住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲営業レターのもたらすメリット

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テーマ：モチベーション向上(433)

カテゴリ：住宅営業

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おはようございます。

菊原です。

最近は通信講座の教材作成に没頭しています。

なんとかいいものができそうです。

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～営業レターのもたらすメリット～

『お客様に営業レターを出しても売れるようになるのか不安です。』

先日このようなご意見をいただきました。

営業レターを出したからといって、そく売れる営業になるかはわからない。

その人次第というところももちろんある。

しかし、営業レターを作るようになると考え方が変わる。

《何かお客様が知って喜ぶことはないだろうか？》

と常に考えるようになる。

事務所にいても、ご飯を食べに行っても常に

《何かいいネタはないだろうか？》

と考える癖がつく。

《この資料使えるかも？》

私はそう考えるようになって、一年前から机の前にあった資料に気づいた。

すごいツールが目の前にあるなる、なんてこともよくある。

営業レターのネタがありません。

なんてことはまず無くなる。

文章化することによって頭が整理され、お客様に話すのがうまくなる。

うまくなったからと言って一方的に話してはいけないが・・・。

営業レターを考えるようになるといいサイクルになる。

すぐには売れる営業にはならないいかもしれないが、売れる営業考え方はすぐに身につく。

まずは日常からヒントを探すクセをつけましょう。

↓昨日は9位でした。今日は何位?
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住宅営業マンをしている福田さんの日記です。

福田さんとはセミナーでお会いさせていただきました。

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日記では福田さんの考えや日住のニュースに対しての意見を書かれています。

もしよろしければご参考下さい。

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