2022年10月の記事
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▲商談時にしゃべり過ぎていないか?
▲商談時にしゃべり過ぎていないか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマは質問。このテーマも好きです。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～商談時にしゃべり過ぎていないか?～ 営業スタッフ時代のこと。キャリアを積み後輩が増える。こうなるとある程度面倒を見る必要がある。 ある時、後輩の一人が「商談に同行してください」と頼んできた。 商談に同行するのはあり好きではない。他の人のお客様に何か言って契約に持ち込む。そんなことができる気がしなかったからだ。 ただ、そんなことも言っていられない。後輩からの「資金計画の話のところだけでいいので」というお願いにイヤイヤながらも同行することにした。 商談がスタート。後輩がいろいろ話をする。はじめこそ「結構うまく進めるじゃないか」と思っていた。 しかし、時間が少し経つと「これはしゃべり過ぎだな」と感じるようになった。 予定通り商談は終わった。私のパートも無難にこなした。 そこで、後輩に話し過ぎだと伝えた。すると驚いた顔で「えっ!本当ですか?」と言ってきた。 本人はまるで気が付いていない。そんなものなんだと感じた。商談にしゃべり過ぎていないか?それを客観的視点でチェックしてみてください。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
October 31, 2022
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▲メリットとデメリットの両面を見て判断する
▲メリットとデメリットの両面を見て判断する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は私の誕生日です。新たな気持ちで頑張りたいと思います。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～メリットとデメリットの両面を見て判断する～ 人は何歳からでも挑戦できる。そう考えた方が楽しい。思い切って新しい世界に飛び込む。といったこともいいだろう。 ただ、一部だけ見て「絶対にこっちがいい」と決めつけるのは危険。 研修先でのこと。話をした営業スタッフは「実は出戻りでしてね」といった話をしてくれた。 その営業スタッフはヘッドハントされた。担当者の「仕事中にゴルフに行ってもいいですし自由ですよ」という言葉に心が動いた。 また実力で評価される。このあたりも気に入った。それで転職を決めた。 転職して働いてみると「自由な分、ノルマがキツイ」ということを実感するように。 しかもそのノルマが達成できないと“ペナルティ”が厳しい。 立場も収入も一気に苦しくなる。自由な分、逆に厳しい世界なのだ。 その営業スタッフは「一部のいいところだけ見て転職すると失敗しますよ」と言っていた。その通りだと感じた。 挑戦することはいい。ただ、一部のいいところだけ見て決めてはならない。メリットとデメリットの両方を見てしっかりと検討しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
October 30, 2022
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▲タイプを見極めてモチベーションを上げる
▲タイプを見極めてモチベーションを上げる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。しっかり2時間体を動かしてきます。 ■仕事ではウソをつけhttps://amzn.to/3LGK2Wc仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～タイプを見極めてモチベーションを上げる～ チームを率いていくならば“メンバーのモチベーションを上げる”ということが重要になってくる。 マネジャーはもちろんのこと。仮に一番下の立場だとしても“チームを盛り上げていく”といった行為をしてもいい。 まわりを盛り上げようと努力をする。当然、雰囲気は良くなっていく。さらには自分自身の気持ちも上がってくる。 こうなると仕事は楽しい。成績も上がってくるものだ。 この場合、やって頂きたいことがある。それはそのメンバーの“タイプを見極める”といったこと。 目の前の人は何に刺激されるのか?・お金を稼ぐこと・名誉欲がある・自由な時間を重視するなどなど。 人によって“モチベーションポイント”は異なる。 それぞれのタイプを判別する。もし自由な時間を重視するタイプなら「こうなれば完全に自由になれるね」と言ってあげる。 タイプを見極めてモチベーションを上げる。リーダーはもちろん。そうでなくてもやって頂きたいことです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
October 29, 2022
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▲歳をとってから素直になる人、頑固になる人
▲歳をとってから素直になる人、頑固になる人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は群馬県民の日で休みです。県内は休みですが私は仕事をします。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～年をとってから素直になる人、頑固になる人～ 研修先でのこと。研修後に社長と面談した。 この社長は60歳を超えている。にもかかわらず「若くてエネルギッシュ」という感じの人。 この社長が「50歳を過ぎてから素直になった」という話をしてくれた。 それまでは「俺が一番。他から学ぶ必要はない」といった考えを持っていたという。 自分が認めた人やかなりすごい人を除いて「俺をお手本にしろ」くらいに思っていたという。 それが50歳を超えたころから「どんな人からも学ぶことがある」という考えに変える。 さらに年下からも学べるように。それからは世界が広かったというのだ。この考え方は非常に参考になる。 自分に自信を持つ。もしくは自分の世界を持つ。これはいいこと。 ただ、だんだん経験を積んで“他の人を排除する”といったことをしていないだろうか。営業スキルだっていろいろ進化している。 頑固になり世界を狭めてしまう。十分気をつけなくてはならない。 最近、他の人のことを拒絶していないだろうか?私も一度、考え直したいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
