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2004年07月の記事
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死中求活
[シチュウキュウカツ]追い詰められた状況にあって、助かる道を必死に模索すること。５時会社で起床。京都府福知山市、得意先店舗改装作業。爆走２２７ｋｍ。昨日午後、携帯電話にある知らせが入る。「えらいことになってるで～」得意先に、公正取引委員会が、納入業者に協賛金を強要した疑いがあるとして、独占禁止法違反の疑いで立ち入り検査したということ。 ●●以下引用店舗の新規オープンや改装オープンの際、納入業者に従業員の派遣を強要し、商品の陳列などの仕事を手伝わせた。また、新規オープンから数カ月間にわたり、正規の取引額から数％値引いた額で商品を納入させていた疑いが持たれている。 取引上の結びつきが強い関西の納入業者が主な派遣元で、中四国や関東の店舗にまで行かされていた。交通費や宿泊料も業者負担だったという。有力取引先である企業との取引継続のため要求を断り切れなかったという。●●ここまで一昨日の日記に書いたばかり。流通業界、量販店では暗黙の了解でされていたこと。確かに我々、中小零細企業は有力取り引き先と取引継続をしてもらう為、ここ数年悔しい思いをしてきた。ちょっとここでは書けんけど・・・多分、今回はその悔しい思いをしてきた納入業者からの公取への一報からやろう。当たり前のことやけど、利益あってこそ企業は存続出来る。でも、この状況下でさらに利益を出せる方法をホンマに真剣に考えたんやろうか？と思う。我が社はその利益が確保出来ない状況になってきたんで、『死中求活』、いろいろと考えた。それが現在、実を結んでいるんやけど、考えたたら何とかなるもんや。今回の件、行き過ぎたこともあったかもしれんけど、商売上ありえることやと一納入業者として思う。母校が５年ぶり甲子園出場！！しかも、地方大会決勝戦はサヨナラ勝ち。１９８４年、高校１年の自分はスタンドから応援し、その２０年前の決勝戦も４番バッターのサヨナラホームランという劇的な勝ち方で甲子園への出場を決めた。その時は初戦で敗れたけど、今回は頑張ってや！！
2004年07月28日
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表裏一体
[ヒョウリイッタイ]二つのものの関係が密接で切り離せないこと５時起床。大阪府枚方市、得意先店舗改装作業。この店舗は関東の同業小売業に近年買収され、初めての改装作業。以前もうちの得意先やったんやけど、買収されてからも取り引きを継続していただいている。数年前に新店舗オープンということでこの店舗の陳列作業したけど、その当時は作業する業者も当然関西の業者中心。が、今日の改装作業には、あちこちで関東弁が聞こえまくる。ここはホンマに大阪の枚方か？と思うほど・・・これからこんなことが起きて来るやろう。関東では関西弁が中心の店舗の作業。関西では関東弁が中心の店舗の作業。ある地域での展開が日本全国に広がる。小売業とその仕入れ業者とは『表裏一体』やから、小売り店舗が全国展開していけば、業者はくっついていく。本来なら営業所を展開している業者であれば、その地域に近い営業所から人員を派遣すればいいものを、色んな事情があり中々難しい。そこで物流がポイントになるのは明らか。お得意先がどんどん展開されていくのはうれしい限りやけど、広がり過ぎるとね・・・我が社はただの問屋やない。ベンダー（こまめな配送能力のある問屋）や。この強みを活かすには、企業として力のない間は、関西圏だけに特化しとこ。
2004年07月26日
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とりあえず
