住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲商談ではしょってはならない 2 つのポイント

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は娘と横浜に出かけます。

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～商談ではしょってはならない 2 つのポイント～

昨日のブログでは

「どんなに有名でも“自己紹介と目的”を伝える」

といった話をした。

もしかしたら本人は

《有名人なんだから自己紹介はいらないだろう》

と思っているかもしれない。

また

《いい話をするんだから、目的など伝えなくてもいい》

と考えているかもしれない。

しかし、こういった要素ははしょってはならないものだ。

これは商談でも言える。

お客様と商談する際、

《 2 回ほど会っているのだからもう自分ことを伝えなくてもいい》

と思うかもしれない。

しかし、お客様はまだまだあなたの事を何も知らない。

商談前のアイスブレイクもかねて

「私は学生のころから陸上をしていましてね。走らない時期が続くと気持ちが悪いんです」

と少しでも伝える。

そして、

「今日は 75 分間で間取りと概算の資金計画の話をさせて頂きます」

と目的を伝える。

これだけで商談の成功率はグッと上がる。

何度も顔を会せていても自己開示は欠かさない。

また商談では必ずその日の目的を伝える。

この 2 つのポイントを必ずおさえるようにしましょう。

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