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2008/04/04

ソフトウェア企業の競争戦略（１）

テーマ： ★ おすすめのビジネス書は何ですか！？(1591)

カテゴリ：システム管理

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ソフトウエア企業の競争戦略

日本語版への序文
□ 日本企業のソフトウェアを際立たせるのはその品質の高さだ。品質管理、技術者管理、そして製品テスト技術に対する深い経験と顧客からの高い要求にこたえることを通じて、日本企業は欠陥の頻度を最低限に抑えながらソフトウェアを生産する方法を会得してきた。

第一章ソフトウェアビジネス
□ ソフトウェア開発にとって 何をしないかの決定は、何をするかの決定と同じように重要 である。
□ マイクロソフトの人々は決まりきったプロセスに従うよりも、戦略やカネを稼ぐことに注意を払っていた。
□ ビジネスオブジェクトは、水平的な（業界横断的な）ソフトウェア製品を企業や公共機関向けに販売する成功事例である。
□ IBMを　通じた販売はそれほど大きくはありませんでした。おそらくは全体の５％ぐらいでしょう。それ以上ではなかったと思います。しかしこの契約によって当社は信用を得たのです。市場に与えた影響は大きく、現在もその重要性に変わりはありません。

□ 不景気の時には、顧客が単に新製品購入をやめてしまうだけで、収益は落下する石のように崩れ落ちる最悪期を切り抜ける可能性が高いのは、ロイヤリティの高い顧客、つまり製品のアップグレード、バグ修正、カスタマイズといったサービスを受けるべく長期契約を結び「継続的に」料金を支払うような製品とサービスに満足したユーザをしっかりとつかんでいる企業である。

ソフトウェア企業の競争戦略（１）

ソフトウエア企業の競争戦略（２）

ソフトウエア企業の競争戦略（３）

ソフトウエア企業の競争戦略（４）

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