October 28, 2022
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▲瞑想で脳にスペースをつくりアイデアを出す
▲瞑想で脳にスペースをつくりアイデアを出す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は知人とのゴルフの日です。ゴルフでの会話も勉強になります。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～瞑想で脳にスペースをつくりアイデアを出す～ 海外のエリートたちの多くが“瞑想・マインドフルネス”を取り入れている。 グーグルでは会社の中に“瞑想ルーム”を設置している。 その目的は「脳にスペースを作る」ということ。 今は超情報化社会。ネット、テレビ、本、人から・・・などなど。いつでもどんな時でも情報が入ってくる。 その情報がいい内容ならまだいい。・ゴシップ・不景気・社会不安・悲惨な事件などなど。 そうなると「こんなことをやってみよう」という気力がなくなる。 とにかく情報が多くなり脳に考える隙間がなくなる。これではいいアイデアは出てこない。そこで意識的に脳を休める。5分でも休めると脳が活性化してくる。 そうしていると突然「これいいかもしれない!」とアイデアが浮かんでくる。 私自身もいろいろ情報を取り入れている。ただ、意識的にスペースを作りだしたりしていない。今後は定期的に脳を休めたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
October 27, 2022
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▲愚痴や不満を言う時は”解決策”もセットで話す
▲愚痴や不満を言う時は”解決策”もセットで話す↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。セールスジンにて【トップ営業スタッフは何に投資しているのか?】という記事を書いております。結果を出している人は知識に投資していますね。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～愚痴や不満を言う時は”解決策”もセットで話す～ 仲間の一人に「この政策はダメです。今後こんな影響があります」といった話をする人がいる。 政治や経済に詳しい。いろいろなダメだしをしてくる。 また会社に対してもいろいろ不満を持っている。顔を会わすたびに「上司が無能でしてね・・・」といった話をしてくる。 まあ、すべて正論なのだが「聞いていて気持ちのいいものではない」と思ってしまう。 その一方、いろいろな不満を言っても「なんか嫌じゃない」と感じる人も。 そういった人は不満を言った後「だけど、こうやってなんとかしますよ」といった話を付け加える。 不満＋解決策。こういった話をする人に好感が持てる。話をしていても気持ちがいい。 さらには「きっとうまく切り抜けるだろうな」といった感じがする。 愚痴や不満を言ってもいい。その場合は解決策をセットで話す。愚痴や不満だけで言う人は避けられます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
October 26, 2022
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▲お客様に断られてから三手打つ
▲お客様に断られてから三手打つ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はコンサルティングの日です。いろいろ話が聞けるので楽しみです。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～お客様に断られてから三手打つ～ 商談をしているお客様から「今回は申し訳ありませんが・・・」と言われることがある。 お客様からの断り。これはキツイ。ただこれはどんな営業スタッフも避けられない。 知人のトップ営業スタッフは「お客様から断られてから三手打つ」といった話をしている。 と言ってもしつこく粘るというのではない。そんなことをしても逆効果になる。 その営業スタッフはお客様から断られたら・「こんなことがあったらご相談ください」というメールを送る・それを手紙で送る・商談のアンケートを書いてもらうといった方法を取る。 お客様によって多少変えるが、「この方法でけっこうな数、逆転しましたよ」と言っていた。 断られてそのまま終わり。それはもったいないこと。何か考えてチャンスをうかがう。 1つでも逆転で拾えれば大きい。こうしたことが大きな結果の差になる。 まずは真剣に商談に臨む。その結果、断られてしまったら「ここから何か三手打つ」と考えてみる。わずかな行動から逆転劇が起こることもよくあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
October 25, 2022
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▲遅刻がらみの武勇伝は披露しないほうがいい
