住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲父親や恩師に話をする感じで営業する

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は久しぶりにゴルフの日です。

天気もいいし気持ちよさそうです。

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～父親や恩師に話をする感じで営業する～

生保のトップ営業マンと話をした時のこと。

その方は

「一日のしゃべる量が足りないとストレスがたまります」

と言う。

根っからの営業マン。

話すことでお客様と関係を築いていく。

私とは逆のタイプだった。

この方が営業の一番のポイントは

「父親に話をする感じで営業する」

と言っていた。

友達や兄弟より、ちょっと緊張する。

家族だが父親の場合、多少

“言葉づかいやマナー”

に気を付けるもの。

だからといって媚びたりはしない。

いいものはいい。

良くないものは良くない、と伝えるという。

また家族には変なものを進めたりしない。

このスタンスは参考になる。

お客様に対してどんな距離感を持っているだろうか？

友達感覚で近すぎてもダメ。

逆によそよそし過ぎるのも良くない。

父親に話す感じがちょうどいい。

もしくは恩師とかでもいいだろう。

ぜひ参考にしてみてください。

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