武田つとむファイナンシャルプランナー事務所　岩手 盛岡駅前

​​​​発見したばかりの Q ＆ A 記事を取り上げて、

​​コメントしています。


Q
検討中です。

頭金は200万 総予算5500〜5800万円で
土地と建物で考えていました。
​​ 　　　※まるっきり・・予算の割に頭金が
　　　　まるっきり、少な過ぎですね。

いわゆるローコスト住宅から回りました。
​​ 　　　※おバカさんです。

　　　　ローコスト住宅は理由があって安い。
　　　　安かろう悪かろう・・そのもの。

　　　　ローコストは対象外にしよう。






どこも親身になって相談にのっていただけました。
​​ 　　　※住宅の営業です。
　　　　親身になって相談になるのが普通です。

そして大手にも行ってみる？という話になり
大手のハウスメーカーに初めて行きました。
​​ 　　　※おバカさんです。

　　　　大手メーカーは、理由もなく高い。
　　　　高いのに、内容は良くない。

　　　　大手メーカーは対象外にしたい。
値段でいうと
上から3、4番目くらいの大手メーカーです。

そこの対応は酷いものでした。
​​ 　　　※ん？
あなたたちの予算ではうちでは注文住宅は無理
ですよ、建売しか売れない
と言うようなことを遠回しに言われました。

それでもこの予算で出来る範囲で提案して
もらいたいと言っても鼻で笑われる感じでした。
​​ 　　　※　・・。
そして
この前はお医者さんの家をお世話しただの、
立派な三世帯を建てただのお金持ちのお客さん
の話ばかりされました。

その人の名刺を見る限り偉い人でした。
正直驚きました。
​​ 　　　※　・・。

借金もローンもなし、年収だって平均よりも
多い方だし、世界的有名企業にも勤めているので
正直ここまで馬鹿にされるようなことを
言われるとは思ってもいませんでした。
​​ 　　　※　・・。

まだあと3社ほど大手で気になっているところ
があるのですが、私たちのような条件の夫婦には、
やはり敷居が高かったのでしょうか？

大手メーカーはどこにいってもこのような感じの
対応なんでしょうか。
​​ 　　　※　・・。

補足
ちなみに愛知県です。
建売で3500円〜ありますし、まわりは
4000万くらいの注文住宅を建てています。

大手さんではローコストメーカーの話しは
出していませんし、
無理な要望も何も言っていません。
​​ 　　　※むしろ、ちょうどよかったかも。

　　　　大手メーカーや有名工務店は、
　　　　何の理由もなく建築費が高い。
　　　　1棟当たり、
　　　　500万円とか1000万円とか高い。

　　　　選択肢から除外した方がいい。

A
客がお金持ちの場合の対応です。出せるだけ出せよ、
という意味です。
私は
業種関係なく全てのセールスマンを信用してません。
​​ 　　　※はい、少なくても、
　　　　何かを売る人の話を真に受けては
　　　　いけません。
お客様のためでなく、自分の収入のために動いて
いるので当たり前のことです。

特に住宅メーカーのセールスマンは知識がないうえに
うそつきです。うそつきは相手にしないでください。
​​ 　　　※　・・。

やり方変えてください。

土地は毎月の広告で探します。
不動産屋に言えばもらえるようになります。
​​ 　　　※あらかじめ不動産屋さんに、
　　　　希望の予算や地域を伝えておけば、
　　　　新しい情報が入れば
　　　　広告掲載前に知らせてもらえます。

建物はタウンページに載ってるような
近所の小さい工務店で社長と打ち合わせ。
営業を通すといったら断わります。
​​ 　　　※地元工務店をネットで探しましょう。

高気密、超高断熱できるかどうかそれだけでおｋ。
出来ないと言ったらスパッと断ります。
​​ 　　　※性住宅能等、拘りが強い工務店、
　　　　こちらも気を付ける必要があります。

　　　　過去のコンペでは・・
　　　　高性能住宅のコンペに参加した
　　　　そちら系の工務店4社すべてが、
　　　　メチャクチャ高かった・・。

　　　　36坪の家なのに、4社の見積りは
　　　　すべて4000万円超！でした。
　　　　坪100万円以上！ばかりでした。

　　　　最も高かった工務店の坪単価は、
　　　　125万円！　・・でした。

「出来る」言ったら見積もりをもらう。
例えばの見積もりでよい、会社にあるやつ、２つ位。

５社くらい回るとの高性能の意味が解るようになる。
 「えーこれすごーい、今まで何してたの私たちー」
となります。

大手メーカーでは無理な性能です。そして安い。
​​ 　　　※いや、高性能な家は高い！ 高すぎる！
　　　　（当たり前）




土地、大工きめるだけで１年位かかりますが、
​​ 　　　※1年とか2年とかの時間をかけるのは、
　　　　お奨めします。
　　　　ある程度の勉強をしてから、
　　　　取り掛かりたい。

