住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲トップ営業マンは信じたことを続けている人である

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日に続いて今日も東京です。

今日も非常に楽しみです。

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～トップ営業マンは信じたことを続けている人である～

少人数の懇親会に参加した時のこと。

そこには、その会社のトップ営業マンが参加していた。

これはいろいろ聞くチャンス。

そう思っているのは私だけではない。

他の営業マンも

《絶対に秘訣を聞き出すぞ》

と意気込んでいた。

若いやる気のある営業マンが

「営業で一番大切なことは ? 」

「重視していることは何でしょうか ? 」

と詰め寄っていた。

まわりの営業マンが

《どんな回答をするのだろう ? 》

と耳を澄ます中、トップ営業マンは

「いいと思っている行為を続けることかな」

と回答した。

そこにいた営業マンは

《そんな概念的な話じゃなくてテクニックを教えてくれ》

といった感じで不満そうだった。

その言葉を聞いて、私自身は

《やっぱりそれしかないよなぁ》

と深く納得した。

たまにやるのではなく習慣的にやっているかどうか ?

それが重要なポイントになってくる。

当たり前のことだが盲点になっていること。

やり方は違うがトップ営業マンは

“信じたことを続けている”

人である。

そう確信した出来事でした。

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