2021年04月の記事
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▲「次はない」と思ってしっかりと準備をする
▲「次はない」と思ってしっかりと準備をする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモートで仕事の日です。それが終わればしばらく休みなので頑張ります。 ■新刊「営業力の基本」近日発売予定です。https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～「次はない」と思ってしっかりと準備する～ 独立したての頃。仕事もなく時間がたくさんあった。 そんな時、メンターの一人の方から「時間があるなら会いたい人にアプローチしてみるといい」とアドバイスされた。 実はその前から好きな著者にはお会いさせ頂いていた。これは本当にいい経験だった。 その時、メンターの方は「成功者は心が広いから会ってくれるよ」と優しく言ってくれた。 そして、それに続けて「ただし、２回目は無いと思って臨んだ方がいい」とアドバイスしてくれた。 このアドバイス通り“できる限りの準備”をしてからお会いさせて頂いたもの。準備したことで短時間のうちにいい話を聞けた。 これはお客様とのやり取りでも言える。しっかりと“何をどういった順番でヒアリングするべきか”を考えて臨んだ方がいい。 もちろん、２回３回と面談できる場合もある。そんな時でも・伝えること・聞くべきこと・着地点をどこにするかなどをしっかり決めておいた方がいい。 次のチャンスは来るとは限らない。準備をすればお客様から何倍も濃い内容をヒアリングできます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 30, 2021
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▲面倒な仕事がたまった時は語尾をポジティブにする
▲面倒な仕事がたまった時は語尾をポジティブにする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日のゴルフではベストスコアが出ました。嬉しいです。昨日の予感が当たりましたね。 ■新刊「営業力の基本」近日発売予定です。 https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～面倒な仕事がたまった時は語尾をポジティブにする～ 仕事をしていると“楽しくないがやらなくてはならない”といった内容のものがたまってくる。 ・書類提出・税金関係の手続き・後処理的な仕事などなど。 やっていて何かが生まれるわけではない。こういった仕事は後回しにしがちに。それが知らないうちにたまっていく。 こういった仕事がたまると頭のどこかに「あの仕事のリミットが近づいている」と考えるように。どことなくイライラする。 どうしても「あ～やることがいっぱいだ・・・」とため息交じりに。 こういった仕事があるときは、言葉の最後に「でも、楽しいな」とつけてみる。 それだけで「まあ、これも必要とされている証拠だ」と思えるように。ちょっとした充実を感じられる。 面倒な仕事がたまった時は語尾をポジティブにする。それだけで「ストレスでイライラ」→「楽しくて充実」に変わっていく。ぜひお試しください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 29, 2021
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▲「何通送れば反応がありますか?」では営業レター成功は遠い
▲「何通送れば反応がありますか?」では営業レター成功は遠い↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフの日です。天気もいい感じです。いいスコアが出る予感がします。 ■新刊「営業力の基本」近日発売予定です。https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～「何通送れば反応がありますか?」では営業レターの成功は遠い～ 昨日のブログでは「目先の数字を追いかければ必ず見返りがくる」という話をした。 ノルマを完全に無視しろ、といっているわけではない。営業であれば気にするのも当然。しかし、あくまでお客様の役に立つスタンスを忘れてはならない。 トップ営業スタッフは長期視点を持っている。目の前の売り上げたい気持ちをおさえ、“これは本当にお客様の役に立つのか”ということを重視して行動している。 これは営業レターでも言える。お客様に送るお役立ち情報は「うちで契約しなくてもいい。でもこれだけは知ってもらいたい」といった気持ちで作成する。このような気持ちで作ったからこそ結果が出た。 またお客様に対して「すぐに反応しないでじっくり育って欲しい」と思っていた。 実際の話、１ヵ月ではなく“６ヵ月、１年先”に反応したお客様の方が契約率も高かった。 営業スタッフで「何通送れば反応がありますか?」と聞いてくる人がいる。確かに知りたいところかもしれない。 しかし、この質問をしている時点で営業レターの成功は遠い。本当に役立つ情報を送る。そして長期で考える。そのようにスタンスで営業レターを運用した時、結果が出るものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 28, 2021
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▲目先の数字を追いかければ必ず見返りがくる
▲目先の数字を追いかければ必ず見返りがくる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は原稿系の仕事をします。一つ一つ丁寧に行いたいと思います。 ■新刊「営業力の基本」近日発売予定です。https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～目先の数字を追いかければ必ず見返りがくる～ 上場企業についての記事を読んでいると「目先の利益を重視したためお客様が離れた」といった情報が出てきた。 現役員の人達は「いかに株主総会を切り抜けるか」を考えてしまう。そうでないと役員から降ろされてしまうからだ。 こうなると「とりあえず何でもいいから数字を上げろ」と部下に指示をするように。 指示された部下は“お客様にごり押しして数字を上げる”といった行為をするように。 短期的に見れば数字は上がる。しかし、同時に“お客様の満足度が下がる”という見返りがある。これを繰り返せば、お客様が離れていくのも当然の結果だ。 これは営業でも言える。「四半期の締めまでに何とか数字を出さないと」と目先の数字を追いかける。 こういった時「お客様の役立つ行為をする」などという考えは頭から消える。 運よくこれでも数字が上がることもある。しかし、それは一時的なこと。どんどんお客様は離れ、大スランプに陥る結果になる。 誰かに報告するために契約を取るわけではない。お客様のためになってこそ必要とされる。くれぐれもそれを忘れないでください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 27, 2021