冬裸足で寒いと思わない、快適、健康、光熱費激安、
結露無しなのであほかと思うほど建物が長持ちする、
など莫大なメリットがあるのだー。
​​ 　　　※武田FPは年中ハダシで生活しています。
　　　　ハダシは心地よいです。

暑さ寒さのストレスないってすんごい快適ですよ。
結露する家に住めなくなりますがね。
実際に欧米の家は１５０年とか普通です。
３０年なんて新築です。

屋根、外壁、床、設備この辺はメンテナンス
必要がありますが。

個人の輸入住宅屋とかもおすすめです。
​​ 　　　※　・・。
銀行では固定金利勧めますが、これは詐欺です。
過去４０年間、固定金利が変動金利よりお得
という前例はないです。
​​ 　　　※当たり前。
　　　　変動金利を選択する人は、銀行
　　　　に代わってリスクを背負います。
期間が極端に短いなら別ですが。

金利は低下します。人口、国の財政、貿易収支、
公務員の給料、税金などでわかります。
変動０．５７以下で借りてください。
​​ 　　　※申しわけないけど、それでは
　　　　キャッシュフロー表を確定できない。

サッシはリクシルのレガリスお勧めです。
価格は高いですが性能はさらに高いです。

Ｑ値０．６切る住宅簡単に造れます。

超高断熱の場合、冷暖房は自動運転で、
冬と夏スイッチ切ってはいけません。
​​ 　　　※武田FP宅は、夏はもちろん
　　　　スイッチを切っています。

蓄熱からの輻射熱を使います、
​​ 　　　※武田FP宅もそうです。
断熱材の内側の構造体や家具すべてを室温とします。
空気だけ室温にするのは間違いです。

孫の代まで人生が決まる買い物、
勉強してくださいね、全身全霊で行け。

A

よくわかるのですが、大手だからではありません。

会社の名前で仕事をしている住宅営業は、
腐るほどいます。
​​ 　　　※はい、本人の能力はあまり関係
　　　　ありません。
また、社名と個人を混同して勘違いしている
住宅営業も掃いて捨てるほどおります。

そのほとんどが無能と呼ばれる成績不振者住宅営業です。

お客様の満足度を第一に考えている営業マンであれば、
断る理由を正確にお客様に伝えることができます。
​​ 　　　※当たり前。
住宅営業という職業は、生涯最大の買い物を成功
させるためにあらゆる面から検証を行い、
最適な状況である方にのみ尽力するべきなのです。

年齢が若いからという見た目判断をする住宅営業は
沢山いますので、注意が必要です。
​​ 　　　※そこ・・だったんでしょうね。
また、ローコスト住宅に関しては、最大の注意が
必要になります。

住宅には基本価格というものが存在しています。

その金額に満たない住宅がローコスト住宅には
多いので、注意が必要です。
​​ 　　　※ローコスト住宅を選択肢に
　　　　入れてはいけません。

また、住宅営業には、実力以外の部分に
営業スマイルというものが存在しています。

これがお客様から見ると丁寧な対応と勘違いする
ケースが多々あります。
​​ 　　　※あるある。

住まいづくりとは２つの商品を購入することなのです。
その商品の価値が金額に現れます。
​​ 　　　※そう単純ではない。

　　　　特に大手メーカーや有名工務店の
　　　　建築価格は、
　　　　建築とは関係のないコストで
　　　　メチャクチャ高かったりしている。

価格なりの商品を手にしてしまうと、
後々後悔することが多いのも、住宅産業だという
こともよく知っておきましょう。

いずれにしても、個人が単独で住宅メーカーなどに
行かれても、選択すべき条件も分からず、
会社の良しあしも不明な状況で感覚と過去の経験
だけで進めるという最も危険な状況になります。

最近は、住宅コンサルタントという言葉も広く
認知されてきましたので、
ネット等で住宅コンサルタントを探して、
相談されるのもよいでしょう。
​​ 　　　※こちらはこちらでまた、
　　　　大きなコスト負担になります。
いずれにしても、プロの助けが無ければ
住まいづくりは成功しませんので、
頼れる人材を探すことから始めるとよいでしょう。
​​ 　　　※いや、複数の工務店を上手に
　　　　利用することで、
　　　　希望のプラン作成から
　　　　提案・見積もりコンペまで、
　　　　自分たちで実行する方法があります。

　　　　複数のプロの提案を利用しながら、
　　　　希望のプランを固めていき、
　　　　同じ内容での提案・見積もりを
　　　　やってもらいましょう。

　　　　ローコスト住宅や大手メーカーを
　　　　見学して歩いてはいけない。
　　　　（時間のムダ！）





ローコストと大手メーカーは、
まず、選択肢からはずすべ。
・・っと。​ ​​ ​

〇 商品販売をしない。　
〇 しがらみを持たない。

誇りをもって、愚直に、
消費者側に立ち続けて18年目の
ファイナンシャル・プランナー事務所。

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