武田つとむファイナンシャルプランナー事務所　岩手盛岡駅前

解体工事終了予定の 12月3日です。
生命保険に入る必要があるのはどんな人？
住宅ローン控除が継続に？　手続きは？
こんなモノがマイホーム建築の見積書？
基礎コンクリートそのままだと搬出できず
2700万円の新築は高望みでしょうか？
玄関のタタキ廻りのコンクリートで苦戦？
子供４人だけど住宅ローン6000万 GO！？
以後の出費が多いのに家を買うメリットは？
11月いっぱいで解体！できませんでした

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2021/05/28

☆ハウスメーカーのこの営業マンどう思いますか？★

カテゴリ：マイホーム

軽くお話しを聞き、
カタログをもらって帰りました。
　　　※おバカさんです。

自分の頭で考える生活設計。

発見したばかりの  Q＆A  記事を取り上げて、コメントしています。

Q

ハウスメーカーのこの営業マンどう思いますか？
　　　※おバカさんです。

　　　　営業専門職が大勢いる建築業者のところに
　　　　関心を持ってはいけない。

　　　　余分な人件費、展示場経費、広告宣伝費、
　　　　贅沢な社屋の経費等々の、
　　　　建築と無関係な経費負担が大き過ぎる。

　　　　提示される建築価格の 2～3割が、それ。

私達は３０代の夫婦です。

家づくりを検討していて、某ハウスメーカーにも
参考までに話しを聞きに行きました。
　　　※おバカさんです。　足を運んではいけない。

その時は、
軽くお話しを聞き、カタログをもらって帰りました。

数日後にそのハウスメーカーの別の営業マンが

何の連絡もなく、突然家にやってきました。
　　　※当たり前。　それが住宅営業。

　　　　数日後なんてのん気過ぎる、遅すぎる。
　　　　展示場を訪問いただいたその日の内に
　　　　ひと通り訪問して歩く。
　　　　「今日はご来場ありがとうございました！」
　　　　とやるのが基本でした。

