住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲敗戦してから全力を出すのではなく商談中にすべて出す

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は福岡で研修の日です。

ランチも打ち上げも用意して頂いております。

非常に楽しみな一日です。

■２月３月は大切な時期です。営業ノウハウを勉強して結果を出しませんか ?

( すべて CD 化してありますので車などの移動中に勉強できます )

営業通信講座 http://kikuhara.jp

営業教材 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html

お役立ち情報、事例集 http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html

どの教材をご購入の方にも【未公開 DVD 】と【月間トークス CD( 本４冊収録 ) 】をプレゼントいたします。

■新教材・音声教材シリーズ (CD ×４枚セット ) 　※収録時間４時間

http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html

移動中に聞けばネガティブな考えを遮断できます。

■【残業なしで成果をあげる トップ営業の鉄則】発売中

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_45.html

～敗戦してから全力を出すのではなく商談中にすべて出す～

昨日のブログでは

「まだまだクロージングレターを出している営業マンは少ない」

といった話をした。

もともとは

“ アポイントの時間を忘れられないように ”

というのが始まりだった。

あともう１つ理由がある。

私は商談で敗戦すると、お客様に

“ 渾身の手書きの手紙 ”

を書いて送っていた。

内容はお客様によって変えていた。

商談して頂いたお礼からはじまり、

“ もう一度チャンスを頂けないか ?”

といったオチにする。

手紙の途中には

・当社で建てるメリット

・他社との違い

・家づくりにどれだけ真剣なのか

などなど。

あとから読めば恥ずかしくなるような内容の手紙だった。

ある時、フッと

《敗戦してから渾身の手紙を送るのではなく、商談中に送った方がいいのでは》

と思った。

それからは定番のクロージングレターの他に

“ 手書きのメッセージ ”

を送ったこともある。

この手紙が決め手になったお客様も少なくなかった。

敗戦してから全力を出すのではなく商談中にすべて出す。

それで負けたのなら仕方がない。

商談中にやれることをすべて行いましょう。

※今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください

↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】

■おススメ日記【住宅営業マン日記】 http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/

■トップ営業マンが続けている準備、トーク、食事、持ち物などを紹介。

【超一流の営業マンが見えないところで続けている 50 の習慣】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_44.html

■【訪問しなくても売れる ! 「営業レター」の教科書】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_42.html

■【〈完全版〉トップ営業マンが使っている 買わせる営業心理術】

http://www.tuki1.net/fp6_book/amzon_43.html

■スマホ版はこちら

http://www.tuki1.mobi/

―――――――――――――――――――――――――――――

■ CD 教材、メルマガ、無料レポートもあります

↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下のボタン「ツィート & シェア」を押して頂けると嬉しいです。