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▲最悪の出来事が人生を変えるきっかけになる
▲最悪の出来事が人生を変えるきっかけになる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマは名刺交換。分かりやすく伝えたいと思います。 ■新刊「営業力の基本」近日発売予定です。https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～最悪の出来事が人生を変えるきっかけになる～ 研修先のAさんのこと。Aさんは営業部長をしていた。実績もキチンと出しており、人間的にも優れている方。 ある時、本社からの異動で上層部が入れ替わる。それで営業部長から別の役職に下ろされてしまう。大きい組織ではあることだ。 しかもその役職はとくに仕事もない。いわゆる窓際に追いやられてしまった。 その時の人事に関して「人生最悪の日だった」と言っていた。 時間ができたAさんは営業スタッフに「何か困っていることはないか?」と声をかけた。 何かあればじっくりと時間をかけて話を聞く。今まではやりたくてもできなかったこと。そしてできる限りのアドバイスをした。 するとほとんどの営業スタッフがAさんを頼るように。事実上の上司のようになった。 こうなると会社もほっとかない。それからしばらくしてもっといいポジションに返り咲いた。 Aさんは「人生最悪の日が実は最高の日だった」と話していた。 何がきっかけになるか分からない。最悪の出来事が人生を変えるきっかけになることもよくある。そう前向きに考えて立ち向かって欲しいです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 26, 2021
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▲苦手な人の応援しているものをリサーチする
▲苦手な人の応援しているものをリサーチする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの試合日です。冷静に自分のできるプレイをして勝利に貢献したいと思います。 ■新刊「営業力の基本」近日発売予定です。https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～苦手な人の応援しているものをリサーチする～ 誰にだって「この人は苦手だ」という人がいるだろう。 私にも何人かいる。その一人のこと。 その人は苦手だったが、“その人が応援している女子ゴルファー”は好きだった。 その選手が優勝した際「いやぁ～優勝してよかったですね」と声をかけた。 好きなものが共通だと距離が縮まる。その時からあまり苦手ではなくなったのだ。好きまではいっていないが。 その人もそれから話かけてくれるように。それをきっかけに関係はずいぶんと改善された。 あなたの近くにも苦手な人がいるかもしれない。その人は嫌いでも“その人が応援している人、チーム”などは好きなこともある。 共通の話題なら話をしやすい。間違ってもケンカになることはないし、「昨日の試合は良かったよね」といった話ができる。 同じものを応援していれば、それは既に仲間。関係性は必ず変わる。まずは苦手な人の応援しているものをリサーチする。その中で共通点を見つけてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 25, 2021
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▲“書類を見てキャンセル”を防ぐために丁寧に書く
▲“書類を見てキャンセル”を防ぐために丁寧に書く↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日長時間Zoomで講演をしました。長く座り過ぎると体にきます。今日はソフトボールの練習日。体をほぐしてきます。 ■新刊「営業力の基本」近日発売予定です。https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～"書類を見てキャンセル"を防ぐために丁寧に書く～ 知人Nさんのこと。Nさんはリモートで商談して「気に入ったので、これで契約する」と決めた。 しかし、直前でやめたという。こういった話には営業のヒントがある。詳しく聞かせて頂いた。 Nさんが契約を決めた翌日書類が届いた。その書類の字を見て「もうちょっと何とかなるんじゃない」と思った。 下手でもいい。“一生懸命書いた”ということが伝わりさえすれば。 しかし、その字は下手なうえに雑。ギリギリ読める感じだったという。それを見て心変わりをしたというのだ。 これに近い経験がある。ある時、契約更新の書類を届いた。開封し書類の字を見てガッカリ。 私の場合、やめはしなかったが、「これはちょっとなぁ・・・」と思いながら書き込んだ。 字が丁寧でキレイが一番。人によっては字が苦手な人もいる。だとしても丁寧に書くことはできる。 今はリアルで書くことが少なくなった。下手になりがちに。だからこそ文字を書くときはより一層丁寧に書く。 一生懸命さが伝われば“書類を見てキャンセル”などと言うことはなくなります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 24, 2021
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▲最も重視すべきは“この場では何を求められているのか”
