住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

おはようございます。菊原です。

明日は木戸さんとの長時間セミナーです。

少し慣れてきましたが、やっぱり今から緊張していますね。

しっかり準備して、明日気合入れて頑張ってきます。


さて今日もDMを作る上でのポイント９をお送りします。

～体験談として伝える～

ある小さい電気屋さんのチラシが新聞に折り込まれていた。

手書き風のあまりパッとしないチラシだったのだが、ちょっと見ていたら吸い込まれるように最後まで読んでしまった。

どんなチラシだったかと言うと

----電気屋さんのチラシ----

私の家には３台のエアコンがあるます。

２台は自社で取りつけたのですが、もう一台は安さに目がくらみ内緒で量販店から購入してしまいました。

先日そのエアコンが故障してしまったのです。

工事部に見てもらうと規制のパイプの太さのものを使い、強引に捻じ曲げられていたとのこと。

そこからガスが抜けてしまったと言う。

省略

私どもの会社はそういったズサンな工事を一切することはありません。



私はこのチラシを見たとたん、うちのエアコンは大丈夫なんだろうか？

と不安になった。

もしかしたら多少大げさに書いてあるチラシかもしれない。

ただこのチラシのうまいところは、自社のメリットを 体験談 として伝えている。

だから何の抵抗もなく読んでしまったんだろう。

自社のメリットを 自分もしくはお客様の体験談として伝えてみよう 。

今までよりもずっとお客様に読んでもらえるようになりますよ。




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