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2004年08月の記事
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とりあえず
３時半、吹田市あたり、車中起床。徳島県美郷村仕入れ、淡路島仕入先商談、三田市落語会。爆走５０３ｋｍ。台風が最も大阪に近付いていた頃寝て、起きたら雨は止んでいた。ラッキー。爆走中ラジオからは明石大橋の通行止め解除が流れる。これまたラッキー。淡路島、四国に入ってからも下道爆走。天気もいい。ハッピー。が、仕入先に電話を入れるがいっこうに出てもらえない。１０回かけても出ない。ちょっと嫌な予感。初めて行った日のことが頭をよぎった。前回、行った時は道を間違えてにせよ木が倒れてた。まさか今回もそんなことはないやろと思いながら山道を爆走。が、まさか ↑ユンボ↑アンラッキー・・・・結局仕入れ出来ず・・・夜は三田市でトモキンさん 主催の落語ライブ。自身、初の落語ライブ。とっても◎。ホンマ何年か振り、長時間笑った。身体にエエぞ。トモキンさん、ありがとね！！
2004年08月31日
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とりあえず
５時起床。京都市、得意先の現場へ納品。爆走５６ｋｍ。「見るだけの庭から楽しみが盛りだくさんの庭を創り続ける！！」「俺は平成の ガウディや！！」と庭師が豪語。↑↓庭の一部分。確かにこの庭にはルールが全くない。ぱっと見、自由気ままな庭って感じ。が、聞けば、施主さんがハーブ好きということで３０種類以上のハーブが植えてあった。施主さんとも話しをし、「夜中、ふっと目がさめ、庭に出るとハーブの香りでいっぱい！」「この前も○○パスタといっしょに・・・」と、超ご機嫌さん。この庭師、３０前後。施主さんから庭という空間で何がしたいかをヒヤリングしまくり、独創的な庭を創りまくっている。遊びたいのか、見たいのか、癒されたいのか、食べたい（？）のか？んーっ、エエぞ、この庭師！！で、これから徳島へ向かって台風の中へ爆走！！
2004年08月30日
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とりあえず
大阪市、取引先の破綻に伴う債権者説明会。７００社１，０００人位か。 ↑経営陣と管財人質疑応答では厳しい質問が相次ぐ。怒号が飛び交う。経営者を責めるもの。管財人である弁護士を責めるもの。直前になり融資を断った銀行 を責めるもの。管財人の話では手形を落とす今月２０日当日まで銀行と交渉していて有り金を全部当座預金にかき集めたらしい。で、融資不可能が確定したのが１４時。１５時に不渡りになったんやけど、その当座預金に残った金はといえば、管財人曰く、銀行が回収したのか、かき集め分だけ手形が落ちたのか今の段階では分からんらしい。これは明らかに銀行側が自分のところの債権だけ回収するために融資するかどうかを直前まで引っ張ってたんとちゃうか？こんな疑問が会場全体に現れてた。民事再生法を申請する得意先は来週月曜から営業再開。とりあえず、経営破綻は多くの人に迷惑をかけこんなみじめことはないなぁと身にしんで思い知らされた一日。午後は第一歩会 。
2004年08月28日
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破顔一笑
[ハガンイッショウ]顔をほころばせ、にっこりと微笑むこと。5時起床。午前、社内、デスクワーク。夕方、京都府八幡市、久御山町、得意先3件営業。爆走２３ｋｍ。溜まっていた得意先からの依頼書類を一気に作成。ここ1週間、この件が気がかりでずーと作成したかったんやけど、なかなか・・・書類をメールで送って一段落。得意先には新商品の紹介。この商品、よく考えてある。女性でも簡単に手を汚さずに短時間で花壇が作れるという優れもの。まずは得意先のオンラインショップで販売決定！！メーカーに先週、「こんな商品を作りましたんで」と紹介を受けた。まだ、どこにも売れてないそうやから、メーカーの担当者の『破顔一笑』が浮かぶなぁ。まぁ、実際、エンドユーザーに売れてからやけど・・・
2004年08月27日
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加持祈祷