▲最も重視すべきは“この場では何を求められているのか”↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモート研修のダブルヘッダーです。気合を入れて頑張ります。 ■新刊「営業力の基本」近日発売予定です。https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～最も重視すべきは“この場では何を求められているのか”～ ある集まりでのこと。仕事以外の会合だった。そこでは10人くらい集まっていた。 知らない方も多いので自己紹介することに。こういう場の自己紹介は難しい。これは緊張する。 一人一人自己紹介をしていった。私は面白みのない自己紹介をしてしまったが。 ほとんどの方は“名前と地域とちっとした一言”という感じ。時間にすれば１分程度だった。 そんな中、一人だけ5分以上自己紹介した人がいた。内容的には良かったと思う。しかし、ここでの5分は長い。 これだけで「この人は空気が読めないのだな」という印象を持った。 発表する際、「どう表現すれば伝わるのか、インパクトが与えられるのか」と考えることも大切。 しかし、それ以上に“この場では何を求められているのか”のほうがもっと大切。 商談はもちろん、会議やミーティングでも言える。その場に求められている行動をとるようにしたいものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 23, 2021
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▲一から教えてもらうではなくヒントは自分でつかむもの
▲一から教えてもらうではなくヒントは自分でつかむもの↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は営業スタッフ時代の仲間とのゴルフ。非常に楽しみです。 ■新刊「営業力の基本」近日発売予定です。https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～一から教えてもらうではなくヒントは自分でつかむもの～ 数人で集まった時のこと。１冊の本について話題になったことがある。意見が二つに分かれた。 Aさんは「この本は具体例が少なく、解決方法が提示されていない」と批判的。 そう言われてみればそんな気もする。親切に答えは提示されていない。 一方、Bさんは「自分で答えを出せるところがいい。人生で大きなヒントをもらえた」と絶賛していた。同じ本でも意見は違うものだ。 Bさんは結果を出している人。やはり考える力がある。 Bさんは「誰かに一から教えてもらうものではなく、ヒントは自分でつかむもの」と考えている。だからこそ結果が出ているのだ。 私も本や話を聞いて「なんだ、答えが書いていないじゃないか」と思うことがある。 これは“自分で考えたり、発見したりする行為”を放棄しているとの同じこと。これでは結果は出せない。 「上司や先輩が教えてくれない」ではなく、自分で発見して何かをつかむ。自ら発見しようと努力する人だけが生き残ってきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 22, 2021
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▲いいと思った営業ノウハウは大胆にパクってしまう
▲いいと思った営業ノウハウは大胆にパクってしまう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事をする日です。打ち合わせ、原稿書きと頑張ります。 ■新刊「営業力の基本」近日発売予定です。https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～いいと思った営業ノウハウは大胆にパクってしまう～ 少し前のこと。知人たちで集まって話をした。 その時のテーマの１つとして「誰かを真似した方が良いのか?悪いのか?」という議論になった。 かなり意見は分かれたが、私は賛成派。良い事はどんどん真似した方がいい。という考え方。 一方反対派は「オリジナリティが無くなる」「真似は真似にしか過ぎない」といった考え方だ。 確かにこれも分かる。真似しても二番煎じになってしまう。結局、偽物のような感じになり下がる。 それも分かるが、私は「どんなに真似してもその人と同じにはならない」と思っている。 今まで生きてきたベースが違う。もちろん性格も異なっている。ということは同じ知識を得たとしても同じになることはない。 営業ノウハウやトークを丸パクリする。これはあまり良くないと思っている人もいるだろう。 完全にコピーできたとしても、当人と同じになるわけではない。どうどうと真似していい。 いいと思ったことは大胆にパクってしまう。私はそれでいいと考えます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 21, 2021
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▲相手が喜ぶ言葉をチョイスして声をかける
▲相手が喜ぶ言葉をチョイスして声をかける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午前中打ち合わせ。午後はとくに用事がないのでゆっくりしたいと思います。 ■新刊「営業力の基本」近日発売予定です。https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～相手が喜ぶ言葉をチョイスして声をかける～ 昨日のブログでは「置き去りにされた営業スタッフに暖かい声をかける」という話をした。 調子の悪い営業スタッフに一声かける。これによって息を吹き返すことも。リーダーは一人でも戦力を増やした方がいい。こうしたケアが必要になってくる。 “目の前の相手にどんな言葉を投げかけるか”ということ非常に重要。これによってコミュニケーションの質が変わる。 以前、ソフトバンクホークスが連敗した時のこと。知人が「ホークスは貧打だ」「周東は代走の方がいい」などと言ってきた。 私はホークスファンだし、後輩の周東選手を応援している。直接自分のことでないとしても、カチンとくるものだ。その一言で嫌いになる。 一方、別の方は「今はかみ合っていないけどすぐに連勝するよ」と言ってくれた人もいる。こういった人には好意を持つ。 親密度はコミュニケーションの頻度で決まる。これはザイアンスの法則の大原則。 しかし、その一言が“嫌味、カチンとくる言葉”では逆効果になる。 目の前の相手が喜ぶ言葉をチョイスして声をかける。これができる人がコミュニケーション上手なのです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 20, 2021
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▲置き去りにされた営業スタッフに暖かい声をかける
