住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 時間をかけずにベストの会社を選ぶ方法

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日はソフトボールの後、公民館清掃をしてきます。

地域貢献してきます。

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～時間をかけずにベストの会社を選ぶ方法～

知人 A さんとお会いした時のこと。

A さんは経営者。

うまく経営し、そして利益を出し続けている。

A さんが

“商品を仕入れる時の秘訣”

を教えてくれた。

今までは

「少しでもコスパがいいものを選ぶ」

というようにしていた。

少しでも安いほうが利益は出る。

それがベストの方法だと思っていた。

しかし、一番安い会社を選ぶと

「初めは安いと思ったが、なんだかんだで高くなった」

ということが起こる。

私自身も

「これはダントツに安い」

と思って飛びついた時はだいたい失敗している。

だからと言って

5 社も 10 社も詳しく話を聞いている暇はない。

そこで A さんは

「まず 5 社にメールを送る」

ということをする。

ここでレスの遅い 2 社が落ちる。

そして 3 社に電話で

「この商品について聞きたい」

と聞いてみる。

ここで対応が良くない 1 社が落ちる。

残った 2 社とやり取りをする。

最終的には

「フィーリングで決めます」

と言っていた。

5 社にメールを送る

　　↓

3 社に電話をする

　　↓

2 社と商談をする

これは良さそうだ。

今度商品を検討するときやってみたいと思います。

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