　　　　これを、夜訪（やほう）と言います。

　　　　ひと通りお礼のあいさつをして歩きながら、
　　　　アポを取れれば上出来♪
　　　　ハウスメーカーは、そんなことをやっています。

そこの営業マンは若くて（多分２５～６歳？）

「とにかくうちの家は高いです」
というのを何度も言ってきました。

絶対に値引きはないということも念を押して言われました。
　　　※当然の営業トーク。

　　　　とにかく基本的に高いことを印象付ける。
　　　　勝負どころで大きく値引き！
　　　　したように見せて、契約を獲得する。

　　　　高いことを強く印象付け（洗脳）しないと、
　　　　最終的な勝負

それだけならまだよかったんですが・・

うちは土地はあるので「建物の予算●千万円」だと
言っているのに

「その倍くらいの金額の家を提案したらどうしますか？」
と言ってきたり、

希望の間取りなども何も言っていないのに

「展示場のような家を建てたいとか思ってますよね？」
と言われたり

「なんとなく〇〇さまと話してて感じたんですが、

　〇〇さまが希望されるであろう家を想像したら

　軽く予算オーバーしますね」
と言われました。
　　　※意図不明な言動・・　　アホ営業マン？

勤務先や年収、頭金いくら入れるなど
何も教えていないのに。

　　　※それらのことを、何気なく聞き出すのが
　　　　営業マンの腕の見せどころ・・。

そして、

「僕も今自分の家を建築しているんですけど

　高級住宅街の一等地で土地だけで●千万円。
　（←これだけでも私たちの予算よりもはるかに高い）

　建物だけでも●千万円（←私達の予算の1.5倍）」
ってすごく自慢してきて・・

　　　※　・・。　やっぱり、アホ営業だ。

「まぁとりあえず敷地の調査だけでもしますか？」
って　すごく上から目線で言われて。

腹が立ったので、お断りしました。

　　　※あは。

なんだか聞いていると
「うちで建てない方がいいよ」

「うちは高級だから庶民には無理」

とすごくバカにされている気分になりました。。

旦那も
「あの営業、自分の家の自慢だけして帰ったな」

って言っていました。

他のハウスメーカーの営業さんは
一つずつ私たちの生活スタイルや家族構成、趣味など
色々細かいことも聞いてくれて
　　　※それが普通の営業マンです。

「ぜひ提案させてください」
っていう前向きな姿勢だったのに対し

人を小バカにしたような態度が凄く気に入らなくて。

また連絡が来れば断る気でいますが

アポなしで突然来たり、上記のような態度って

営業マンとしてどうかと思ったのですが・・

皆さんはどう思いますか？

　　　※おバカさんです。

　　　　営業マンの態度がどうのこうの以前に、
　　　　宣伝広告をよく見かけたり、
　　　　展示場を運営していたり、
　　　　大勢の営業マンを抱えていたりする、
　　　　そんなハウスメーカーに憧れてはいけない。

　　　　こちらから訪問してはいけない。
　　　　マイホーム建築の候補業者にしてはいけない。

　　　　建築とは無関係な経費負担で、
　　　　数百万円から1千数百万円を失うことになる。

典型的なバカ営業ですね。

次に来た時は○○さんにだけ特別に△△万円値引き
OKが出た（よくある手）のでうちで話進めましょう
とか言い出しそう。

来ても他で決めましたからって言えばいいです。

なぜ他社で決めたのか？とか言われたら
そこの営業さんがすごく良い人だったからです
とでも言っとけば良いんじゃないでしょうか。

大手HM、有名ローコスト系でも若い営業はロクなのいない。

自己中みたいなのか知識不足で7/10ぐらいの確率で
外れだと思います。

回答ありがとうございます。

たしかに。ありそうですよね。それドヤ顔で言ってきそう・・

本当にそのハウスメーカーに憧れがあって

第一希望でもあったんですが
　　　※おバカさんです。

　　　　ハウスメーカーに憧れをもってはいけない。
　　　　ミーハーな客は、契約が簡単でした。

最悪なイメージしかないので、連絡がきてもお断りします。

初見の営業マンなんですよね？

なんだろう、
来店したときの営業マンを蹴落としたいのかな？
その営業マンの成績を落としてやろうみたいな。。

謎すぎるし、客の家で何をのたまってるんだろう？？？

私なら塩でもまきたくなりますね！

ご回答ありがとうございます。

はい。本当に初めまして～の営業マンで、
いきなり「うち高いっすよ」って言ってきました。

展示場で会った営業マンは、
私の住んでいるエリアの担当ではないらしく、

今回来た営業マンがこの地域の担当らしいんです。。

もう本当に何がしたいのかさっぱり分かりません。

ただただ自慢だけして
「では、何かありましたらご連絡ください」
と言って帰ったので、唖然としました。

まだ検討段階で見積もりも何ももらっていない状態なのに

ひたすら高いとか、予算がどうのこうの言われて

主人も
「あの人俺らに家建てるなって言いたいのかな？」
って言ってて

ましてや自分よりも若い人が高級住宅街に高級住宅建てた
話し聞いて、少し自信なくしてしまったみたいです。

せっかくの楽しい家づくりが
「うちには無理なのかな」って思い始めてしまいました。

わくわくしていたのに・・。

　　　※有名なハウスメーカーではなく、
　　　　地元の工務店をいくつもあたってみよう。

　　　　玉石混交だけど、全国には必ず、
　　　　すばらしい仕事をしている工務店がある。

　　　　建築と無関係な経費負担が無いから、
　　　　やりたいことが希望通りに、
　　　　まともな適正価格で実現できる。

よくいますよね。トラの皮を着たキツネですね。

一流企業に勤めていると一流の人間になったつもりと
高級外車に乗っていると一流になったつもりと
銀座のクラブでホステスをしていると自分も
一流になったと思っているやつ、
特にハウスメーカーは多いですね。