▲置き去りにされた営業スタッフに暖かい声をかける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。ビジネスの基本ついてしっかり伝えます。 ■新刊「営業力の基本」近日発売予定です。https://amzn.to/3dpUzr2レベル1～7に分けて100個のノウハウを紹介しております。思考・行動・結果が劇的に変わる 営業力の基本 [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～置き去りにされた営業スタッフに暖かい声をかける～ ソフトボールの試合でのこと。その試合は初回から先制。中押しダメ押しと大勝だった。 チームは大勝だったものの、私はほぼ活躍できない。野球はチームでやるスポーツだが、同時に“個人競技”でもある。 自分が活躍しないと、勝っても心から喜べない。そんなものなのだ。 その試合後、同世代の仲間が私に「あのプレイは良かったよ」と声をかけてくれた。 これは嬉しい。気持ちがスッと楽になった。次も前向きに頑張りたいという気持ちになった。 営業活動も近いものがある。会社や営業所の調子がいい。喜ぶべきことだ。 しかし、自分だけ思うような成績が出せない。こんな時は嬉しいどころが「オレって必要ないのでは・・・」とかなり追い込まれた状態になる。 こんな時こそ上司、リーダーが声をかけてあげる。苦戦している営業スタッフに対して「あの行動は良かった。次はいい結果になるぞ」と一声かける。 そう言われた営業スタッフは「よっし、来月は頑張ってしっかり結果を出す」と思うものだ。 調子に乗れず置き去りにされたスタッフに声をかける。これも上の人の大きな役割です。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 19, 2021
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▲結果が出た時こそ基礎トレーニングを大切にする
▲結果が出た時こそ基礎トレーニングを大切にする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はとくに予定もありません。映画でも見てゆっくりしようと思います。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～結果が出た時こそ基礎トレーニングを大切にする～ 以前のゴルフでのこと。3ラウンド80台が続いたことがあった。長くやっていればこんなこともある。 その時は「オレは一ランク上がったな」などと思っていた。 その直後、一気に調子を崩す。一転して絶不調になったのだ。 思いあがったから罰が当たったのか?それもあるかもしれない。 しかし、一番の原因は“練習(庭での素振り)”をしなくなったということ。やはりやることをしなければすぐに落ちるものだ。 これは営業活動でも言える。契約が続き、少し先の契約も読めている。こんな時は気分がいい。 思わず「オレって天才かも」などと勘違いしてしまうこともある。 セルフイメージを高く持つのはいいこと。ただし、やるべきことを怠ってはならない。努力を怠ればあっという間に普通に戻ってしまう。 結果が出た時こそ基礎を大切にする。これを忘れないようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 18, 2021
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▲やるべきことを確認してから営業活動に臨む
▲やるべきことを確認してから営業活動に臨む↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は朝から雨です。ソフトボールの練習も中止です。家で筋トレでもしようと思います。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～やるべきことを確認してから営業活動に臨む～ 塾の先生をしている方とお会いした時のこと。この方はベテラン。今までいろいろな生徒を見てきた。 生徒の中には“勉強時間は短いのに成績がいい”というタイプがいる。 こういった生徒は問題を解く前に“公式、ポイント”を確認するという。だから短時間でスッと解ける。 一方、勉強時間が長くても成績が上がらないタイプはほぼ確認をしない。丸腰で練習問題に望む。だから時間もかかるし、途中で嫌になってしまう。 これは営業でも当てはまる。できる営業スタッフは商談前に“信念、ポイント、伝えるべきこと”をきちんと確認する。 文字として残している人もいれば、対面する前に「お客様に価値を与える」と頭の中で確認する場合もある。 やることが明確になっているからやるべきことがブレない。だからこそ結果が出るのだ。 やるべきことを確認してから営業活動に臨む。ぜひこれを習慣化してください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 17, 2021
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▲業績のいい会社はパートの女性を戦力アップしている
▲業績のいい会社はパートの女性を戦力アップしている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日はリモートダブルヘッダーでした。意外に疲れております。今日はゆっくりしたいと思っています。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～業績のいい会社はパートの女性を戦力アップしている～ リフォーム会社の社長Mさんのこと。この時期でもバリバリ結果を出している。 Mさんはライバル社に「キッチンの収納を増やそうと思っていまして」とお客様のふりをして電話している。そこでの対応をチェックしているという。 多くの会社はパートの女性が電話に出る場合が多い。営業スタッフは外で仕事をしているものだ。 その女性は「あとで営業のものから連絡させますから」と連絡先を聞いてくる。だいたいこのような感じだろう。 ただ、時々「今どんなことにお悩み何ですか?」と質問してくる人も。こういった対応をしている会社は総じて業績がいい。 そこでMさんは電話に出る可能性のある人に“トーク設計図”を浸透させた。そこから業績は上がったのだ。 これは過去に別の会社で研修をさせて頂いたが、もの凄くいい結果になった。これは電話でも接客でも効果がある。 お客様はパートの女性にあまり警戒心を持たない。悩みを話しやすいもの。ほんのちょっとトーク設計図の知識があれば効果はテキメン。ぜひパートの女性の戦力アップを検討してみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 16, 2021
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▲嫌いな上司との関係を改善したことで結果が出る
