乱読・積んどく・お買い得!?

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　これが「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」。
　「段階的要請法」と訳されるこの方法は、まず最初の要請を受け容れてもらい、
　それをいかにして最終目標へと繋いでいくことができるかが勝負。

　相手の罪悪感を利用して、大きな要請をのませる。
　これが「ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック」。
　一度要求を断ると生じてしまう「次はOKしないと」という義務感を利用する。
　最初に提示した要求が拒否されたら、即、本当の要求をすることが重要。

おいしそうなエサをちらつかせて、得をしたように思わせる。

相手にとって不利な条件に触れず、受け容れやすい条件だけを示して「うん」と言わせ、
その後「実は」と言って、本当の条件をのませてしまうもの。

これらが、本著の示す三大説得テクニック。
それ以外にも、地位ある者だけが使える強力説得法「恐怖アピール」や、
言葉の選び方次第で人の行動を左右できる「レトリック」、
「ザッツ・ノット・オール・テクニック」や、希少性を利用したテクニック等が紹介されている。

さらに、「印象操作」や「プロファイリング」についても触れながら、
相手の本音を見抜き、自分に好印象を持たせるといった、説得力向上の手段を提示している。
また、それらとは別に「詐欺・だましの心理メカニズム」における記述を含め、
本著は、自分が説得される側に回ったときの対処法も具体的に示しており、役立ちそうだ。

最後に、私が本著の中で最も印象に残った部分を

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