三井ホームや積水に勤めているだけで自分がまるで
王様になったつもりでいるやつです。

そういう馬鹿は不動産屋にもたくさんいます。

所詮バカの集まりですから気にしないしかありません。
中身は臆病な狐かハイエナですから、
本当の金持ちならハウスメーカーで営業など
していませんよ。

なるほど・・

本当にそんな感じでした。

態度が本当にえらそうで、お客に対する態度じゃなかったです。

正直、引きました。

色んな営業マンがいるんだなって勉強になりました。

そうですよね、仰る通り気にしないのが一番ですね。

　　　※「家の計画は営業マンと打ち合わせする」
　　　　のが当たり前・・と思ってはいけない。

　　　　そんなことをしていると、
　　　　数百万円を失っても気づかないまま、
　　　　新居に住むことになる。

自分の頭で考える生活設計。

キミ、自分の頭で考えてるか？

思考停止したままにゃダメだぞ。

【業務日記：行列のできるＦＰ事務所】

タイトル末尾に★印がある記事で、

顧問会員の状況確認ができます。

【　実行支援：武田FP　】

※メール顧問会員のＨさん（50代）
2020.1.21 新規メール顧問会員。

2020.3.6 現状診断。
2020.5.8 マイホーム建築支援スタート。

2020.5.11　現地調査。
2020.7.28 設計図書完成！
2020.7.30 参加工務店5社がすべて、
　　　正式にエントリーを終了しました。
2020.8.17 地元工務店5社による提案コンペ。
2020.8.21 Kホームと請負契約。

　　　※久しぶりの1000万円以上の価格差！でした。
　　　　（　まったく同じ設計図書なのに・・　）

　　　※この、3番目の Kホームさんとの契約になりました。
　　　　ちょっぴり変更を加味して、2730万円で契約。

　　　　確認してみると・・　1社目、2社目は、
　　　　かなりの「見積もり落ち」が見られます。
　　　　（　設計図書に忠実に見積りしていない　）

　　　　一見、安そうであればいいというものでは
　　　　ありません。　なので、問題外です。
　　　　見た目の安さで選んではいけません。

　　　　午後の3社は、きちんと設計図書に基づいた
　　　　提案と見積もりをしていました。

　　　　それでも、この価格差！・・です。

　　　　このような現実があることを、読者の皆さんは
　　　　ぜひ、知っておきましょう。

12月に、着工しています。

　　　※2021.3.26 の建築現場。

※メール顧問会員のKさん（30代）
2020.3.17 新規メール顧問会員。

2020.4.1 現状診断。
2020.4.16 マイホーム取得シミュレーション。
2020.5.12　建築実行支援料：33万円入金確認。
2020.5.20 土地を見に行ってきました。
2021.3.17 提案コンペ用の資料完成。

※メール顧問会員のAさん（30代）
2021.3.8 メール顧問会員。36000円/年入金。

2021.3.3 土地購入実行支援開始。55000円/年入金。
2021.3.31　マイホーム建築実行支援料、33万円/年入金。
2021.5.16　土地売買契約終了。（　7月決済引き渡し？　）

この土地で計画しています。

ほぼ毎日のように夕方に電話をいただいて、
土地購入相談やマイホームのプラン相談を
行っています。

※ メール顧問会員のYさん （60代）
2021.3.9 メール顧問会員。36000円/年入金。  

2021.4.5　マイホーム建築実行支援料、33万円/年入金。

【　生活設計：佐々木FP　】

1 メール顧問会員のSさん（30代）
2021.5.19　再メール顧問会員。

2021.5.27　マイホーム取得シミュレーション。
　　　教育資金がかかる時期、資金不足に・・。

2 メール顧問会員のKさん（30代）
2021.4.13 新規メール顧問会員。

2021.4.13　ヒアリングシート送付。
2021.5.17 ヒアリングシート提出。
2021.5.18 整理整頓終了、「再ヒアリング」として、
　　　　　メール添付で送りました。
2021.5.27 「再ヒアリング」戻る。
2021.5.28 「現状診断」作業開始。
　　　　　終了予定は、2021.6.2 です。
　　　　　お楽しみに・・。

3 メール顧問会員のSさん（30代）
2021.4.12 新規メール顧問会員。

2021.4.12　ヒアリングシート送付。
2021.5.7 ヒアリングシート＆提出資料着。
　　　　整理整頓作業 ⇒ 「再ヒアリング」として送付。
2021.5.12 回答戻る。　現状診断作業開始。
2021.5.14 現状診断終了。
2021.5.28 マイホーム取得シミュレーション依頼着。
　　　　2021.6.2 ごろに着手する予定です。
　　　　お楽しみに・・。