▲嫌いな上司との関係を改善したことで結果が出る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はリモート講演です。リアルだったものが変更になりました。しっかりと営業レターについて話したいと思います。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～嫌いな上司との関係を改善したことで結果が出る～ 知り合いの営業スタッフNさんのこと。Nさんはよく「直属の上司とどうしても合わなくて困っている」という話をしていた。 ちょっと仲が悪い、といった程度ではない。考え方は正反対。体の調子が悪くるくらい嫌いだった。 そんなある日のこと。その上司と同行することに。そこで往復2時間、車で一緒に過ごした。 車中で上司は「実は昔はいじめられっ子だった」などと話をしてきた。その他にも辛い経験をいろいろと聞いた。 その話を聞いてNさんは上司の見方が変わる。前より嫌いではなくなった。そして、そこから結果を出すようになった。 性格が合わず「この人とだけは理解し合えない」と思うことがある。 こういった人が近くにいるとストレスがたまる。同じ空気でもイヤということも。これが結果を出すブロックになることもある。 そんな人でも、ほんの少し素性を知っただけで「こんなつらい経験をしたんだから、ひねくれてもしょうがない」と少し嫌いでなくなるケースもある。 嫌いな相手でも知る努力をする。意外な事実を知って気持ちが楽になることも。ブロックが無くなったとたん結果が出ることもよくあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 15, 2021
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▲気持ちがのらない時の対処法を用意しておく
▲気持ちがのらない時の対処法を用意しておく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午前中知琴があります。今日も頑張ります。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～気持ちがのらない時の対処法を用意しておく～ 営業をしていて、理由は分からないが、「なぜか気分が上がらない」という時がある。 契約も取れているし、クレームもない。人間関係で苦しんでいることもない。なのになぜかモチベーションが上がらない。誰だってこんな時があるもの。 これは私にもある。私はルーティーンを大切にしている。それが一番効率がいいと思っているから。 ただ、時々「ここ最近、気分が上がらない」という時期もある。 そんな時期に入ったらまずは“気持ちを高める言葉”を積極的に言うようにする。 これは手帳に書いておく。それを見ながら正確に唱えていく。 さらには営業ノートの第4領域に“ちょっとした良いこと”をどんどん書いていく。 些細な事で構わない。とにかく数多く書いていく。これを繰り返していくことでモチベーションを上げている。 誰だって気持ちが下がってしまうこともある。そんな時の対処法を用意しておく。工夫してモチベーションを上げましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 14, 2021
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▲まずはお客様が話したいテーマから聞いてあげる
▲まずはお客様が話したいテーマから聞いてあげる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日はTeams、Zoomで仕事をしました。以前よりスムースにできるようになりました。デジタルツールも進化していますね。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～まずはお客様が話したいテーマから聞いてあげる～ 営業の基本は“お客様の欲しいものを提供する”ということ。 お客様の欲しいものを知るために“しっかりとヒアリング”する必要がある。 必要としていることが分かれば、的を射た説明ができる。 その逆にお客様のことを考えずに説明したらどうだろう?どんなに上手く説明しても「なんてつまらない話なんだ」と思われてしまう。聞いているような顔をしていても実際は聞いてない。 お客様を無視した説明をしたのでは結果は出ない。ニーズにマッチした説明をする。これは絶対におさえておくべきこと。 これともう一つ意識して欲しいことがある。それは“お客様が話したいテーマから質問する”ということ。 必要であっても「今は言いたくない」というデリケートな質問もある。こういった内容から入ると閉ざしてしまう。 そうではなくまずは話しやすい質問から入る。話をして調子が出てきたら「自己資金ついて教えて欲しいのですが」と進めていく。 上手に質問して深い部分まで聞き取る。お客様の欲しいものが分かれば、自ずと結果が出るものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 13, 2021
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▲知人の営業スタッフが遠回りして気がついたこと
▲知人の営業スタッフが遠回りして気がついたこと↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。その後、リモートで仕事。今日もがっちり頑張ります。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～知人の営業スタッフが遠回りして気がついたこと～ 長くお付き合いしている営業スタッフの方のこと。許可を頂いたのでご紹介させて頂く。 この方は営業→ベッドメイク→肉体労働→営業と一度営業を辞め、遠回りして戻ってきた。 一時期やっていたのが、ビジネスホテルのベッドメイク。一部屋7～8分で仕上げる。 これがかなり重労働。時給1,000円だったが、割に合わない。すぐにギブアップしたという。 その後の肉体労働もかなりキツい。その2つを経験して「1,000円稼ぐのはこんなに大変だったのか」ということを身に染みたという。 そこから営業に復帰。営業職で働けることに感謝をするように。それから一気に結果が出たのだ。 ・商品が売れない・ノルマがキツイ・上司からプレッシャーをかけられる・クレームが厳しいなどなど。 営業をしていればいろいろあるだろう。ただ、いい部分もたくさんある。やりがいも感じるし、達成感だって感じられるもの。 営業職で働けることに感謝する。これも大切な考え方の一つです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 12, 2021
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▲”壁に目あり障子に耳あり"を常に心がけておく