▲遅刻がらみの武勇伝は披露しないほうがいい↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の日です。テーマはアプローチ後編。ちょっとマニアックな内容です。 ■仕事ではウソをつけhttps://amzn.to/3LGK2Wc仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～遅刻がらみの武勇伝は披露しないほうがいい～ トップ営業スタッフには“武勇伝的なエピソード”があるものだ。今までもいろいろ話を聞いてきた。 ・新築祝いで飲み過ぎて泥酔したがそこでもう一件受注した・小銭を落とし拾ってくれた人から契約を取った・交通違反で捕まった警察官から契約を取った。などなど。 どのエピソードも「なかなか豪快ですごい話だ」と思う。持ちネタとして1つはあるといいなと思う。 数人で集まった時のこと。そこにいた営業スタッフが“遅刻をしたが契約になった”といった感じの話をした。 まずアポの日を１日間違える。お客様の約束をすっぽかした。さらに翌日も電車の関係で遅刻。お客様は激怒したという。 この営業スタッフは「こんなに迷惑をかけても、なお契約になった」という話をしたかったのだろう。 しかし、私は「この人とはからみたくない」という印象をもった。 この営業スタッフはいろいろなエピソードがある。ただし“遅刻がらみの武勇伝”はやめた方がいいと感じた。派手さはなくてもしっかり時間を守る人が私は好きです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
October 24, 2022
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▲ラーメンの話でチャンスを広げる人
▲ラーメンの話でチャンスを広げる人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日もソフトボールの練習日です。朝から2時間体を動かしてきます。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～ラーメンの話でチャンスを広げる人～ 知人と雑談していて“うまいラーメン屋の話”になったりする。 基本的に男性はラーメンの話が好き。しかも人によってこだわりが違う。醤油、みそ、とんこつ、タンタンメン・・・などなど。当然、好きなお店も違うもの。 ある時、知人と「あそこのラーメン屋がうまい」といった話をした。 私の家からは10分程度。しかし、知人の家からは1時間近くかかる。 知人は「ちょっと遠いけど、今度行ってみますね」と言っていた。 その日から2日後。ラインで「今日、教えてもらったお店に行ってきました」という報告をもらった。 ラーメンの写真とともに“具に絡んでいるみそがコクがあり・・・”といった感想が送られてきたのだ。 このやりとりで「この人と仕事をしてみたいな」という印象を持った。 雑談で出てくる“たわいもないちょっとした口約束を守る”といった人は信用できる。こういったところからも仕事は広がっていくものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
October 23, 2022
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▲数字から目を背けずしっかり現実を見る
▲数字から目を背けずしっかり現実を見る↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。寒くなってきました。気合を入れて6時から練習に行ってきます。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～数字から目を背けずしっかり現実を見る～ 営業は数字の世界。契約数のほかにもいろいろな数字がある。 ・接客数・商談数・見積書提出数・訪問、電話の数・メールの数などなど。 会社によって異なるが“様々なデータ”を残している。 知人の営業スタッフのこと。この3カ月、苦戦している。 そこで過去のデータを遡ることに。半年前、1年前、2年前・・・と見返していった。 すると“見積書提出数が半減している”ということが判明した。 そのことは薄々感じていた。しかし、ハッキリと数字を見たことで「この部分を改善していく必要がある」と分かったという。 理由が分かれば改善していくだけ。いろいろなアイデアを出して実行すればいい。 今、成績か振るわないなら“調子が良かった時のデータ”と今のデータを見比べてみる。 数字から目を背けずしっかりと現実を見る。そこから解決策が見つかることもよくあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
October 22, 2022
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▲仕事が広がっていく人、そうでない人
▲仕事が広がっていく人、そうでない人↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はゴルフに行きます。朝はちょっと寒いですが、ちょうどいい季節です。気持ちよくラウンドしてきます。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～仕事が広がっていく人、そうでない人～ ここ2年くらいゴルフをよくしている。自然と知り合いが増えた。 その知り合いの中で“レスポンスの早い”といったタイプの人がいる。 ラインで「来週の〇日、ゴルフいかがでしょう?」と誘ったとする。 すると、5分以内に“YES or NO”の返事をしてくれる。非常に気持ちがいいやり取りができる。 こういった人とは「ぜひ仕事をしてみたいな」と思う。 実際、仕事をさせて頂いたこともある。こういった人たちはどんどんチャンスが広がっていく。 その一方“レスポンスが遅い”といったタイプの人もいる。 誘っても1～2日間、まったく返事が来ない。その間、他の人も誘えないので困る。 こういった人とは、たとえいい人であっても「ゴルフ以外ではからみたくない」と思ってしまう。 レスポンスの早さは仕事を広げる。これは仕事ではもちろんのこと。プライベートのやり取りでも同様だ。 ちょっとしたやり取りも素早くする。こういったことろから仕事は広がっていくものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
October 21, 2022
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▲社長が”壊れた飾り物”をあえて置いているワケ
