武田つとむファイナンシャルプランナー事務所　岩手 盛岡駅前

皆さん、
値引きっていくらでしたか？

　　　※おバカさんです。
　 ​『 論点：マイホームの建築価格 』 ​


自分の頭で考える生活設計。

​​

​​ ​​発見したばかりの​​​ ​​ Q＆A ​​​​ ​記事を取り上げて、
コメントしています。


Q
今マイホーム計画でハウスメーカーを検討中です。
　　　※おバカさんです。

　　　　ハウスメーカーを選択肢に入れるな。
　　　　建築費以外のコスト負担が上乗せになる。

相見積もりを取るつもりなのですが、
皆さん値引きっていくらでしたか？
　　　※おバカさんです。

　　　　どのような家を建てたいのか？
　　　　具体的に内容が 全て決まったのでしょうか？
　　　　ほとんど何も決まっていないのに、
　　　　「相見積もり」なんて 何の意味もない。

　　　　初対面のハウスメーカーに
　　　　「御社は坪単価いくらですか？」
　　　　と アホ質問するのと同じことです。

　　　　さらには、
　　　　「値引きはいくらでしたか？」
　　　　なんて質問も 何の意味もない。

　　　　値引きを当たり前のようにする建築会社は、
　　　　それなりの作戦を当初から立てている。
　　　　たいていの場合は・・
　　　　値引き額300万円以上の金額 500万円を
　　　　あらかじめ上乗せして対策しておくものだ。

　　　　本当に毎回300万円も値引きをしていたら、
　　　　会社経営が成り立たない。

山口県、広島にあるハウスメーカーの
〇〇ホームズで建てられた方いますか？
　　　※地元では有名なハウスメーカーのようです。

　　　　住宅展示場を運営しているようです。
　　　　もうこれだけで 高コストハウスメーカー
　　　　ということが分かります。


　　　　展示場：一部が片流れ屋根になっています。
　　　　どうなんでしょう・・このデザイン。
　　　　雨漏れが発生しやすい形状、
　　　　外壁内や小屋裏の排湿が難しい形状です。

　　　　建築工事に無関係なコストを負担して
　　　　建築することになります。
　　　　（　建築費の2～3割は 工事と無関係　）

　　　　住宅展示場を運営しているハウスメーカー
　　　　で建ててはいけません。

値引き額いくらだったでしょうか？
　　　※おバカさんです。

　　　　そんなことを聞いてどうする？
　　　　金額が分かっても 全く意味はない。

上記のハウスメーカー以外の方も
値引き額っていくらだったでしょうか？
　　　※おバカさんです。

　　　　「あの客は 値引きに拘りがありそうだ」
　　　　と分かられると、
　　　　警戒して 当初から 数百万円を上乗せした
　　　　見積もりを計上してくることになります。

補足

〇〇〇さんと悩んでいて
値引きをしてもらえてるのですが
〇〇ホームズさんがどれくらいなのかが
気になり質問しました。
　　　※おバカさんです。

同じくらいになるなら
〇〇ホームズにしようかなとか考えていたので

　　　※おバカさんです。

　　　　こんな感じなら、まだマイホームは早い。
　　　　2～3年かけて しっかり勉強してからにしたい。

　　　　こうやって、地元でも有名なところだけに
　　　　関心を示しているようでは、まだまだ早い。
　　　　人生最大の買い物、衝動買いしてはいけない。

　　　　名の知られたハウスメーカーは 皆、
　　　　建築工事とは無関係なコスト負担を
　　　　強いられることになる。
　　　　（　2～3割 高いお金を払うことになる　）

　　　　展示場運営をしていない建築会社を
　　　　もっとしっかり探してみよう。
　　　　日本全国には、しっかりした仕事を
　　　　適正価格でする 地元工務店がいくつもある。

　　　　探して 話を聞いてみることだ。
　　　　ハウスメーカーでは聞くことができなかった
　　　　新鮮で興味深い話を聞くことができる。

　　　　地元工務店を数社 比較検討することで、
　　　　よけいな上乗せコストの無い
　　　　純粋な建築価格も判明する。

　　　　ただし、地元工務店どうしであっても、
　　　　数百万円の価格差は 当たり前につく。
　　　　・・だから、徹底的な比較検討が必要だ。

A ​​​​ ​

設計図書なしで相見積を取る意味はないです。

施主の要望事項をキチンと伝えてから、
提案依頼をする事です。

その上で間取り変更や設備追加等を終えた
最終プランで価格提示を受けての選定です。

契約後の変更や追加は高額になるので、
値引きしても結局は帳尻合わせされます。

なお、
下記は某ハウスメーカーHPに記載された内容ですが、
これが通常の進め方です。

「お客様のご要望や現地調査の結果に基づき、
　CADによる外観や間取りイメージ、
　概算見積りなどをご提示。
　納得いただけるまで、
　最終プランをつくり上げます。
　最終的なプランと
　見積りが確定した段階でご契約となります。」

また、競合させずに1社の業者を指名して
家づくりをすすめる施主を「指名客」と呼びます。

普通に考えると指名してくれたので
大事にしてくれると思うかもしれませんが、
実際はメーカー側から考えると安全な客なのです。

『早期に指名くださったので
　200万円値引きさせて頂きます』
などと言っても、
実は競合客よりは高く売るのです。

指名客だから大丈夫と、
プランニングも雑になり適当なプランで契約し、
後は施主の要望に基づき変更や追加は
オプション価格で高額になります。

また、「今なら安くなります」等のキャンペーンも、
少しでも早く契約を取ろうとするもので、
競合して他社と比較検討されるのを嫌うからです。

A ​​​​ ​

過去に、ある住宅メーカーの見積もりの提示を
受けた事が有りますが、

太陽光発電キャンペーン値引き40万円

24時間換気システム蓄熱式床暖房付き値引き50万円

工場見学会参加値引き30万円

支店長決済値引き50万円

タイル外壁特別値引きなど130万円

で300万円値引きするので契約してください。
と迫られてました。

まだ他社も見たいので待ってと言いますと

あと本部役員の裁量で見学会、モニターを条件に
200万円値引きの500万円値引きをするので
契約して下さいと、言われて契約をしました。

隣の家の友人も、エリアモデル当選したので
300万円特別値引きと言われて、
家族全員喜び浮かれて居るうちに、
太陽光発電と、オール電化、床暖房をセットで
200万円分付けるので契約をしてくださいと、
他も考えないで契約をした事もあります。

抽選会に呼ばれて、当たる人は一人ですが、
抽選にハズレ方にモニター当選の声を掛けて
契約を迫る営業方法も多くあります。

騙されてはいけません。
全員モニターには当選するのです。

誰でも500万円値引きしてくれる見積もりは
元々値引き分が上乗せされて居るだけの
見積もりですね。

値引きされても得した事にはなりません。

 　　　　ウエイトトレイニング、ジョグ、ストレッチ。


​​ 　　　※新型コロナ感染防止のために マスクは必須！
　　　　シャワー時以外は 着用しています。

　　　　「食事と睡眠と適度な運動」
　　　　で、免疫力の高い身体を保ちましょう。

《　当FP事務所の 勤務シフト　》
武田FP　　自宅：10時～15時　事務所：15時～18時
佐々木FP　事務所：10時～15時

​
隊長！　また おバカを一名 発見しました！
・・っと。

〇 商品販売をしない。　〇 しがらみを持たない。

誇りをもって、愚直に、
消費者側に立ち続けて20年目の
ファイナンシャル・プランナー事務所。

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