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2004.01.06

売り手の交渉力

カテゴリ：カテゴリ未分類

　自分の現在は、自分の思いが作っている。自分の心の現われである。だとすると、変えていくためには心を変えることが必要。今からでも遅くはない。自分がどんなとき楽しかったか、どんなとき嫌な思いをしたか、思い起こしてみよう。きっとその辺りに、自分の原点があるはず。

【売り手の交渉力】
　業界の競争環境の要素として、もうひとつは売り手の交渉力がある。営業の立場からは、どのようなことが考慮できるか。

　まず、当然のことながら、他に供給できる会社が少なければ少ないほど、売る側が強い立場に立てる。

　代替製品が無い場合、さらに強力である。

　お宅が買ってくれなくても、他に沢山お客様がいるんだ（なんて言ってみたい！）という場合にも、売り手が強くなる。

　キーパーツを売るような場合も売り手が強い。製品の重要性が交渉力につながる。

　例えばパーツの供給業者が、モジュールも手がけることをほのめかせる。顧客の競合になり得ることで、譲歩を要求する。でも、多分売れなくなると思うが、、（？）

　人財についても、同じような視点から交渉力を考えることができると予想される。

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