▲”壁に目あり障子に耳あり"を心がけておく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は１日オフの日です。買い物やランチにでも出かけようと思っています。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～"壁に目あり障子に耳あり"を常に心掛けておく～ 研修先でのこと。営業スタッフの方から「食店でクレームをつけたらお客様だった」という話を聞いた。 営業活動のミスでのあるある。もしかしたら経験したことがあるかもしれない。誰でもこういった危険はある。 先日のこと。家族旅行で近くの温泉に泊まりに行った。朝5時にブログをアップしてお風呂に向かった。 ほぼ寝起きの状態。浴衣も適当に着ていた。「誰にも会わないだろう」と思っていた。 ロビーの前を通ると「先生、おはようございます」という声が。 一瞬誰が分からなかったが「2年前に先生の授業を受けた〇〇ですよ」と言われて思い出した。 ひどい状態の姿を見られ、照れながらも「おぅ、頑張っているね」と声をかけて通り過ぎた。こういった瞬間はバツが悪いものだ。 ゴルフ場でもこういった経験がある。友達とのゴルフでちょっとはしゃいでいた。 そこで過去に研修させて頂いた社長がいて「菊原さん、ずいぶん楽しそうですね」と声をかけてもらった。この時もかなり気まずかったものだ。 いつどこでお客様や知り合いに会うかわからない。常に緊張していることはないが、心がけておく必要がある。私も今後は注意したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 11, 2021
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▲いいアイデアは出せても実行する人は少ない
▲いいアイデアは出せても実行する人は少ない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日から大学の新学期がスタートします。今年は変則的で土曜日から。しっかりビジネスマナーについて伝えます。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～いいアイデアは出せても実行する人は少ない～ 以前は脳に刺激を与えるために“読書会、勉強会”に参加していたことがある。 こういった場所にはツワモノがいる。平然と「私は月に50冊読んでいます」と言ってきたりする。 ある勉強会でのこと。数人のグループになり「〇〇を女子中学生に売るには?」といったテーマで話し合うことになった。 そこではいろいろな意見が出てくる。まわりの人の頭の良さに押されて、ほぼ何も言えなかった。 その時は「世の中にはこんなに頭のいい人がいるんだ」と思ったものだ。 しかし、私の知っている限り、「この人は結果を出したなぁ」という人は出ていない。 いいアイデアは出せても実行する人は少ない。ということなのだ。 営業レターもそう。「まあ、接触し続ければいい関係はつくれるよね」と分かりながらも続かない。だからこそ続けた人は結果を出せる。 アイデアを出したら実行する。当たり前のことだが、これが重要。これを忘れないようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 10, 2021
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▲お客様を「攻略する、攻め落とする」と言っていないか?
▲お客様を「攻略する、攻め落とする」と言っていないか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ソフトバンクホークス3連勝。やりましたね。この調子で頑張って欲しいです。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～お客様を「攻略する、攻め落とする」と言っていないか?～ 営業スタッフによっては「このお客様を攻略する」もしくは「今日こそ攻め落とす」といった言い方をする。 “攻略””攻め落とす”といったことは戦争用語。これではお客様を敵としてみていることになる。 もし自分がお客様の立場だとして、営業スタッフから「お前を攻め落としてやる」といった目で見られたらどうだろう? そんなスタンスでくれば「意地でも攻め落とされるものか」とガードするものだ。 そうではなく、目の前の営業スタッフが「私はあなたの味方です」といったまなざしで見てきたらどうだろう? 味方ならば「この人の話を聞いてみよう」もしくは「ちょっと相談してみるか」となるもの。 お客様は攻略したり、攻め落としたりするものではない。 味方であり、力になってあげる。そのように考えた方がいい結果につながる。このあたりの考え方をぜひチェックしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 9, 2021
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▲リモート商談を録画して良くない口癖を見つける
▲リモート商談を録画して良くない口癖を見つける↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ソフトバンクホークスが連勝です。ただ周東選手は調子が上がらないようです。ちょっと心配ですね。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～リモート商談を録画して良くない口癖を見つける～ リモートで研修をさせて頂いた時のこと。その会社の方が録画していた。それをデータで送って頂いた。 録画で意識していたこともあり“話している表情”はまあまあ良かった。 ただ、一つ気になったのは「けっこう、〇〇」といった口癖があること。これは聞いていてかなり気になった。 私自身はけっこうという言葉を使う時は“かなり凄い”という意味で使っている。 ただ、これは人によってとらえ方が変わってくる。身近な人に聞いてみた。 ・どちらかと言うと・比較的・迷っている感じなどなど。 私が思っているのとかなりズレている。これは誤解を生む。これからは出来る限り使わないように修正したいと思う。 今はリモートの商談も多くなった。リモートには録画機能がある。お客様に許可を取って録画してみる。 あとで見返せば内容の確認ができる。そのうえで“話し方の良くないクセ”を発見できる。ぜひ一度やってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 8, 2021
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▲目の前に集中しながらも長期ビジョンを持つ