５時起床。兵庫県小野市商談、三田市納品、商談。夕方、会社の在る街での任意団体の会合。爆走２３９ｋｍ。小野市へは同業と今後の展開について。この同業もうちと同じく７月末決算。いい状態で決算を迎える事が出来るらしい。関西では、うちと同業がほかにもう一社。この一社も６月末で決算を迎え黒字決算やったらしい。全国の同業で関西の３社は元気や！！元気にするで！！関西！！ 三田市へは得意先に、商談を兼ねて納品。それと、先日、神戸非凡塾でお会いしたトモキンさん に相談したいことがあって三田市へ。思いが形になりそうなら、また日記に書こうと思う。キーワードは『自然』 『和』 『音楽』 『落語』 『必需品やないけど』
2004年07月23日
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歓天喜地
[カンテンキチ]天に向かって歓び、地に対して喜ぶということから、大変な喜びようのたとえ。大いに喜ぶさま。５時起床。一日中社内。税理士来社。６月度月次決算報告。７月末で今期は終わる。エエ調子で今期は推移してきた。今月末の月次決算を待たずしてついに・・・今期の経常利益で目標以上の黒字確定！！！！！４期ぶり。よっしゃ！！！！！倒産決意から２８ヶ月。会社再建決意して２０ヶ月。こんな短期間で単年度黒字決算出来るなんて！！（ホンマは絶対するって思ってたけど・・・）従業員に約束してた昇給も冬の賞与も実行するでー！！短期間に助けてもらった、仕入先、同業者、従業員のみんな、その他もろもろ、ホンマにありがとーね！！今日は『歓天喜地』。
2004年07月20日
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一切合切
[イッサイガッサイ]全部。残らず。すべて。 ５時起床。神戸市、得意先新店舗販売応援。爆走１６４ｋｍ。先週の金曜から、得意先の新店舗開店のオープニングセールの販売応援４日間。うち、３日は他業者からの依頼で派遣という形で。その企業から派遣費をいただくという形のビジネス。その企業の商品を普段、我が社で在庫管理し物流を請け負う。そのビジネスをふまえ、納品先の売場作り、販売応援など、『一切合切』を請け負う。これが昨年から利益を生むビジネスモデルになり、今期の黒字の原動力になっている。当初、問屋である我が社の同業から、「そんな下請けみたいなこと・・・」とか「お前、問屋としてのプライドないんか？」とか否定的なことを何回か言われた。その時から、生き残る為には自分はこの手段を取るし、これが絶対利益を生むんやと思っていた。ようやく結果が出てきて、否定的やった同業からも「エエ稼ぎ口やな」やって・・・「アホか、見とけよ、もう好きなこと言わさへんからな」と思う今日この頃。
2004年07月19日
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とりあえず
４時半起床。神戸市得意先店舗、開店販売応援。爆走１６９ｋｍ。京都は祇園祭り、山鉾巡行。例年のようにあまり祇園祭りには関係ない。祇園祭りの思い出と言えば大学時代、八坂神社の境内でテキヤのアルバイトでかき氷を売って、その当時としては破格値のバイト代をもらっていたこと。テキヤはそんなに儲かんのかと思った。で、数年後、そのテキヤらしい仕事を自分がすることに。そこで接客に関して学んだことは大きい。でも今日の販売応援には活かし切れてない。何故なら暇やったから。オープニングセール中、うちが扱うような資材はあまり売れない。時期的にも暑すぎる。こんな時期にも売れる商品、売れる仕組みを作らな。
2004年07月17日
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千古不易
[センコフエキ]永遠に変わらないこと。５時起床。京都市得意先店舗、夏らしい「和」の庭の設置。大阪府寝屋川市、仕入先と得意先の店舗視察。仕入先は仕入先予定社。会社のある地元の業者さんで、ここの社長には自分が所属するある団体でお世話になり、担当者にも大変お世話になっている。今まで、ビジネス上の付き合いは皆無。うちの得意先の躍進振りに目を付け、そこにモノを流すには既に取り引きのある我が社を通じ、取り引きするのが手っ取り早いということで先日相談、提案が。以前その得意先に商談をかけたが、新参社ということでなかなか商談のアポも取れず、商談してもまともに話しを聞いてもらえなかったとのこと。そんなことを聞くと我が社は何て恵まれているのか。その得意先のバイヤー（仕入れ担当者）の携帯電話に商談のアポ電話すれば、すぐに都合をつけてくれる。そりゃ、長年の実績もあるやろうけど、この得意先と取り引きしたい企業はゴマンとあるのに、二つ返事で簡単に商談日を確保出来るということに感謝せんとな。けど、この取り引きも『千古不易』とは限らない。現在の恵まれている状況を確認出来、今後すべきことが確認出来た１日。
