住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ベタだけとお土産やプレゼントは意外なほど効果がある

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

この度【トップ営業マンが絶対にお客様を「説得しない」理由】

http://diamond.jp/articles/-/130374

という記事を書きました。

よろしければぜひ参考になさってください。

さて今日は大学の授業日です。

しっかり営業について話をしてきます。

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～ベタだけとお土産やプレゼントは意外なほど効果がある～

知人 A さんとお会いした時のこと。

A さんは B さんのことが嫌い。

それは有名で誰しも知っていた。

しかし、最近仲が良くなったという。

その理由を聞いてみたところ

「いやぁ～ B さんからお土産をもらってね。それからなんか嫌いじゃなくなったんですよ」

と言っていた。

しかも、そのお土産もたいしたものではない。

その時は

《そんな物くらいで気持ちが変わるのかな ? 》

と疑問に思っていた。

つい最近のこと。

私の仲間で

《この人はちょっとなぁ》

という人がいる。

悪い人ではないが、常に遅刻をする。

時間にルーズな人はあまり好かない。

また天然で時々

《なんで今そんなこと聞くんだ ? 》

とイラッとすることも多かった。

その人からちょっとしたプレゼントをもらった。

その時はあまり感動もしていなかったが、その後

“ 好意的に接している自分 ”

に気がついた。

その効果があったということ。

ベタだけでお土産やプレゼントは効果がある。

そう感じた出来事でした。

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