住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲２人の営業マン

テーマ：家を建てたい！(10380)

カテゴリ：住宅営業

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おはようございます、菊原です。

今日は奥さんが出かける。

その間は子供を一人で見なければなりません。

大丈夫かな?

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～２人の営業マン～

展示場接客のするとき二人のタイプの違う営業マンがいる。

年間２棟しか契約が取れないのに感覚だけでやっている営業マン。

お客様を５分で帰す。

アンケートも取れない。

『あ～今日もダメだったなぁ～』

と言うだけで何の努力もしない。

だから彼は何年たっても売れない。

一方、トップ営業マンなのに接客の設計図を見ながら忠実に接客する。

そしていい点、悪い点を接客のたびにチェックする。

売れない営業マンこそ設計図が必要になるはずだろう。

この二人の営業マンは何を隠そう両方とも私です。

前者は数年前の私。

後者は売れるようになってからの私。

私は長年、学習しないバカだった。

失敗してもすぐに忘れ、同じことを繰り返していた。

私は７年間ものあいだ時間を無駄にした。

この日記を読んでいただいている方には私のようになって欲しくないので、ぜひ接客の設計図を持つようにしてください。

感覚でするよりずっとうまくいきますよ。

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