住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲口下手を強みと思う人、弱みと思う人

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は雨で試合も中止です。

今日は娘の買い物に付き合いたいと思います。

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～口下手を強みと思う人、弱みと思う人～

個人コンサルティングをさせて頂いた時のこと。

２０代の営業マンだった。

真面目を絵にかいたようなタイプ。

彼の一番の悩みは

「口下手で、どうしてもうまく雑談が出来ない」

ということだった。

商品知識は豊富なのだが、それが逆に仇になっている。

昔の私に非常に似ていた。

３０分ほどかけて一緒にトーク設計図を作成。

完成した時は

「これで自信を持って接客できます ! 」

と喜んでもらった。

きっといい報告をして頂けるに違いない。

その翌日のこと。

研修でハウスメーカーへお伺いさせて頂いた。

そこで紹介してもらったトップ営業マンもまた

“ 口下手で真面目だけが取り柄です ”

といった雰囲気の方。

話をしても訥々としている。

口下手なのだが、

《どことなくオーラを感じる》

と思っていた。

一緒に食事をしたのだが、その中で

「私はこんなタイプ ( 地味で口下手 ) でしょ、だからお客様から信用してもらえるんですよ」

と言っていた。

あたかも

“ 口下手が自分の一番の強み ”

と言っているようだった。

この話を聞いた時

《だから売れているんだな》

と感じた。

地味、真面目、口下手、人見知り、などなど。

こういった要素はあなたの強みになる。

無理に克服するのではなく、存分に個性を活かした方がいい。

その方が間違いなくいい結果につながります。

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