住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 商談で“雑談からスッと本題に戻す”ことを心掛ける

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は営業時代の仲間とのゴルフです。

天気もいいし、楽しんできます。

■新刊　 1 年目からうまくいく！職場の人間関係のコツ

https://amzn.to/3H8sANO

1年目からうまくいく！職場の人間関係のコツ [ 菊原智明 ] ​

■音声教材で営業について学びませんか ?

・お役立ち情報事例集 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

・営業通信講座 (12 ヵ月間 ) http://kikuhara.jp

・営業教材 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

～商談で“雑談からスッと本題に戻す”ことを心掛ける～

研修先のこと。

その会社の流れは

・ネットで集客

　　　↓

・電話やメールでアポを取る

　　　↓

・ Zoom 商談

という感じ。

その部署も分かれている、

今はよくあるスタイルだ。

Zoom 商談である人は契約率 50% 。

別の人は 10% しかない。

5 倍も差が出る。

その様子を見させていただいた。

見る前は

「売れている人は話がうまいのだろう」

と思っていた。

しかし、実際見てみるとそうでもない。

結果を出している人は話の進め方はそつがない。

雑談になってもスッと話を戻せる。

時間通りにことが進んでいるのだ。

その一方、苦戦している営業スタッフは

“話がそれてしまい、本題に戻すのが遅い”

という傾向がある。

話自体はうまい。

またコミュニケーション能力が高い。

だから雑談で盛り上がり、脱線してしまう。

結局、時間切れに。

こうして肝心なことが伝わらずに終わる。

非常にもったいないことをしているのだ。

お客様との商談では

“雑談からスッと本題に戻す”

ということを心掛ける。

これがうまい人が結果を出します。

※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る !

毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】

https://www.mag2.com/m/0001684847.html

■菊原智明の書籍コーナー (82 冊 )

https://tuki1.mobi/

―――――――――――――――――――――――――――――

■公式ホームページ