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TONO1977
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2025.10.11
カテゴリ： 最近読んだ本
絶対達成する部下の育て方 稼ぐチームに一気に変わる新手法「予材管理」 [ 横山信弘 ]
ダイヤモンド社 2012.3.16 6刷 226ページ
営業やマネジメントの現場で「目標達成」を確実に実現するための手法として「予材管理」
を紹介する一冊で、部下育成やチームづくりのヒントが詰まっています。
◆この本が教えてくれたこと
・営業が結果を出すために
1.目標予算に焦点を当てる 2.行動量を圧倒的に増やす
・小さな成功体験を繰り返し、何回も得るために
自分が能動的に行動することで達成できる指標をつくる
見込み：達成できそうな案件
仕掛かり：注文が来るかもしれない案件
白地：信頼関係を築いているが、まだ具体的に動いていない案件
◆自分の中に残った言葉たち
・今日一日何をしたかではなく、目標を達成させるために何が足りないのかを
見ていくことが大切
・御用聞き営業を推奨
・会議では「過去」は厳禁！「未来」のことだけ。
・1対1のコミュニケーションを心掛ける
・正解も不正解もないから3つ改善策をだしてほしいと言ってみる。
→情報はあらかじめみんな配布し、自分のペースで考え、意見を出してもらうことが大切
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