武田つとむファイナンシャルプランナー事務所　岩手盛岡駅前

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2018/02/08

☆大手ハウスメーカーって皆こんな感じ？★

カテゴリ：マイホーム

大手ハウスメーカーって
みんなこんな感じ
なんでしょうか？

自分の頭で考える生活設計。

今日・・発見した Q ＆ A 記事を取り上げて、コメントします。

Q
ハウスメーカーで新築を検討しています。
　　　　　　　※それは、まずい。

　　　　　　　　展示場は積極的に見に行った方が
　　　　　　　　いいが、
　　　　　　　　展示場を運営しているメーカーで
　　　　　　　　建ててはいけない。
営業マンはとても親切にしてくれますが、
　　　　　　　※当たり前。
彼のペースで突然呼び出されることが多く、
仕事帰りに７時～９時過ぎまで
いろいろと打ち合わせをするので、
主人も私もちょっと疲れてきました。

いつも思うのは、全て彼のペースで
どんどん進められているという事。
　　　　　　　※大手メーカーの営業マンです。
既に家の設計や間取りまで話は進み、
金額的なことまで提示されました。

まだ
「こちらでお願いしたい」とは言っていませんし、
私達は家のことをもっと勉強して、
ゆっくり考えたいのです。
　　　　　　　※もちろん、それがいい。
しかし、先週になって突然、
「６月は〆の月だから
　今月中に契約すれば安く出来ます。
　すぐに契約した方がいいですよ！！」
と言われ、正直ドン引き・・・。
　　　　　　　※当然の展開です。
その上、
安くしますと言って出してきた見積もりは
前回の見積もりよりも４００万円も高いものでした。
　　　　　　　※営業段階の見積もりは、
　　　　　　　　ほとんどアテにしてはいけない。
ビックリして文句を言うと、次の打ち合わせでは
そこから１００万値引きしますと言われました。
　　　　　　　※100万円も値引きできる見積もり、
　　　　　　　　信用できますか？
私達の購入する土地《建築条件なし）は
地盤補強や外構等で結構お金がかかるので、
出費は覚悟していましたが、

営業マンはその知識が乏しいのか、
土地に関わる費用がどんどん高くなり、
当初聞いていた金額よりも遙かに高額な
見積もりを出されたのにもガッカリしました。
　　　　　　　※あっちで引く分をこっちで回収
　　　　　　　　などと、わけのわからない
　　　　　　　　工作が成されている場合も
　　　　　　　　あり得ます。
知識が無くて分からないなら、
最初に適当な金額を言わなければいいのに・・・。

さらに「グレードは落としたくないんです」、
「ここはこうしようと思います」と、
自分で勝手に決めていることも多く、
お金を出すのは私達なのに
何であなたが勝手に決めるの？
と疑問に思うこともしばしば。

出してきた見積もりも本当にざっくりしたもので、
システムキッチンやお風呂、床材等は
どんなものが入っているのかさっぱりわからない
のに、
　　　　　　　※「仕様」が決まっていないのに、
　　　　　　　　たとえば、水廻り設備等、
　　　　　　　　どのようなグレードのものか？
　　　　　　　　確認できないまま
　　　　　　　　契約をしてはいけない。
「仮契約だけでもして下さい！」
と言って来る営業マンに
　　　　　　　※「仮契約」という「契約」は存在しない。

　　　　　　　　まだ「仮」だから気軽にどうぞ
　　　　　　　　・・と思わせてハンコを押させる
　　　　　　　　作戦です。

　　　　　　　　ハンコを押してしまえば、
　　　　　　　　本物の「契約」をしたことになる。
　　　　　　　　（当たり前）

　　　　　　　　さらには、お金まで払ってしまえば、
　　　　　　　　ジ・エンド！！
　　　　　　　　基本的に後戻りはできない。
不信感を感じるようになってきました。
　　　　　　　※まともな感性だ。
もちろん今月中に契約する気になんて
絶対になれません。
　　　　　　　※OK、OK。
大手ハウスメーカーってみんなこんな感じ
なんでしょうか？
　　　　　　　※だいたい、こんなもの。

　　　　　　　　おとなしくて気の弱い人は、
　　　　　　　　かんたんにエジキになってしまう。
今までは考えていませんでしたが、
他メーカーや工務店にも行ってみようかと
思うようになりました。
　　　　　　　※何度でも言いますが・・
　　　　　　　　大手マーカーは対象外に
　　　　　　　　した方がいい。

　　　　　　　　複数の地元工務店をしっかり
　　　　　　　　比較検討しよう。

　　　　　　　　彼らと具体的な話をしていくと、
　　　　　　　　大手メーカーの建物が
　　　　　　　　値段だけ高くて、
　　　　　　　　やりたいことはできないし、
　　　　　　　　ぜんぜんつまらないモノだ、
　　　　　　　　・・ということが理解できます。