※ メール顧問会員のAさん（40代）
2021.2.8 新規メール顧問会員。

2021.2.8　ヒアリングシート送付。

※ メール顧問会員のTさん（40代）

2020.6.17　新規メール顧問会員。

2020.6.17 ヒアリングシート送付。
2020.8.7 現状診断。
2020.8.25 生活設計（マイホーム取得）
2021.5.7 修整現状診断終了。
　　　メール添付で送りました。

※ 　 顧問会員のTさん（40代）
2020.9.30 新規顧問会員。

2020.9.30　ヒアリングシート送付。
2020.10.24 ヒアリングシートだけ届きました。
2020.11.6 提出資料が届きました。
2020.12.11 現状診断終了。
2021.4.2　現状診断の修正作業終了。

※ メール顧問会員のNさん（30代）
2020.5.19 メール顧問会員。36000円/年入金。

2020.5.19 新規メール顧問会員。
2020.6.25　現状診断終了。
2021.3.21　第2子誕生後の生活設計依頼着。
2021.3.31　第2子誕生後の生活設計作業終了。

※　 メール顧問会員のYさん（60代）
2021.3.9 メール顧問会員。36000円/年入金。

2021.3.9　ヒアリングシート送付。
2021.3.14　ヒアリングシート回答戻る。
2021.3.17　作業着手しました。
2021.3.19　現状診断終了。

※ メール顧問会員のMさん（30代）
2021.2.9 新規メール顧問会員。

2021.2.9　ヒアリングシート送付。
2021.2.24　ヒアリングシート回答戻る。
2021.2.25　整理整頓終了！「再ヒアリング」送付。
2021.3.1　再ヒアリング回答戻る。
　　　3/2 現状診断の作業着手。
2021.3.4　現状診断終了。

※ 　メール 顧問会員のTさん（30代）
2020.12.17 新規メール顧問会員。

2020.12.17　ヒアリングシート送付。

2021.2.3 ヒアリングシート戻る。
2021.2.5 再ヒアリング。
2021.2.8 再ヒアリングの回答戻る。
　　　2/8（月）より作業開始。
2021.2.12 現状診断終了！
　　　メール添付で送りました。

　　　※このような人生になります。（現状診断時点）

※ メール顧問会員のKさん（30代）
2020.10.13 新規メール顧問会員。

2020.10.13　ヒアリングシート送付。
2020.11.9 ヒアリングシートだけ届きました。
2020.1130 現状診断終了！
2020..12.21 マイホーム取得生活設計着手。
　　　（　第2子誕生シミュレーションも　）
2020.12/23 生活設計シミュレーション終了！
　　　メール添付で送りました。
2021.1.27 生活設計シミュレーション着手。
　　　（　妻が今後パートで働いたら　）
2021.1.28 シミュレーション終了。

※メール 顧問会員のSさん（50代）
2020.12.15 新規メール顧問会員。

2020.12.15　ヒアリングシート送付。
2020..12.18 ヒアリングシート提出。
2020..12.21 提出資料が届く。
2020.12.25 整理整頓終了。
　　　「再ヒアリング」としてメール添付で送りました。
2021.1.4 現状診断資料作成作業着手。
　　　明日 1/5 終了予定です。
　　　（　独身者の場合シンプルなので早いです　）

2021.1.5 現状診断終了！　

※ メール顧問会員のHさん（30代）
2020.3.19 新規メール顧問会員。

2020.3.19 メール顧問会員。
2020.5.11 現状診断。
2020.8.31 マイホーム取得シミュレーション着手。
2020.9.1 終了、メール添付で送りました。
2020.11.20 再マイホーム取得シミュレーション。
　　　メール添付で送りました。

※ メール顧問会員のIさん（30代）
2020.10.13 新規メール顧問会員。

2020.10.13　ヒアリングシート送付。
2020.10.28 ヒアリングシートだけ届きました。
提出資料は郵送のようです。
2020.10.29 夕方、提出資料が到着。
2020.10.30 整理整頓作業着手。
2020.11.2 再ヒアリング。
2020.11.12 午後から現状診断作業開始！
2020.11.17 現状診断終了。