▲社長が”壊れた飾り物”をあえて置いているワケ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。朝がだいぶ寒くなってきました。寒い朝もきりっとして好きです。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～社長が”壊れた飾り物”をあえて置いているワケ～ 研修先でのこと。研修が終わり社長室で話をした。こういった時間も楽しい。 社長室の飾り棚に“ひび割れた飾り物”のようなものが置いてあった。 そこにはサインボールや色紙なども置いてある。その壊れた置物だけ、明らかに釣り合わない。 それについて質問すると、社長が「短気を起こして投げつけてしまった」という。 その理由について照れながら「応援している野球チームが逆転負けしてカッときた」と言っていた。 叩きつけてから「なんてバカなことをしたんだ」と後悔したという。 「こんなことを二度としてはならない」という戒めのためにあえて置いているのだ。 私自身も「これはやらなければよかった」ということがある。 それを忘れないために“目に見えるところに置く”ということをやってみたいと思う。 誰だってミスや間違いを犯す。それを二度としないようにする。そのための工夫をしたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
October 20, 2022
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▲お客様から頂いた”宝物の言葉”を大切にする
▲お客様から頂いた”宝物の言葉”を大切にする↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は１日仕事の日です。1つ1つしっかり集中して臨みます。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～お客様から頂いた”宝物の言葉”を大切にする～ 営業スタッフ時代のこと。あるお客様との商談を進めていた。 計画としては“奥さんの実家の土地に家を建てる”というもの。 ただ、ご主人と実家の関係があまり良くない。今までいろいろとこじれてきた。なかなか難しい案件だ。 私が実家と交渉していた際、「あれ、この人知っているのかい?」と共通の知り合いがいることが分かった。 それからはとんとん拍子に。上手く話が進んで契約になった。かなり運の要素もあったが。 建物を引き渡す際、奥さんから「菊原さんと出会わなければ家づくりは実現しなかったと思います」といった言葉をかけて頂いた。 これは嬉しかった。その言葉を“一生の宝物”としてノートに書いておいた。 ・営業が辛くなったとき・断りが続いたとき・スランプのとき・クレームを抱えているときなどなど。この言葉を見返して気持ちを上げていた。 お客様に言われて心底嬉しかった言葉があるはず。それを手帳かノートに書いていく。そしてことあるごとに見る。一瞬見るだけで気持ちがポジティブに切り替わります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
October 19, 2022
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▲漠然と悩むのではなく目的をもって悩む
▲漠然と悩むのではなく目的をもって悩む↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はハウスメーカー時代の仲間とのゴルフ。非常の楽しみです。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～漠然と悩むのではなく目的をもって悩む～ 活動をしていて“漠然と悩んでしまう”といったことをしてしまう。 具体的ではなく「この先、どうなってしまうんだろう」といった感じ。 こういった不安はどこからともやってくる。しかもモチベーションを下げる。時間の無駄でしかない。 だからと言ってこれをゼロにすることはできない。嫌でもやってくるものだ。 こんな時は“悩みに目的を設定する”といったことをしてみるといい。 例えば「こんな状態で契約など取っていけるのだろうか」という思いに襲われたとする。 そんな時は「この先、安定して契約を取るためにどうしたらいいだろうか?」と変換して悩むようにする。 目的をもって悩むと「あぁ、こうすればいいかも」といったヒントが見つかる。これは価値がある。 漠然と悩めばモチベーションが下がり時間も無駄になる。目的をもって悩めばヒントが見つかる。これが大きな違いとなっていきます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
October 18, 2022
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▲流行っているお店、つぶれそうなお店に行ってみる
▲流行っているお店、つぶれそうなお店に行ってみる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は大学の授業日です。テーマは営業レター。分かりやすく話をしてきます。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～流行っているお店、つぶれそうなお店に行ってみる～ 知人とお会いした時のこと。知人はお店のコンサルタントをしている。 その知人が「流行っている店とつぶれそうな店の両方行ってみるといい」という話を聞いた。それを実行することに。 まずつぶれそうな店に行ってみた。そこに入ると“完全にほったらかし状態”という感じ。 何をどう買っていいかもよく分からない。「これじゃ、流行らないのもよく分かる」と感じた。 その逆にどんどん売り込んでくるお店も。これもやはり嫌な感じがする。 その一方、流行っているお店は違う。もちろん「これがすぐいいんです!」などとグイグイ売り込んでこない。 だからと言って、ほったらかしでもない。声をかけてくるタイミングがすごくいいのだ。 もしくは“ディスプレイが上手い”といったお店もある。 ところどころに文章で・当店NO1です・贈り物におススメ・私のお気に入りですなどなど。 上手く配置されている。文字の力で売っている。これは非常に参考になった。 あなた近くの流行っているお店、つぶれそうなお店に行ってみる。両方を比較すると面白いですよ。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
October 17, 2022
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▲いい習慣をいつの間にかやめていないか?