▲目の前に集中しながらも長期ビジョンを持つ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日から娘は高校生になります。中高一貫なので4年生です。高校もあっという間に過ぎます。1日1日無駄にせず楽しんで欲しいです。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～目の前に集中しながらも長期ビジョンを持つ～ 私の仲間に何人か“予備校の講師”をしている人がいる。 生徒に教えるのは簡単ではない。娘に何かを教えるのは難しい。分かっていても上手く伝えられないのだ。 その講師の一人のGさんのこと。Gさんは“偏差値40以下から70のクラス”まで幅広く担当している。 偏差値40以下の生徒たちは目の前のことしか見えていない。たいていの生徒は「来週の試験の点を少しでも上げたいんで」と言ってくる。 それに対して偏差値70の生徒たちは、目の前に集中しながらも長期ビジョンが見えている。「将来これをやりたいので勉強している」といった話をする。 Gさんは「偏差値に比例して先を見るようになる」といった話をしていた。納得できる話だと思った。 これは営業でも言える。ダメ営業スタッフは「今月のゼロはマズい。あと1週間で何とか数字を出さないと」と焦って行動する。 一方、トップ営業スタッフは“3ヵ月、半年、1年・・・”と先のビジョンを持っている。中には10年後、20後まで見えている人も。もちろん、目の前のことに集中している。 目の前に集中しながらも長期ビジョンを持つ。これが結果の出る人の視点です。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 7, 2021
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▲お客様の集中力を持続させるために途中経過を伝える
▲お客様の集中力を持続させるために途中経過を伝える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は午前中仕事があります。リモートでしっかり頑張りたいと思います。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～お客様の集中力を持続させるために途中経過を伝える～ 私がお客様として“商品のプレゼンテーション”を聞いた時のこと。 リモートでのやり取りだった。こういった場はチャンス。いろいろな発見があるもの。 担当営業の方が説明を始める。内容的には簡単ではない。話しについていくのがギリギリ感じだった。 この方は技術系。技術系のよくあるタイプで“メリハリがなく難しい話が続く”といった感じ。 さすがにこれを聞き続けるのは辛い。途中で話が全く入らなくなった。内容的にはほぼ理解できなかったという結果になった。 こういったタイプの人が練習して“感情を入れて説明する”というように変わるは簡単ではない。 もし変われたとしてもかなり不自然な感じになるだろう。そのままのスタイルだとしても工夫はできる。 もし同じ説明だとしてもプレゼンの途中で「パワポを30ページ用意しておりますが、今30%を消化したところです」と伝えてくれたら印象は違った。 時おり「のこり５ページです」などと言ってくれれば集中力が持続しただろう。 同じ説明でも途中経過を伝える。それだけでもお客様の集中力は上がってきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 6, 2021
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▲結果を出そうと”もがいている時”に一番力がつく
▲結果を出そうと”もがいている時”に一番力がつく↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ソフトバンク5連敗で苦しいですね。まだまだ始まったばかり。明日から気持ちを切り替えて頑張って欲しいです。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～結果を出そうと”もがいている時”に一番力がつく～ そんなに力を入れていないのにもかかわらず、どんどん結果が出る。これは最高の状態。 こんな時は「今がずっと続けばいいのに」と思うものだ。 その逆に“どんなに努力しても結果が出ない”といった時期もある。 これは辛い。「自分は営業向いていなかったのかな」と落ち込むものだ。 こんな時期は「今一番、力がついている」と思うようにする。 これは仕事でもスポーツでも勉強でも言える。試行錯誤を繰り返す。結果は出ていないが、じわじわと力がついている。 ある時期になったら“一気に目が出る”もしくは“一段階上がる”といったこともよくあるのだ。 英語の得意な方が「ある時、気がついたら英語がすべてクリアに聞こえるようになった」という話をしていた。 それまでは何を聞いてもサッパリ耳に入らない。繰り返し音声を聞いていたら突然聞こえるようになったという。 結果を出そうと、“もがき苦しんでいる時”一番力がついている。今の努力は必ず報われるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 5, 2021
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▲頑固になるのではなく意見を柔軟に取り入れる
▲頑固になるのではなく意見を柔軟に取り入れる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの試合です。今年初の試合。なんとかヒットを打ちたいです。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～頑固になるのではなく意見を柔軟に取り入れる～ 結果が出ずに苦戦している。こういった人の特徴の一つとして“へんに頑固”というものがある。 何かポリシーがあって続けているのならいい。ただ、無駄に固着して続けている。これはマズいことになる。 研修でのこと。営業スタッフの一人が「営業レターが上手く使えていない」と相談してきた。 送っている資料を見せてもらった。すると、挨拶文が写真ではなく“似顔絵スタンプ”になっていた。 これで結果が出ているケースは少ない。その部分に対して「一度顔写真に変えてみてください」とアドバイスした。 するとその営業スタッフは「これは知り合いに作ってもらったものなので」と言う。 知り合いに作ってもらったのは分かる。結果が出ていないのなら変えた方がいい。いろいろ説明したが聞き入れなかった。きっとこの後も苦戦が続くだろう。 へんに頑固になるのではなく意見を柔軟に取り入れる。その方が結果は出るものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 4, 2021
