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マラソン二刀流HIRO
ウルトラランナー経理部長で、マラソン二刀流を続けるヒロさんが、地味にコツコツと経理の仕事とマラソンに邁進する日々を、徒然なるままに綴ります。 （フルマラソンサブ4、ウルトラマラソン100km完走を同年齢で達成することを、マラソン二刀流と呼んでいます）
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2019年05月24日
テーマ： 小売業(955)
カテゴリ： 流通・小売業
自社の製品やサービスをPRし、集客して売上につなげるためにさまざまな販売促進が行われます。
販促や広告と言えば、昔はテレビCMなどで大々的に宣伝したものでした。
そして、スーパーや小売店では、特売品をチラシに入れた販促が主でした。
私が大昔に営業をやっていた頃は、これらの販促があるということがセールストークでした。
しかしながら、テレビCMはその効果の測定が非常に難しいです。
CMによってどれだけ売れたかを測定するのは、困難といっても良いでしょう。
また、現在ではテレビをリアルタイムで見る人も減っており、視聴メディアも多様化しています。
録画して視聴する場合、大抵CMは飛ばされます。
テレビCMの効果は、昔よりはかなり減っていると思います。
私も新聞はとっておらず、電子版で見ています。
テレビCMやチラシの宣伝効果も、アナログな年配者にしか響かないと言えます。
スマホがこれだけ普及すると、情報や割引クーポンなどはアプリなどのデジタル化にシフトしています。
デジタルマーケティングの良いところは、顧客データの蓄積が出来ることです。
これを駆使することで、買いそうな見込みのあるお客様にダイレクトに接触できます。
最近は、スマホユーザーに対し、外食店などでの無料クーポンを配信するような販促があります。
私も利用して、丸亀製麺のうどんを一杯、無料で食べました。
これを利用することで、外食店側は売上が上がります。
無料で提供した分の代金は、恐らくスマホのキャリア企業から補填されるでしょう。
スマホのキャリア企業側は、どの程度の利用率があるか、どのエリアでの使用率が高いかなど、全てデータ化できます。
そのデータを活用して、次のマーケティング戦略につなげることが出来ます。
効果的かつ効率的な販促を行うことができる企業は、確実に無駄が少ないと言えるでしょう。
販促や広告と言えば、昔はテレビCMなどで大々的に宣伝したものでした。
そして、スーパーや小売店では、特売品をチラシに入れた販促が主でした。
私が大昔に営業をやっていた頃は、これらの販促があるということがセールストークでした。
しかしながら、テレビCMはその効果の測定が非常に難しいです。
CMによってどれだけ売れたかを測定するのは、困難といっても良いでしょう。
また、現在ではテレビをリアルタイムで見る人も減っており、視聴メディアも多様化しています。
録画して視聴する場合、大抵CMは飛ばされます。
テレビCMの効果は、昔よりはかなり減っていると思います。
私も新聞はとっておらず、電子版で見ています。
テレビCMやチラシの宣伝効果も、アナログな年配者にしか響かないと言えます。
スマホがこれだけ普及すると、情報や割引クーポンなどはアプリなどのデジタル化にシフトしています。
デジタルマーケティングの良いところは、顧客データの蓄積が出来ることです。
これを駆使することで、買いそうな見込みのあるお客様にダイレクトに接触できます。
最近は、スマホユーザーに対し、外食店などでの無料クーポンを配信するような販促があります。
私も利用して、丸亀製麺のうどんを一杯、無料で食べました。
これを利用することで、外食店側は売上が上がります。
無料で提供した分の代金は、恐らくスマホのキャリア企業から補填されるでしょう。
スマホのキャリア企業側は、どの程度の利用率があるか、どのエリアでの使用率が高いかなど、全てデータ化できます。
そのデータを活用して、次のマーケティング戦略につなげることが出来ます。
効果的かつ効率的な販促を行うことができる企業は、確実に無駄が少ないと言えるでしょう。
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