2004年07月15日
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袖手傍観
[シュウシュボウカン]何もせずに、手をこまねいてそばで見ていること。５時起床。大阪府田尻町、得意先店舗改装作業。爆走１６７ｋｍ。得意先の店舗の改装作業を終え、会社に戻る車中で従業員から携帯電話がなる。「トラックが動きません・・・・」「・・・今、どこ？」「大阪と兵庫の間です」「それでは分からん、具体的に？」「阪神高速の神戸線です」「・・・」この瞬間、「渋滞」って言葉が頭をよぎる。神戸線の大阪向き、時間は１８時過ぎ、何もなくても渋滞するとこや。ドライバーに後で聞くと、自然渋滞が始まった頃の１７時くらいから高速道路上で２時間止まったままやったらしい。クラクションは鳴らされ放し。そのドライバーと言えば、『袖手傍観』。大変迷惑。ところで、うちのトラックはメチャ派手。きちんと住所も電話番号ものせてる。エエ宣伝になったか・・・！！ちゃう、きちんと車両整備はしておこう。ミッションとチェンジレバーの繋ぎがおかしかったみたいや。普段、自分が乗るトラックはきちんと整備、点検しておくようにと言っているけど、それを管理するとこまで出来てないからなぁ・・・反省。重大な事故に繋がらんで良かったけど、阪神高速上で迷惑かけた皆さん、ごめんなさい。
2004年07月14日
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昼夜兼行
[チュウヤケンコウ]昼も夜も休まずに道を急いで行くこと。朝４時過ぎ会社着。熊本を昨日１６時に出発で爆走１２時間。兵庫県姫路市を過ぎたあたりからやばい。睡魔に襲われ、降りなあかんジャンクションを通り過ぎたり、ハンドルを数回取られたり、極めつけはガードレールに危うく激突しそうになる。危なー！自分が乗っていたトラックは長距離用にベットがついているもので他のドライバーが普段乗車している。今日はそのドライバーが５時前には会社を出発したいということで、『昼夜兼行』、どうしても４時過ぎには会社へ到着してないといけなかった。もっとゆったりめのスケジュールを組んだらどーや・・・トラックのベットで寝るのはとっても気持ちがいい。で、高速道路のＰＡで寝たかったけど、１０分くらいの睡眠を４回ほど取り爆走。だいぶきつかった。会社到着後、２時間ほど仮眠。で、少し生き返った・・・ホンマ、身体のこと考えなアカンね・・・でも、今日は一日社内でデスクワークけっこうはかどったなぁ。
2004年07月08日
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とりあえず
福岡市のホテルで７時半起床。昨日、今日と、昔とった杵柄で実演販売のポイントをけいか姐の講義の中で話をさせていただく。 空間をリードするコミュニケーション術ということでガソリンスタンドの店員さん相手に２０分ほど実演を交え話をさせてもらう。昨日が福岡県大野城市、今日が熊本市。接客、販売に関し、まさしく実演販売は勉強になると思う。実演販売は一方的な独特な販売方法やけど売るポイントに関しては、どんな販売にも通じる部分はある。 自分の現在のビジネスにおいては利益を生み出すシステム作りをしているから接客や販売には直接繋がらんけど、人との交渉時において、実演販売のその場の雰囲気を掴むというのは今でも活かせてるなぁと思う。ガソリンスタンドの店員さんの接客、販売に関し、少しでもプラスになったのなら幸い。今回の九州入り、しっかり本業もこなしてくる。博多にて、大手小売業を渡り歩き、業界のキーパーソンといわれる人物と久しぶりに会食させていただく。スゲー有益な情報を仕入れられた。それから福岡県甘木市で商品引き取り。今回はきちんと定められたトン数を積んでるから高速道路をずーと走ってる。メチャクチャ幸せ。現在、山陽自動車道、福山ＰＡ。一昨日より爆走１４２４ｋｍ。あと京都まで２５０ｋｍくらい。もうひと爆走！！明朝４時までには帰社するぞ！！