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▲ズバッと指摘するのではなく感謝したあとに伝える
▲ズバッと指摘するのではなく感謝したあとに伝える↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。昨日のゴルフの疲れはありますが、しっかり動いてきます。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ]■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～ズバッと指摘するのではなく感謝したあとに伝える～ 昨日のブログでは「コミュニケーション上手な人は褒め言葉から入る」といった話をした。 はじめにズバッと指摘をすると相手は「あぁ、またお説教か・・・」とネガティブに構えてしまう。 これはとくにスタッフ間で注意しなくてはならない。スタッフに仕事をやってもらったとする。それが思ったようになっていない。 修正を依頼する際、「この部分が言ったとおりになっていないので直してください」と言いがちになる。 このように指摘されると、言われた相手は「自分が悪い」と分かっていてもカチンとくるものだ。 その際は、まずは「よく仕上がっていますね。ありがとうございます」と褒め言葉やお礼から入る。 そのうえで「あっ、そうそう。この部分だけ修正してもらっていいですか」と思い出したように依頼をする。そうすれば角が立たなくなる。 これはお客様にも言える。お客様はよく書類を忘れたり、間違って記入したりする。そこをズバッと指摘しない。 その前に「時間通りに来ていただいてありがとうございます」と感謝の言葉を伝える。 それから思い出したように「そうそう、この書類ですが・・・」と伝える。その方がいい雰囲気になるもの。 ズバッと指摘するのではなく感謝のあとに伝える。ぜひやってみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 3, 2021
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▲コミュニケーション上手な人は褒め言葉から入る
▲コミュニケーション上手な人は褒め言葉から入る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はメンターの方とのゴルフです。ゴルフも話も楽しみです。 ■新刊「リモート営業で結果を出す人の48のルール」https://amzn.to/34vePCCリモートで稼げる人、ダメな人との違いを明確に示しています。リモート営業で結果を出す人の48のルール [ 菊原 智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～コミュニケーション上手な人は褒め言葉から入る～ 以前の本のこと。著者仲間に献本した。その時にAさんから電話を頂いた。 Aさんは初めに「あの部分に関しては具体例を入れた方が良かったですね。それと・・・」と何点か内容について指摘してきた。 そう言われればその通り。「次からは気をつけよう」と真摯に受け止めた。 Aさんの話をトータルすれば「いい本でした」と褒めてくれていた。 しかし、初めに指摘から入ったため嬉しさは半減。ちょっと怒られている気分になった。 Aさんのことはよく知っている。だから気持ちは伝わった。もしあまり知らなかったらかなり落ち込んだだろう。 編集者でも原稿を送ってすぐに「この部分が分かりにくいので、このように直してください」といった指摘から入る人がいる。話が早くていいが。 気遣いができる編集者は「いやぁ～原稿が面白くて読むのがあっという間でした」といった褒め言葉から入る。こうして著者のモチベーションを上げている。 コミュニケーション上手な人は褒め言葉から入る。コミュニケーションが苦手な人は指摘から入る。 私も時々娘に指摘から入ってしまうことがある。これからは十分注意したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 2, 2021
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▲トークをわざわざ分かりにくい表現にしていないか?
▲トークをわざわざ分かりにくい表現にしていないか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。「営業1年目の教科書」の重版のお知らせが届きました。嬉しいですね。4月もいいスタートが切れそうです。営業1年目の教科書 トップセールスが使いこなす！“基本にして最高の営業 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※どの教材をご購入の方にも【未公開DVD】と【月間トークスCD(本４冊収録)】をプレゼントいたします。 ～トークをわざわざ分かりにくく表現していないか?～ 以前からお世話になっている社長から相談を頂いた。リフォーム会社をやっていて「トークを見て欲しい」といった内容。 まずは内容をメールで送って頂いた。この業界のことは知っている方。しかし、何カ所も「これって何だろう?」と理解できない部分が出てきた。 例えば「二度塗り」→「デュアル〇〇工法」といったような感じ。 他にも・ハイブリッド〇〇・トルネード式などなど。 この内容を見た時「わざわざ分かりにくくしているのでは?」と思うほどだった。1つ1つ指摘して修正頂いた。 話を聞くと大手コンサル会社の人に作ってもらったという。そのコンサルの方はきっと頭がいい人だろう。しかし、お客様が見えていない。これでは結果が出ない。 私自身もダメ営業時代は・カチオン電着〇〇・S&I発想・ラーメン構造などと言っていたものだ。この時代は驚くほど売れなかった。 営業の基本の基本は“お客様に分かりやすく伝える”ということ。この基本を忘れた時、業績は落ち込む。ぜひ一度トークをチェックしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html■フリーランスのための営業講座https://note.mu/kikuhara_sub ■リモート営業で注目度がアップ!【訪問しなくても売れる! 「営業レター」の教科書】http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート&シェア」を押して頂けると嬉しいです。
April 1, 2021
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