住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 日常の何でもないことに意味付けをする

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は大学の授業日です。

今日はちょっと難しいテーマ。

できる限り分かりやすく話をしてきます。

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～日常の何でもないことに意味付けをする～

知人 A さんのこと。

A さんは予備校の講師。

受ける生徒の数で給料が変わる歩合制。

面白い授業はもちろんのこと

“生徒の成績を上げる”

というのも重要なポイントになる。

結果が出なければ来年からそのコマは無くなる。

話を聞けば聞くほど

「営業よりも厳しい世界だ」

と思う。

A さんは授業のポイントについて

「なんでもない内容でもきちんと意味付けをする」

と言っていた。

歴史で

“インパクトのある出来事”

は誰でも興味深く話ができる。

しかし、

“インパクトはないけど覚えておくべきこと”

を伝えるのは簡単ではない。

ただ単に事実を伝えても、生徒は

「ふ～ん、そんなのもあるのんだ」

程度しか思わない。

そこで A さんは

「この出来事の背景にはこんな事実が隠されている」

といった感じで紹介する。

背景が興味深ければその事実も興味深くなる。

生徒は

「そんな深い意味があったんだ」

と食いついてくるというのだ。

営業にもいろいろな仕事がある。

商談のほかに書類作成や雑用など。

日常の何でもないことに意味付けをする。

そうすることで何倍もモチベーションが上がるものです。

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