住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲できる営業マンは“相手の変化”に気がつく人

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの大会日です。

大会ではあまり活躍していません。

今日こそチームに貢献したいと思います。

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～できる営業マンは“相手の変化”に気がつく人～

昨日のブログでは

「話が盛り上がるかどうかは事前情報で決まる」

と言った話をした。

FB やブログに掲載しているのは

“ なにか突っ込んで欲しいし、聞いて欲しい ”

から。

聞かれたくないことなら絶対に載せない。

できる営業マンは

“ 相手の変化 ”

に気がつく人だと思う。

先日の定期研修でのこと。

購入した新しいカバンで研修に向かった。

新しいカバンと言っても前もっていたものと似ている。

家族でさえ、気がつかないくらいだ。

研修会場に着くと、仲良くしている営業マンの方が

「あれ ? 新しいカバンに変えたのですね」

と真っ先に言ってきた。

この営業マンはトップ営業マン。

その気付き力に

《さすがだなぁ～》

とうなってしまった。

他にも、会うなり

「あれ ? 今日何かいい事ありましたか ? 」

と言ってくれた営業マンがいた。

その時は研修前にいい知らせが入り、上機嫌だった。

それに気づき、聞いてくれたのだ。

相手の変化に気がついてあげる。

これは日ごろからトレーニングできること。

私自身も意識してやってみたいと思います。

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