[カジキトウ]病気や災難から逃れようとして神仏に祈ること。５時起床。一日中社内。出荷作業。来客１社。今日も予期せぬ事が起きた。社内に設備されてある砂利詰めプラントのコンベアの部分が炸裂・・・設備投資して８年。初めての大きな部品交換となる。上手に使えば耐用年数は１０年くらいらしいから少し早かった。また、金がかかる・・・７月中旬にベルト部分が裂けてきた。その時点でメーカーに連絡を取り、時間はかかってるけど９月に入ってからの交換予定ということで今日、午前中に確認したところ。それが、今日の午後に。ここ１週間で、身体の異常、得意先の破綻、身内の事故、設備の故障。『加持祈祷』は、せーへんけど、次は何や？
2004年08月24日
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とりあえず
４時半起床。大阪府堺市得意先商談。爆走１５８ｋｍ。先週手形の不渡りを出された関係でうちの仕入れ先から朝一に電話がなる。「今日は会社にいらっしゃいますか？」「夕方には帰りますが・・・」「夕方に会社へ上司と伺います」と、愛知県の仕入れ先から。その仕入先も同じ得意先から不渡りをくらって痛い目にあい、うちもその仕入先には手形で支払いをしている為、心配になり様子を見に来たらしい。うちとの今後の取引、資金繰りのこと、うちの事業展開等を説明。一応、安心して帰ってもらった（そんな感じ）けど、そら心配やろな。逆の立場やったら、分かる・・・聞けば、とんだ得意先は財務内容としてはそんなに悪くなかったらしい。メインバンクである、その銀行自身もフラフラになってるUFJからの支援が直前になり、取り付けられへんかったらしい。とりあえず、参加してもどーにもならんけど、今週末債権者説明会。夜にはその不渡り手形を回していた仕入先に出向き、今後の支払いについて相談。この仕入先、家内工業でしかもしんどい重労働が伴っている。相談はするけど、悲壮感が伝ってくる。うちに対する売り上げが大半。何とかうちにとって都合の良い支払い条件でのんでもらう。ホンマ、すんません、で、ありがとうございました。
2004年08月23日
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とりあえず
５時半起床。奈良県天理市、得意先店舗改装作業。爆走８８ｋｍ。痛い・・・・・・昨夕、うちの営業部長から携帯に電話がある。「とびました・・・」昨日２０日の手形の決済が出来ず、得意先が不渡り手形を出す。けっこうきつめの金額。慌てて、この業界に詳しい取引先の営業マンに確認。その会社もひっかかったらしい・・・去年くらいから店舗を見ているとしんどそうやったから、その得意先の担当の営業には「売り上げは少し抑え目にしとけ」とは指示をしていた。でも分からんかったなぁ・・・一昨日も納品したばかりや・・・昨日の午後一には７月の月次決算報告が税理士からあり、月次でも経常利益で黒字確保。過日の日記でも書いたように７月末決算の黒字はすでに確定していただけに余裕の受け答えをしていた。それがや・・・年間ある程度の売り上げを見込んでいた。利益も。資金繰りが・・・
2004年08月21日
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三顧之礼
[サンコノレイ]礼儀を尽くして優れた人材を招くこと。とくに目下の優れた人物を手厚く迎えることをいう。 兵庫県明石市のＳＡ、トラックの中で３時半起床。岡山県、倉敷市納品、総社市商品引き取り、兵庫県姫路市商品引き取り。爆走５０４ｋｍ。１６時には京都へ帰ってきたかったので、昨晩、関東への出張から帰ってすぐトラックで爆走。病院で首の検査。先週、整形外科院で首のズレが分かり、今日、総合病院でＭＲＩ（？）検査をすることに。そのフィルムを持って再び整形外科院へ。覚悟していたけど「椎間板ヘルニア」と診断される。しかも、左腕の筋力が衰えていく何千人にひとりのもの（？）と言われる。先生は「どこの病院へ行っても手術っていうよ」というけど、２，３あたってみてからどうするか決めようと思う。とりあえず、考えたのが、「今までの動き方を改め、違う動きをせんとなぁ。」ということ。気合入れて重量物を持ち上げるような現場での力仕事はもう出来んから、とりあえず、前から思っていたけど、自分に代わり現場でバリバリ動いてくれる人を育てんとなぁ。『三顧之礼』というのは無理やけど、とりあえず、元気があればいいし、若い粋のエエもんおらんかなぁ。今回の件は、落ちついて考えることが苦手な自分にとって、改めて考えるのに良いきっかけになるかも。
2004年08月18日
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とりあえず
