武田つとむファイナンシャルプランナー事務所　岩手盛岡駅前

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2023/06/29

建売住宅見学したその場で契約してしまい（汗）

カテゴリ：マイホーム

　　　※おバカさんです。

自分の頭で考える生活設計。
1級FP技能士武田つとむ

発見したばかりの  Q＆A  記事を取り上げて、
コメントしています。

Q

建売住宅購入を考えており、昨日見学に行ってきました。

夫も私も、気に入りここがいいね、と言う話に
なっていたのですが、
　　　※おバカさんです。

　　　　借家住まいしかしたことが無ければ、
　　　　（　借家・アパートは建物が安っぽい　）
　　　　初めての見学では皆よく見えるものです。
　　　　（　たとえさもない建物でも　）

　　　　人生最大の買い物です。
　　　　もっと目が肥えてからにした方が無難です。
　　　　見学の場数をこなしてからにしましょう。

今週の日曜日に両家の両親を連れて
2度目の見学に来られる夫婦がいると言われ、
　　　※当然の営業トークです。

　　　　彼は営業をしているのだから、当然です。
　　　　契約促進のために効果的なトークをします。

　　　　客は、それを前提に対応しましょう。

早い者勝ちなので日曜日には売れるかもしれません。
と言われました。

　　　※営業トーク。　ウソの確立が大。

そして冷静な判断が出来ず、その場で契約してしまい、
一晩たち後悔しています…。
　　　※おバカさんです。

　　　　数千万円の買い物です。
　　　　比較検討無しでの「契約」はあり得ない。

　　　　「週末を過ぎれば無くなるかも」
　　　　と言われたら、
　　　　「無くなったらその時はあきらめます」
　　　　が、正解。

もっと他にも見てみたらいい家に出会えたんじゃ
ないか、とか、注文住宅への夢も捨てきれないとか、
考えたらキリがないです…。

　　　※おバカさんです。

見学当日の契約だったので、
また後日ローンの審査結果報告や手付金の支払いの
ために来てくださいと言われています。

　　　※そうでしょうね。

昨日の今日なので
まだキャンセルはできるのでしょうか？
　　　※営業マンが家に来て押し売りしたのではなく、
　　　　出向いて行って、先方の事務所で契約、
　　　　していまっているのだから、
　　　　時間や日数の問題ではありません。

ローンの結果が出る時に契約でも遅くなかったなと
悔やんでしまいます…。

ほんとに当日契約なんてバカだな…とつくづく
思います…

どなたか教えて頂きたいです。

　　　※ダメ元で、消費生活センターの様な所に
　　　　相談してみるのもいいかもしれません。

　　　　「週末に親同伴で見学して契約する
　　　　　かもしれない客が来る。
　　　　　契約するなら今しかないと煽られた」
　　　　と事情を説明して。

　　　　で、契約の成立はくつがえせないとして、
　　　　どうしてもやめたい場合は、
　　　　いくらの設定になっているか分かりませんが、
　　　　（　50万円とか100万円とか？　）
　　　　手付金を放棄することで解約できます。

　　　　マイホーム購入はまったくの素人のままで
　　　　実行してはいけません。
　　　　数年かけて勉強、場数を踏みましょう。

現役不動産営業マンです。

　　　※消費者と反対側の意見を言います。

契約手続きが終わっているなら、
今からペナルティなしのキャンセルはできません。

おそらく手付金がペナルティとなるので、
手付金支払いで契約は解除できます。

あと、当日購入でも全然問題ないですよ。

気に入ってるのに慎重になり過ぎて
他顧客に取られてしまうことはホント日常茶飯事
であることなんです。

かといって無理に焦る必要もないんですが、
顧客が気に入ってるなら契約を促進すること自体も
おかしくないですし、購入することも全く問題ないです。

あと、他に良い家があったのではないか、
という考え方はやめた方がいいです。

将来のことは誰にも分からない以上考えるだけ無駄
ですし、この考え方で
数年単位の新居迷子になってる顧客は一定数います。

気に入ったのであれば、良いのではないでしょうか？
　　　※この人も業界人のようです。

もっと他に…ってなかなか気にいる物件がない
ことも考えられます。

具体的に検討できる物件でなければ、
見るだけ無駄ですしね。

今からキャンセルは、ペナルティが発生します。

手付解約をするしかないので、手付金の額が
ペナルティとなります。

私なら、その場で契約しないですが、
契約したいと思うほど気に入ったのであれば
良いと思いますよ。

その後悔は何に対する後悔なんでしょうか。

物件に対する後悔？

勢いに任せて契約してしまった後悔？

実印とか契約金とか払っていないのなら
電話で確認してみてはいかがですか。
　　　※売買契約書に「実印」は不要なんですよ。
　　　　「実印」は住宅ローン融資で必要です。

その際に「他の方が買われるかもしれませんよ」
と言われるかもしれませんが
無くなってもしょうがないという覚悟でいた方が
いいと思います。

ちなみに私も戸建て見学をしていた際に
「値段もいいし間取りもいいけど駐車場がなあ」
ってところがあった時に営業マンが
「他でも購入勧めようと
　してる人がいるから買うなら今ですよ！！」
とゴリゴリに押してきました。

とりあえず保留にして
他にいいところがあったのでそちらで契約しましたが、
ゴリ押しされた物件はその後半年くらい
売り出し中になっていました。

営業マンの謳い文句だと思います。

・・っと。

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