▲いい習慣をいつの間にかやめていないか?↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボール大会の日です。勝てば2試合あって準決勝まで進みます。頑張ってきます。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～いい習慣をいつの間にかやめていないか?～ 知人と話をした時のこと。以前よりちょっとぽっちゃりした感じ。貫禄がついたともいえる。 その知人が「いやぁ～半年で10キロ太っちゃいましたよ」と言っていた。 理由を聞くと「ずっとやっていたジョギングをやめたから」と話していた。 それまでは3年以上続けていた。しかし、ちょっとしたきっかけでやらなくなる。それから一気に太ったという。 多くの人が“今までやっていて上手くいっていた習慣”を突然やめたりする。 当然、良くない結果が訪れる。これは自然なことだ。 これは仕事でも言える。今までずっとうまく行っていた方法がある。これを続けてればいい。 しかし、どういうわけが「これはもういいかな」と何気なくやめてしまう。 気づいた時には「なんでこんなに調子が悪いんだろう」となってしまうのだ。 なかなか調子が上がらないのなら「上手くいっていた方法をやめていないか?」と考えてみる。それを復活したとたん、また調子が戻るものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
October 16, 2022
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▲慣れた仕事こそ気持ちを込めて行なう
▲慣れた仕事こそ気持ちを込めて行なう↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの練習日です。明日大会なのでいろいろチェックしてきます。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～慣れた仕事こそ気持ちを込めて行なう～ 仕事をしていて「これは考えなくてもできる」といったことがないだろうか? もう何回もやっている。ちょっと飽きている感じの仕事。 こういったことは“ながら仕事”をしてしまいがちになる。 こんなことしていると“思わぬミス”につながったりする。十分気をつけなくてはならない。 大学の準備をしている際「まぁ、このくらいでいいだろう」と他のことを考えながら準備した。 何回もやっているので気を抜いた。そこで大きなミスをした。これは深く反省している。 慣れていることこそ気持ちを込める。これが大切になってくる。 お客様に対してもそう。「これは毎回やっているから」と気を抜いてはならない。 こういった緩んだ気持ちは伝わってしまう。十分に注意しなくてはならない。 １つ１つの行為に対して持ちを込める。ミスも減りお客様の満足度が上がります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
October 15, 2022
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▲時間的余裕がクリエイティビティを発揮させる
▲時間的余裕がクリエイティビティを発揮させる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はメンターの一人とのゴルフです。天気もいいので気持ちよくラウンドしてきます。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～時間的余裕がクリエイティビティを発揮させる～ 著者仲間と話をしていた時のこと。書く原稿について「時間に追われていない時はスラスラ書ける」といった話をしていた。 その気持ちはよく分かる。とくに締め切りが長い時はスッと書けるものだ。 しかし、締め切りが迫っていると「進まないし、いい文章が書けない」と言っていた。 これも気持ちがよく分かる。今日中にこの内容で。となるとプレッシャーがかかる。こうなるとイマイチの内容になってしまう。 抑制的な活動はクリエイティビティを低下させる。これは誰でも体感しているはず。 営業活動でも「今週中にこの結果を出さなくてはならない」となるとプレッシャーがかかる。 いいプレッシャーになることもあるが、たいていはかなりのストレスがかかる。いい結果につながることは少ない。 まだまだ余裕がある時期から「こんなことをチャレンジしてみよう」とした行動は結果が出やすい。 時にはみんなで集まり「どんな活動をしたら楽しいかな?」などとアイデアを出し合ってもいい。 追い込まれてからではなく余裕をもって行動する。余裕があなたのクリエイティビティを発揮させます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
October 14, 2022
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▲嫌な人はそうならざるを得ない理由がある
▲嫌な人はそうならざるを得ない理由がある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は免許の更新に行ってこようと思います。近くの新しい警察署で手続きができるようです。午後は仕事ですね。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～嫌な人はそうならざるを得ない理由がある～ あるグループの中に「無駄に元気でちょっとウザい」と感じる人がいる。 人に対して変なテンションで近づいてくる。あまりにもその場の雰囲気と合わず「ちょっと怖いな」と思う時すらある。 ほとんどの人がその人を苦手としている。私もできれば「あまり関わりたくない」と思っていた。 そんなある時、その人について「実はコンプレックスがあってそれを克服していた」という話を聞いた。 そのとたん「だからあんな振る舞いをしていたのか」と納得した。全く嫌いではなくなったのだ。 理由を知った時、人の付き合い方が変わる。これはよくあること。 あなたの苦手な上司にも“そう振舞わなくてはならい事情”があるに違いない。それを実際に聞いてみてもいい。 ただ、それはなかなか難しい。話してくれないことも多い。 そんな時はこちらで「この上司は〇〇に悩んでいる」とキャラを設定する。 事実でなかったとしても「まあ、しょうがないか」と思えるようになる。 嫌な人はそうならざるを得ない理由がある。そう考えるだけで少し嫌いじゃなくなります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
