住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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先日、初めての経験をした。

木戸さんは私の尊敬する方の一人で、営業のコンサルタントをしている方です。

↓木戸さんはこんな感じの人です。
【木戸さんHP】

人前で話すのは久しぶりのこと。

私は話し始めてすぐに、パソコンがフリーズしたかのように何も言うことが思いつかなくなってしまった。

木戸さんがうまく質問してくれたので、何とかなったが。(助け舟を出してくれてありがとうございます。)

しかし、こうなってしまうことは予想していたので私はいつも使っているDMファイルと失敗例のファイルを持っていった。

そのおかげで、何とかみなさんに私のスタイルを伝えることができたと思う。

やはり事前準備はすごく大切だと感じた。

少し前、結婚式のときにしたスピーチは最悪だった。

ほとんど何の準備もせずに臨んだため、とんでもないことになってしまった。

安田大サーカス(以前の日記参照)のときもそう、準備をしないとヒドイ目にあう。

そのセミナーの参加していた方とお話させていただいたのだが、住宅業界以外の方も同じような悩みがあると感じた。

《どのようにフォローしていけばいいのか?》

ということをいろいろと模索している。

話は少し変わりますが、話をしているときにこんな質問があった。

セミナー参加者『そのDMは何人くらいの人に出してるの?』

セミナー参加者『えーーーーっ!』

驚きの声が上がった。

40～50アンケートで２０棟の契約をいただいた。(紹介物件も含む)

《これはけっこう、すごいことじゃないか?》

皆さんに突っ込んでもらってはじめて気づいた。

私が売れなかった時代は、50アンケートで1つの契約しかとることができなかったから。

つくづくDMフォローは凄いとおもう。（私がすごいわけじゃない）

しかしながら、他業種の方といろいろ意見交換させてもらって本当によかった。

皆様には感謝しています。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
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☆『どの教材から買えばいいの?』
このような質問をいくつかいただきました。

入門辺としては【初回接客のＣＤ】か【ＤＭフォローのレポート】がいいと思います。

マニアな方には【クロージングレポート】がお勧めです。
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