住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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March 17, 2012

▲1つの自己開示で盛り上がる事もある
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日のゴルフは標準的なスコアで回れました。

一安心しました。

さて今日は家族で幼稚園の仲間とスケートをして夜は泊りです。

今日も楽しみです。

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～1つの自己開示で盛り上がる事もある～

ある営業マンと商談していた時の事。

私はいろいろと質問した。

私「これが工事費でしょうか?」

営業「はい」

私「この価格の詳細が分からないのですが」

営業「これは商品に対して自動算出させる数字ですから詳細はありません」

私「これは他社と比べてどうでしょうか?」

営業「標準的な価格です」

この営業マンの受け答えは淡々としている。

話をしていて

《本当にやる気があるのだろうか》

と疑問にも思っていた。

その後も話を聞いたが、笑顔一つ見せない。

《この人と話をするのは止めよう》

と思えようになっていた。

そんな時の事。

その営業マンがこんな事を言いだした。

営業｢私はずっと技術者をしていましてね｣

私｢そうですか｣

営業｢技術畑だったものですから、愛想が無くて困っているんですよ｣

と言って照れくさそうにほほ笑んだ。

この話を聞いて

《なるほど、だから無愛想だったのか》

と理解した。

営業｢工学部の人間は営業はダメですね｣

私｢私も工学部出身です｣

営業｢そうですか!何学部ですか?｣

私｢機械です｣

営業｢機械ですか、私は電子工学なんですよ!｣

この後、マニアックなトークで盛り上がったのだ。

一つの事がきっかけで盛り上がる事もあると思った出来事でした。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記【住宅営業マン日記】
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