October 13, 2022
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▲差別化しにくい時代は人で勝負する
▲差別化しにくい時代は人で勝負する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は仕事の日です。リモートでしっかり話をさせて頂きます。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～差別化しにくい時代は人で勝負する～ 先日、知人と会った時のこと。知人はハウスメーカーで営業をしている。過去のライバルメーカーだ。 その知人が「最近はローコストまで20年、30年保証になって差別化ができない」といった話をしていた。 今は保証期間も長くなり“60年長期保証”というものを打ち出している会社もある。 例えば30年と60年。これは2倍違う。 売る側にしてみたら「相当大きな違いだ」と思っているかもしれない。 しかし、お客様からしてみれば「まあ60年の方がいいけど、そこまで必要ない」と思ったりしている。 ようするに「どっちもそれほど変わらない」と感じているのだ。 じっくり話をすれば差が伝わるかもしれない。しかし、そこまで理解してくれるお客様は少ない。 結果的に「予算もありますし、別の会社にします」と断られてしまうのだ。 今は商品の性能、保証期間などで差別化しにくい。差別化できてもお客様は理解してくれない。 商品だけでなく人で勝負をする。「とにかくこの人に任せたい」と思ってもらえるように努力しましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
October 12, 2022
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▲浅い知識で人を批判すれば敵を作ることになる
▲浅い知識で人を批判すれば敵を作ることになる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はいい天気になる感じですね。洗濯物がよく乾きそうです。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～浅い知識で人を批判すれば敵を作ることになる～ 知人と野球の話をしていた時のこと。その知人はそれほど野球に詳しくない。“ちょっとかじった程度”という感じ。 その知人がホークスの選手の一人に対して「あの選手はもう落ち目だね」といったことを言ってきた。 その後もあれこれと悪口を。黙って聞いていたが「何も知らないくせに」とムカッと来たものだ。 たいして知らないのに意見する。これはやってはいけないこと。 という私も同じミスをした。ある男性アイドルに対して「あれはオカマみたいだな」というようなことを言った。 その言葉に娘は反応。強い口調で「何も知らないくせになに言っているの!」と言われてしまった。 よく考えてみればそのアイドルのことをほぼ知らない。“見た目の印象”だけで悪口を言っていた。 これはやっていけないことだった。深く反省している。 見た目やかじった程度の知識で「あの人はちょっとね・・・」などと悪口を言ってはならない。 その人を本当に知っている人、ファンの人を敵に回すことになる。今後は十分気をつけたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
October 11, 2022
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▲早咲きの営業が2年目のジンクスに苦しむ理由
▲早咲きの営業が2年目のジンクスに苦しむ理由↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークス、CSのファーストステージ突破しました。ホッとしました。次はオリックスです。今年は野球が長く楽しめます。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～早咲きの営業が2年目のジンクスに苦しむ理由～ 入社してすぐに結果を出す。こういった営業スタッフもいる。私も早咲きの後輩たちを見てきた。 １年足らずで結果を出した営業スタッフ。その多くは“2年目のジンクス”に苦しんでいたものだ。 この2年目のジンクスは何が原因なのだろうか?理由はいくつかある。 その一つは“素人からセミプロになったことで調子に乗った”ということ。 入社当時はズブの素人。ほとんど知識がない。それが少し学んで結果を出す。プロになった気分になる。 または営業ノウハウを学ぶ。ちょっと学び結果を出すと「営業なんてチョロいもんだ」と思いがちに。 10段階だとして、0→5もしくは6くらいなると「かなり成長したな」といった実感がある。 こうなると満足して努力を怠ってしまう。成長が止まり、スランプが訪れる。 売れ続ける人はその後も「まだまだ素人に毛が生えた程度だ」と努力を続ける。 こうした人は6→7→8と成長していく。極端なスランプが訪れることはない。2年目のジンクスに陥ったのは学ぶ努力を止めてしまったから。継続的に学ぶ人だけが結果を出し続けます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
October 10, 2022
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▲ちょっとしたヒントから大きな成果を得ることもある