2004年07月07日
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百尺竿頭
[ヒャクシャクカントウ]到達すべき最高点、向上しうる極致のたとえ。３時起床。兵庫県養父市、氷上町、西脇市、神戸市、明石市、加古川市納品。明日の福岡入り目指し、現在爆走中、広島の宮島ＳＡ、５４０ｋｍ。昨日のこと。従業員みんなとその家族とで山の中の川原でこの春の慰労会を兼ねてバーベキュー＆温泉。利益を残そうということで社員旅行をやめ３年、新年会、忘年会も自粛している。が昨日は久しぶりにみんなで飲む。天気が心配されたけど、午前中はエエ天気。川の近くでとっても夏らしくムチャクチャ暑い。最高のバーベキュー日和。アルコールの量が増えてきて一人づつ話をする。平均年齢が高い我が社。６０歳を超えているドライバーが酔いながら言う。「自分（私のこと）を男にしようやないかって皆この春頑張ったんやで」その一言で、自分もアルコールが入ったのも手伝い、一気に涙が出てきた。嫁はんと子供が後ろにいたけど、気づかれんように汗といっしょにタオルで拭いた。男として「男にしようやないか」って言われるのは『百尺竿頭』に近いかな。マジでうれしかったし、勇気づけられた。みんな、ありがとうね。みんなの努力、頑張りに報いてあげるところまでもう一歩や。今期決算まで数週間。必ず黒字決算にしてやる！！
2004年07月05日
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身体髪膚
[シンタイハップ]からだ全体、髪の毛や皮膚に至るまでのこと。愛媛県宇和島市のホテルで５時起床。愛媛県津島町、得意先新店舗陳列作業。昨日より爆走１０６８ｋｍ。片田舎に出店していく得意先。この津島町に立地する店舗ものどかな場所や。周辺に競合する店はない。認知されていけば売り上げもあがっていくやろう。しかし暑い。メチャクチャ暑い。暑過ぎる。外売場でこんな時期に陳列作業するもんとちゃう。暑さには結構強いんやけど、今日の暑さは強烈やった。海が近くにあるのに、すぐ近くに山があるためか（？）異様に湿気が多い。Tシャツに汗がたまり３回ほど絞る。一回絞れば１００ｃｃくらい汗が・・・昨日から手掛けたので、陳列作業は１３時半には終了。津島町の店舗を出てR５６を走ると温泉が。思わず同じく作業していた他の問屋連中と温泉へ。一気に汗まみれの身体、髪の毛を洗い、露天風呂で爆睡。『身体髪膚』が気持ちいい。思わぬところでリフレッシュ出来た！！
2004年07月03日
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とりあえず
２時半、トラックの中で起床。場所は家から３０分くらいの所？岡山県倉敷市納品、総社市商品引き取り。兵庫県姫路市商品引き取り。大阪府箕面市、高槻市納品。爆走４８８ｋｍ。今晩は京都非凡塾。１９時からの開催やから会社には１７時過ぎには戻っておきたい。逆算すると朝８時には倉敷に着いてないといけない。そうなると睡眠もふまえて、０時に家を出発や。予定通り０時に出発するも会社に戻ったのが１８時過ぎ。非凡塾参加も２０時過ぎ。全く逆算されてない・・・講師は 花咲万年さん。以前、我が社のチラシや名刺を作ってもらった。チラシや店構え、最初、お客の心を掴むのはフィーリングやと。我が社が小売りをする前、物流センターのみで稼動してた時、一見の一般客から構内に入りづらいとの声があった。重量物、固いものを扱う構内では確かにそうやったかもしれん。そのお客からの声に気づき、入り口付近にガーデンを４つほど設置。４つのガーデンは柔らかい雰囲気を出している。その後、一見の一般客の数が増えたように感じる・・・かな。今（２日朝）、いつも通り四字熟語のタイトルをつけようと考えていたら師匠からの書き込みが・・・このままにしとこ。
2004年07月01日
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