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2003.12.29

ブランド（その３）

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今回は、ブランド・ポジショニングとその例について、記させて頂く。

【ブランド・ポジショニング】
ブランドを言うだけで、消費者が製品を思い浮かべられるような状態。
例えば、「きりん」と言うだけで、「ビール、ラベルの絵柄、味など」
を思い出すようなこと。

大きく３つの価値に分類される。
①基本価値
　必須の要素。これが他社に対して優位であれば、他の価値を補完して
ロング・セラーになる資格を得る可能性が高い。

　消費者の購買動機となるパッケージ・デザイン、広告など。例えば口
コミでよい評判が伝われば、情報価値が高まったとされる。
③付加価値
　アフターサービスや高級イメージなど顧客満足を増す要因。

重工業の数少ない例として、IHIの１万トン標準貨物船「フリーダム」
や航空業界のYS11などが挙げられる。前者は、業界では標準船としてそ
の特長や性能が理解され、世界中に船主を持つ。

また、ブランド戦略と関連して、「タイムベース戦略」があげられる。
時間が重要な競争要因になってきた昨今では、製品開発や開発から販売
までの時間が短縮できれば、先発者の優位を得て、自社ブランドが他社
ブランドよりも圧倒的な強さを発揮することが可能になる。

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