▲ちょっとしたヒントから大きな成果を得ることもある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日はソフトボールの試合の遠征です。勝利に貢献できるように頑張ってきます。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～ちょっとしたヒントから大きな成果を得ることもある～ ことわざで“風が吹けば桶屋が儲かる”といったものがある。 一見、関係ないように見えるが“まわりまわって影響がある”といったようなこと。 バタフライ効果ともいう。バタフライ効果とは“ちょっとした行為が大きな出来事につながる”といったもの。 これは私自身、よく経験する。例えば「これは面白いぞ」と思って１枚の紙にアイデアをメモする。それがきっかけとなり１冊の本になることもある。 １つのメモ→いくつかの文章→１冊の本 というように大きくなっていく。ちょっとした行為を軽視してはならない。 営業活動をしていて「これやってみようかな」とアイデアが思いついたとする。 それを実行したところ弱点が改善。そこから一気にトップ営業スタッフになる。なんてこともある。 ・１つのメモ・ちょっとしたアイデア・人から聞いたこと・本の一文などなど。こういったところにチャンスの芽がある。 ちょっとしたヒントを実行する。そこから得るものは大きい。それが最終的にあなたの武器になったりします。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
October 9, 2022
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▲ちょっとした言葉が契約の決め手になることもある
▲ちょっとした言葉が契約の決め手になることもある↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は雨で練習が中止だと思います。家でトレーニングをして明日の試合に備えます。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～ちょっとした言葉が契約の決め手になることもある～ 個人コンサルをしていた時のこと。その方は営業スタッフ。いろいろな悩みを抱えている。 コンサルの時間は限られている。「どの順番でどう聞こうか」ということをじっくり考えてきたという。 1つ1つ質問を聞いてアドバイスさせて頂いた。かなり問題解決のヒントになったと思う。 そしてこの方が最後に「ここ最近、菊原さんのことばかり考えていました」と言ってくれた。 これは嬉しかった。思い出せる限り一番うれしい言葉だった。 これはお客様とのやり取りに応用できる。私はクロージングレターを送る際“いい提案ができるように毎日考えています”といったメッセージを送っていた。 お客様はそれを見て「毎日真剣に私たちのことを考えてくれる」といった好印象を持つ。 こういった一言で「この人に決めよう」といった決め手になることもある。これは実際何度か経験した。 商談中のお客様に対して「よりいい提案ができるように毎日必死で考えています」といったメッセージを送る。ちょっとした言葉が決め手になることもよくあります。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
October 8, 2022
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▲長く結果を出す人は腹が据わっている
▲長く結果を出す人は腹が据わっている↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今朝は寒いです。つい最近まで暑い感じだったのですが。気温差が激しいですね。 ■仕事ではウソをつけhttps://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～長く結果を出す人は腹が据わっている～ 昨日のブログでは「トップ営業スタッフになるのに根拠はいらない」といった話をした。 話の中でよく「根拠のない自信が…」といったものがあるが、これは確実に存在している。 根拠はあってもなくてもいい。とにかく信じて行動する。といった人が結果を出す。 では、“長期間トップ営業でい続ける人”とどうだろうか? 自信＋「どんな問題でも解決できる」と信じている人。私はそのように考えている。 だから問題やクレームが起こっても逃げない。立ち向かうし、それをチャンスに変えたりする。 人によっては「どんな問題でも何とかなる」と言ったりする。 他にも「命を取られるわけじゃない」「なるようになるさ」などと言う人もいる。 ようするに長くトップ営業の座に君臨する人は“腹が据わっている”といった特徴がある。 これだって根拠はない。そう思い込んでいるだけなのだ。 根拠のない自信を持つ＋腹を据える。これが長くトップ営業スタッフを続ける人の特徴です。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
October 7, 2022
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▲トップ営業スタッフになるのに根拠はいらない
▲トップ営業スタッフになるのに根拠はいらない↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日は家で仕事をする日です。時間が空いたら映画でも見ようと思っています。■「仕事ではウソをつけ」 https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～トップ営業スタッフになるのに根拠はいらない～ 研修先の会社では必ず“トップ営業スタッフと話をさせてもらう”ようにしている。 トップ営業スタッフにはいろいろなタイプがいる。・見るからに結果が出そうな人・一見普通だが話すと「これは違うぞ」と感じる人・努力型で結果を出している人などなど。 十人十色だが、共通していることがある。その共通点とは「自分はトップになる」と思い込んでいること。 「このやり方でやれば絶対結果が出る」といったように根拠がある人もいる。こちらのパターンの方が多い。 独自のやり方の人もいれば、何かから学ぶ人もいる。何かをつかみそれをきっかけに結果を出している。 その一方「理由はないが俺が絶対トップになる」という人もいる。 いろいろ話を聞いても「とにかくやるだけです」「人の2倍やっています」といった話しか出てこない。 根性、力技、といった感じ。ノウハウも何もない。 根拠はないが「とにかく頂点に立つ」といった気持ちだけで結果を出す。こういった人たちも少なからずいる。 トップ営業スタッフになるのに根拠はいらない。これは最近、よく感じる。とにかく信じて行動する人がトップになるものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
October 6, 2022
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▲気乗りしない仕事をサクサクこなす方法
