武田つとむファイナンシャルプランナー事務所　岩手 盛岡駅前

2014/5/22（木）
日本経済新聞　「Wednesday マネー計画」



（　前半からの手続き　）







価格明示されず

情報収集のため
住宅展示場のモデルハウスを見学しても、
価格に関する情報はほとんど
明示されていない。
※当たり前。

　　　　　　　　展示場へ出展している業者は、
　　　　　　　　経費率が高いところばかり。

　　　　　　　　当然・・坪単価は高い。

　　　　　　　　最初から高いことがばれたら、
　　　　　　　　商談に入ることができない。

　　　　　　　　ムニャムニャ・・言いながら、
　　　　　　　　何度も会って、親しくなってから
　　　　　　　　徐々に本当のことを小出しに・・。

住宅メーカーの業界団体、
住宅生産振興財団（東京・港）の
2013年の調査では

来場者の60％が
「価格が表示されているモデルハウス」
を求めているが、
住宅メーカー各社は
「注文住宅は二つと同じものがないから」
と表示に消極的だ。
※当たり前。

確かに注文住宅は
建物の設計、仕様だけでなく
土地の形や地盤の固さ、
周辺道路の状況などによって
総工費が変わるが、

価格を表示しない理由は
それだけではなさそうだ。
※初回面談で高い価格がばれたら、
　　　　　　　　具体的な商談に進めないし、
　　　　　　　　次回のアポも取れない。
　　　　　　　　商売にならない。成績にならない。

仮に全く同じ本体工事であっても
「営業マンは顧客の懐具合を
　　　探りながら見積価格を出す」
※初回面談ではあり得ない。
と
住宅の品質検査やコンサルティング
などを手掛ける、
住まいと土地の総合相談センター
（東京・品川）の市村博代表は話す。

大手住宅メーカーの場合、
40％程度の粗利益率を想定して
見積価格を示すが、
※40％でもメチャクチャ高い経費だが、
　　　　　　　　50％もあるのでは・・？

商談で20～25％程度まで
値引きに応じるとの指摘が多い。

モデルハウスでは営業マンから
連絡先や家づくりの検討状況について
記入を求められるが、
安易に応じないほうがいい。

アンケートを取った営業マンが
商談の担当になる会社が多いからだ。

住宅営業の経験があり
不動産仲介を手掛ける、
しあわせな家（横浜市）の
山田篤代表取締役は

「同じ住宅メーカーでも
　営業マンは玉石混交。説明を聞いて、
　気に入らなければ日を改めた方がいい」

と助言する。
※営業マンの質がどうのこうの以前に、
　　　　　　　　そんなに営業マンが多い会社を
　　　　　　　　候補に入れてはいけない。

　　　　　　　　人件費分の経費が上乗せで、
　　　　　　　　建築費が圧倒的に高い。
　　　　　　　　（人件費はバカにならない）

相性のよさそうな営業マンが見つかって
商談に入っても
「本当の予算の八掛けくらいを
　　　　　　　伝えたほうがいい」
（市村氏）。
※予算は伝えない方がいい。

　　　　　　　　契約直前（業者決定）まで、
　　　　　　　　3～5社に自由に競ってもらおう。

ほとんどのモデルハウスは見栄えがよく
豪華なオプション仕様で建てられる。

モデルハウスのイメージが強いと、
見積もりのベースとなる標準仕様では
物足りなく感じ、予算が膨らみやすくなる。

良品計画の住宅子会社、
MUJI HOUSE（東京・豊島）が
本体工事の価格と仕様をすべて表示する
規格住宅「無印良品の家」を売り出すなど、

一戸建て住宅でも
価格の分かりやすさを重視する
住宅メーカーが出てきた。
※そうであっても・・
　　　　　　　　同じ条件で、3～5社で
　　　　　　　　契約直前（業者決定）まで、
　　　　　　　　3～5社に自由に競ってもらおう。

ただし
自由設計をうたう注文住宅を建てるなら、
価格をめぐって営業マンとの
多少の駆け引きは避けて通れない。
※初めから業者を決めれば、
　　　　　　　　このように、営業マンと
　　　　　　　　駆け引きが必要な状況になる。

　　　　　　　　契約直前まで複数業者の
　　　　　　　　色々な説明を聞いていれば・・

　　　　　　　　「Ａ社はこう言っていたけど・・。」
　　　　　　　　と相談すれば、Ｂ社は
　　　　　　　　「あ、それはですね・・。」
　　　　　　　　それぞれの見解を聞くことができる。

　　　　　　　　こんなことを繰り返していれば・・
　　　　　　　　自分の目も肥えてくる。

　　　　　　　　対営業マンの駆け引きは不要。
　　　　　　　　慎重に、慎重に、業者を選びましょう。

初めての家づくりで
専門知識がない人には荷が重いが、
市村氏は

「数千万円の買い物なのだから、
　格好を付けて『いい人』になっては
　いけない。
　見積書などで分からない項目は
　すべて説明を求めて　『うるさい人』
　　　と思われるくらいがちょうどいい」

と心構えを説く。　　　　（表悟志）
※だから・・
　　　　　　　　一業者と話を進めるのではなく、

　　　　　　　　5社ぐらいと並行して進めていけば、
　　　　　　　　その内に自分たちは
　　　　　　　　まったくの「素人」ではなくなる。

　　　　　　　　その時点で、自信を持って、
　　　　　　　　確信を持って業者を選びましょう。









家計改善したい？
きちんと生活設計したい？

なら・・（できるだけ）
1　生命保険に加入しない！
2　借金をしない！
3　経費を払わない！


見違える人生になる。


『うまい話は無い』

『「常識」は業界が作っている』

『専門家の足し算で、
　　　人生設計はできない。』












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