５時起床。千葉市、得意先商談。得意先の今後の方針説明会。商品本部長、担当部長、担当バイヤーと順番に。得意先の今後の在り方や、進むべき方向が非常に分かりやすかった。まぁホンマの話なら的を絞ってこちらもおつきあい出来る。ホンマの話というのはこれまで我々問屋は泣かされ続けてきた。売れ筋で利益のある商材を直接取引きされ、手間がかかり利益が出ないものだけが我々業者の扱い。まだ取引歴も浅く取引先のホンマの腹は分からん。ただ新たな提案を次々と出して行かなければ生き残れないのは事実。ネタはある。新幹線で日帰り後、トラックに乗り換え、岡山へ納品のため現在大阪市内爆走中。
2004年08月17日
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烏飛兔走
[ウヒトソウ]歳月がたつのが、あわただしく速いこと。岐阜の実家で８時起床。昨日から明日まで盆休みで実家へ。嫁さんは自分の仕事で忙しく、娘２人と。実家では母は亡くなっていないので、娘の世話は自分がすることに。いつもは仕事を理由に嫁さんに任せきりやからこんな時くらいはと、家事をする。娘２人もいつの間にか（？）あまり手がかからなくなってきている。『烏飛兔走』やな。でも、部屋は娘達の好き放題でぐちゃぐちゃ。洗濯ものはたまっている。姉妹喧嘩もあり、仲裁も。それでも、普段の生活と違うんで、何か新鮮・・・
2004年08月15日
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速戦即決
[ソクセンソッケツ]短期間で一気に決着をつけること。４時半、淡路島のＳＡ、営業車の中で起床。徳島県池田町、得意先の新店舗オープン、販売応援。爆走４１３ｋｍ。新店舗がオープンするたびに出くわす光景。得意先の店舗の敷地外でのキャッチセール。得意先に買い物に来る高齢者を狙った、悪どい商売。お店に入ろうとする、または買い物帰りのおじいちゃん、おばあちゃんにプレゼントを渡し、言葉巧みに誘い出し、近くの集会場へ。そこで商品説明をし、高額の布団や健康食品を売りつける。第三者の集客を狙ってのその横からのきっかけづくりは、見事や。プレゼントを渡し興味を引かせ、クロージングまで持っていく『速戦即決』もある一種の技術。でも、その売ってるものがアカン。布団にしても食品にしても原価なんぼやねん？ホンマに効果あんのか？確かに商売のひとつとしては、よく人間心理を捉えている。歩合制になっているのかキャッチセールスマンも暑い中、よーやってる。大きな声を張り上げたり、旗を振ってみたりして、必死になってやってるのが、はっきりと分かる。でも、商売とちゃうよな・・・
2004年08月12日
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創意工夫
[ソウイクフウ]新しいことを考え出し、それを実行するための良い方法や手段を考えること。長野県長門町の別荘で６時起床。愛知県碧南市、三重県菰野町、商品引き取り。昨日より爆走９９１ｋｍ。昨晩、信州白樺湖に近い得意先のモデルルーム兼別荘に納品。そこの社長に呼ばれ、別荘に宿泊させてもらう。この得意先は外溝をメインに住まいの空間を演出し、エンドユーザーに提案販売されている。独創的な庭を創り出し、我が社は資材の注文を受け、納品するたびにどんな庭なのかいつもわくわくしている。今回もエエ感じ。↓周りには当たり前やけど自然がいっぱい。 その自然をさらに自分の空間に引き込むために『創意工夫』提案をしていく。バブル崩壊後、１０００戸ある別荘の半分が空き家になっているらしい。その別荘に新たな付加価値をつけ販売するとのこと。別荘の価格を聞いたらそんなに安いんかって思うほど。常識的なものではなくて独創的なものにし、付加価値をつける。ここに必ずマーケットはある。そんなことが確認出来た一日。
2004年08月11日
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とりあえず
５時起床。一日中社内。各部署責任者集めミーティング。今期直近にやるべきことの確認。夕方、病院へ行く。昨年から左腕がおかしい。しびれがあるのと、力が入らん。左腕だけが筋力が落ちていってるのが分かる。昨年から周りから病院へ行け、行けと言われていたけど、忙しいのを言い訳にほっといた。が、最近、自分でも気になってきたので思い切って行く事に。レントゲンを取ってもらうと、なんと見事に首の骨がずれている。先生曰く、「今まで何百枚と首の骨見てきたけど、こんなずれは初めてや」今の仕事がら、長時間労働と、重量物を気合入れて持つのでそれが蓄積されての骨のずれらしい。その首の骨ずれが神経を圧迫し、筋力が落ちているらしい。仕事で突っ走ってきた代償がここに来たかっていう感じやな。完全に治すには手術しかないらいしいけど、そんな時間もないしなぁ。もう少し会社が軌道にのってきたら考えよ。甲子園で母校が初戦敗退・・・弱い・・・
