住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲どんなに有名でも“自己紹介と目的”を伝える

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は久しぶりにヨガの日です。

しっかり準備して体を動かしてきます。

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～どんなに有名でも“自己紹介と目的 ” を伝える～

講演会を聞き行ったときのこと。

その講演は二人のジョイントセミナーだった。

一人目は若い人で二人目が有名人という組み合わせ。

若い人が前座的な感じだった。

一人目の講演者はしっかり自己紹介した後、

「これから○○について 50 分間お話しします」

と目的をハッキリ伝えた。

自己紹介もしっかりしていたので

《○○の専門家がこういった話をするんだな》

というフレームを理解した。

このように伝わると聞いている方も理解しやすい。

スムーズに話を聞くことができた。

そして、メインの講師が登場。

場はそれほど温まっていなかった。

講師はマイクを持ち

「私はね、最近こう考えているんですよ」

といきなり話をスタートさせた。

頭の中でフレームが出来ないと話が見えにくい。

多くの人が

《えっ、何を話しているの ? 》

と面を食らった。

そして、最後はダラッと終わる感じ。

この時も

《えっ、これで終わったの ? 》

と非常に気持ち悪い終わり方をした。

二人目の講師は有名で話が面白いのかもしれない。

しかし、始まりと終わりがダラッとしているので

《いい話を聞いたなぁ》

という感じがしなかった。

やはりどんなに有名でも

“ 自己紹介と目的を伝える ”

ということが大切。

これはお客様との商談でも言える。

どんなにいい話をしたとしても

“ はじめと終わり ”

をしっかり締める方がいい。

その方が何倍もうまくいくものです。

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