　　　　　　　　ただし、地元工務店どうしでも、
　　　　　　　　同じ条件で・・2～300万円の差！
　　　　　　　　などということが、普通にある。

　　　　　　　　しっかり、契約直前まで、
　　　　　　　　比較・検討しよう。

A
土地を現金で購入出来るのであれば、
急ぐ必要は全くありません。
（ローンの場合は土地だけでは出来ません）

結論から言うと、そのHMでの購入は避けるべきです。
　　　　　　　※当たり前。
必ず、３社以上の見積りを取りましょう。
　　　　　　　※大手メーカーは除外した上でね。
各社のプランを出して貰い、
良い所取りで最終業者に盛り込みましょう。

後、どんな仮契約も最終契約と同じです。
　　　　　　　※当たり前。
気を付けて下さい。

また、契約後の値引きはありません。

なので値引き交渉は仮契約前に
確実に行って下さい。

もちろん地盤改良費もです。外構もです。

※まー外構はHMに頼む必要はありませんが。
　　　　　　　※よくあるのが契約後の増し工事。

　　　　　　　　契約後に金額が増えることの
　　　　　　　　ないように、
　　　　　　　　契約前の各業者比較の段階で、
　　　　　　　　考えられることすべてを
　　　　　　　　盛り込んでおきたい。

Q
的確なアドバイス、有難うございます。

他の方々もおっしゃっている通り、
他社の見積もりも取った方が良いという事が
よくわかりました。

契約は断ります！
　　　　　　　※OK、OK。
万が一そのせいで土地購入が難しくなったら、
縁がなかったと思って諦めます。
　　　　　　　※そういうこと。
一生に一度の大きな買い物ですから、
ＨＭや営業マンの都合に振り回されること無く、
本当に欲しい家を建てたいので、
主人と二人でもっと勉強しようと決めました。

有難うございました。
　　　　　　　※素人のままで建築してはいけない。
　　　　　　　　真剣に勉強しよう。

契約する前に、内容を整えよう。
（業者比較の真っ最中に）

《　配置・外構プラン　》

《　平面・立面プラン　》

《　什器（じゅうき）プラン　》

　　　　　　　※契約後に・・
　　　　　　　　「それも、これも、オプションです。」
　　　　　　　　なんて言われないように、

　　　　　　　　ハンコを押す前に、考えられる
　　　　　　　　作り付け収納や作りつけ家具を、
　　　　　　　　見積りに入れておいてもらいましょう。

《　仕上（しあげ）表　》

　　　　　　　※たとえば、リビングの床は〇〇、
　　　　　　　　壁は〇〇、天井は〇〇。のように特定。

　　　　　　　　設備等も具体的に・・。

　　　　　　　　複数の業者に見積もり依頼して、
　　　　　　　　同じ条件で比べっこするには、
　　　　　　　　この仕上表（しあげひょう）が必須。　
　　　　　　　　（当たり前）

君、自分の頭で考えてるか？

【業務日記：行列のできるＦＰ事務所】★

　　　記事タイトルに付いた印の意味。
　　　☆印は、一般情報等への武田ＦＰのコメント記事。
　　　★印は、 行列状況 ほか事務所実録記事。

【　武田FP　】

《　ブログ記事アップ　》

《　実行支援等　》

【　佐々木ＦＰ　】

《　事務所会計作業　》

《　現状診断☆ ＆生活設計★　》

1　Tさん（30代）：☆4/24回答待ち。（3/27着）

2　 Hさん（40代）：☆10/25回答待ち（10/11着）。

3　Ｈさん（30代）：☆1/10回答待ち（11/13着）。

4　Tさん（50代）：☆2/8回答戻る。（1/25着）

　　　　　　　※いただいたメール・・。

　　　　　　　お世話になっております。

　　　　　　　再ヒアリングについて、
　　　　　　　修正しましたので添付します。

　　　　　　　Tの「老齢基礎年金」について、
　　　　　　　共済の年金部、
　　　　　　　日本年金機構に連絡しましたが、

　　　　　　　長期雇用者については
　　　　　　　「統合」がうまくいっておらず、
　　　　　　　現時点での計算が「年金ネット」
　　　　　　　でできないとの回答でした。

　　　　　　　そこで、平成2〇年に来た
　　　　　　　「ねんきん定期便」の金額を
　　　　　　　記載しました。

　　　　　　　額はほとんど変わらないようです。

　　　　　　　念のため、「ねんきん定期便」の
　　　　　　　コピーを添付します。

　　　　　　　よろしくお願いいたします。
　　　　　　　　　　※公務員の方々で時々、この
　　　　　　　　　　　ようなケースが見受けられます。

　　　　　　　　　　　厚生年金との一元化、統合が
　　　　　　　　　　　スムーズに行っていないようです。

5　Kさん（30代）：☆1/30 現状診断依頼着。

　　　　　　　※今日の作業。

　　　　　　　本日より着手しました。
　　　　　　　今日一日で、整理整頓終了！

　　　　　　　「再ヒアリング」として、
　　　　　　　メール添付で送りました。

6　Yさん（30代）：★2/1 生活設計依頼着。

※　Nさん（40代）：☆10/3 シートのみ着。