2004年08月09日
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横眉怒目
[オウビドモク]眉をつり上げ目を怒らす。険しい目付きで睨みつけるさま。目くじらをたてる。徳島県脇町のホテルで６時起床。昨日に引き続き、徳島県池田町、得意先新店舗陳列作業。爆走２６９ｋｍ。会社にマレーシアからある商品がコンテナで着く。今月から新たな商品を流通させる。実はこの商品、競合が扱っていたもので、我が社と組む同業社とでひっくり返した。その競合とは、もちろん今日同じ得意先での陳列作業している。売場を作るためにはその競合とも力を合わせるけど、競合が『横眉怒目』しようとも、ビジネスとなれば別や。牙をむく。卸価格の差、価格の下げ合いはもう終わり。違いは、物流を含む「モノ」の、最終消費者が購入するに到るまでの流れと形や。今日の結果はそれ。
2004年08月07日
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とりあえず
夜行バスの中で５時起床。徳島県池田町、得意先新店舗陳列作業爆走２７４ｋｍ。昨日は商談で関東入り。その後東京非凡塾の熱い面々と会食。２３時過ぎの渋谷発のバスに乗り込み６時過ぎに京都着。すぐに作業着に着替え、一路徳島へ。徳島は暑い。最近ずーと暑いけど、今日も暑い。外での作業で皆は暑さにやられ、顔は焼けて黒いんやけど何故か青白い・・・水分補給はするけど、すぐに汗となって流れ出す。自分も力が入らへん。でもみんな必死。今日と明日の作業で、今日の進み具合によっては明日午前中に陳列作業は終わる。自分の会社の商品やないけど、他社に商品なのに、皆の協同陳列作業によってスムーズに進む。競合同士ではあるけれど・・・こんな時って簡単に、「こと」は進む。共通目標があるから。
2004年08月06日
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用意周到
[ヨウイシュウトウ]用意が行き届いて、手ぬかりがないこと。４時起床。神戸市、得意先店舗改装作業。２週間ほど前にオープンしたばかりの店舗の売場。屋根があった売場から屋外売場へ一部の商品を移動。炎天下で作業しながら、いつもことながら携帯電話はなり続ける。１５時くらいにバッテリーは無くなる。明日の件で電話連絡がある取引先さんもあったのに・・・帰社後、明日の商談のための準備。商談のための資料の出来具合は７割程度。先月の中旬に宿題を大量にもらっていた。少しづつ作成していたけど、やっぱり直前にならんと出来ん・・・『用意周到』なら良かったけど、明日プレゼンする分やから、このことが気になっていた今日１日。しかし外での作業では頭回らん・・・
2004年08月04日
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意気衝天
[イキショウテン]意気込みが天をつくほど、激しく盛んなこと。４時半起床。１日中社内。先月末で期末を迎え、棚卸しも終わり、あとは決算を待つのみ。今期の第一営業日が今日。ご機嫌なスタート！！今期は『意気衝天』で行くぞ！！で、構内にある砂利袋詰めプラントの掃除。材料を投入する部分の下（地下）に潜っての作業。設備投資して８年、償却はまだなんやけど、だいぶガタがきている。今期はこの修理費用を予算に組み込んだ。相当かかりそう。明日、このプラントを設置した業者に見積金額支払い条件等交渉。で、久しぶりにスコップを握った。仕事がらハンドルは毎日握るけど、スコップは・・・地下で外気にふれてないのでヒンヤリする。でもスコップ握り、作業すればすぐに大量の汗。息苦しい感じもするけど、そんなこと言ってられへん。あふれて溜まった材料を掻き出す。掃除ってホンマ大変やけど、短いサイクルできちんとしていればどうってことないし、労力使わへんし、機械にとっても長持ちするやろしね。今期はキチンと設備のメンテナンスにも心がける。
2004年08月02日
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