition is.
If you work for a corporation,you have your company's competition —another corporation.
But you also have your personal competition —the person in the office down the hall who you are competing against for the next big promotion.Or the guy who just sent his resume in to Personnel and wants your job.
人々にあなたを手本にして従わせる最も効果的で、最も有効な方法を知ることにより、信頼をも獲得することでしょう。
これらの戦略は、あなたの競争相手が誰であっても、あなたが上位に立てるように考えられています。
どの企業でも競争企業を持っているように、あなたにも個人的な競争相手がいる。それは次の昇進を競い合っている同僚かもしれない。あるいは、あなたのポジションを狙って、たった今人事の元へ履歴書を出してきたばかりのヤツかもしれない。
次回RECOGNITION,RESPECT &A BIG OFFICEへつづく・・・
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