▲気乗りしない仕事をサクサクこなす方法↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日から娘は修学旅行に行きます。行けてよかったと思います。思いっきり楽しんでほしいです。 ■仕事ではウソをつけhttps://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～気乗りしない仕事をサクサクこなす方法～ やるべき仕事がある。その内容を見て「よっし、やるぞぉ～」と自然にやる気が湧いてくる。 これは最高の状態。何も工夫することなくサクサク進むだろう。 しかし、そんな仕事ばかりではない。内容を見ただけで「はぁ～これはやりたくない」と避けたくなることもある。 こういった仕事を後回しにする。すると他の仕事をしながら「うぁ～、あの仕事が残っているんだ」と思ってしまう。集中力が途切れ仕事の効率も悪くなる。 そんな時は私が実践している方法がある。それはその仕事を“三等分する”ということ。 時間でもボリュームでもいい。だいたい三分の一ずつに分ける。 そして、初めの三分の一に対して「これはウォーミングアップだ」と思うようにする。 別の言い方をすれば「この部分でやる気を徐々に上げていく」といった感じ。こう考えると手を付けやすくなる。 ここをクリアすれば残りの三分の二は楽勝。勢いが出ているのであっという間に終わる。 気乗りしない仕事は三等分する。そして初めの三分の一をウォーミングアップと考える。これでだいたいの仕事はスムーズにこなせます。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
October 5, 2022
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▲アラフィフの知人が記憶力抜群の理由
▲アラフィフの知人が記憶力抜群の理由↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。昨日、詐欺サイトにカード情報などを入力してしまいました。カードは解約しましたが、いろいろ手続きが大変です。十分お気をつけください。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～アラフィフの知人が記憶力抜群の理由～ アラフィフになると「最近、物忘れがひどい」といった話になる。寂しい話だが。 ・買いに行ったものを忘れて帰ってくる・席を立ったがなにをしに行ったか忘れる・ゴルフバックをゴルフ場に置いてくるといったようなこと。似たようなことは私もある。 こういったちょっとした物忘れならいい。知人の営業スタッフは「お客様との約束を忘れて信頼を失った」という話をしていた。 そんな中、同世代の知人は違う。ポカミスはしないし、物忘れがない。 さらには「2年前にこう言っていましたよね」というように過去のことも覚えている。 付き合うたびに「なんて記憶力がいいんだ」と感心してしまう。 知人にその秘訣を聞くと「いつも新鮮な気持ちを持つようしている」といったような話をしていた。 何かの本で「子供は新鮮な気持ちだから記憶力がいい」といったものを目にしたことがある。これはヒントになる。 最近、経験値も上がりマンネリ化していることも多い。子供のように新鮮な気持ちをもつ。これを意識して活動してみたいと思います。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
October 4, 2022
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▲大目標を細分化すれば現実化する
▲大目標を細分化すれば現実化する↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。いやぁ～今年のパリーグは盛り上がりました。ホークス頑張りましたが、わずかにリーグ優勝は逃しました。切り替えてクライマックスシリーズでリベンジして欲しいです。さて今日から大学の後期がスタート。生徒と会えるのが楽しみです。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～大目標を細分化すれば現実化する～ 個人コンサルティングでのこと。その方の目標は「とにかく会社でトップになりたい」といったもの。 若い人で意欲がある。こういった人は好みだ。 しかし、話を聞くと「目標が具体的な行動に落とし込めていない」と感じた。 会社でトップになるというのは“最終的なゴール”としておく。 トップになるためには「年間〇棟、契約する」と数字にする。 さらには“半年、四半期、１カ月”とさらに細分化。 最終的には「今月は吉田さんと田中さんを契約する」とリアルに感じるまで落とし込むといい。 すると「吉田さんを契約するためには・・・」と具体策が出てくる。こうなると行動できるようになる。 トップになるといった大目標も必要。それをどんどん細分化していく。リアルにどうしたらいいか考えられるようになったとき、その目標は現実化するものです。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
October 3, 2022
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▲人との興味の違いを意識してコミュニケーションをとる
▲人との興味の違いを意識してコミュニケーションをとる↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。ホークスが優秀するかどうか最終会試合で決まります。いやぁ～今年は楽しみましたね。ここまできたのでぜひ優勝して欲しいです。■「仕事ではウソをつけ」 https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～人との興味の違いを意識してコミュニケーションをとる～ 大学で授業をするようになった時のこと。豆知識で“営業心理術”を学ぶようになった。 調べると面白い。今までやっていたことに対して「こういう名前がついているんだ」といろいろな発見があった。 ・ザイアンスの法則・カリギュラ効果・プラシーボ効果などなど。 これは営業心理術でもかなりメジャー。有名な心理術だと思う。 少し詳しくなった私は「これはザイアンスの効果だね」だとか「カリギュラ効果のようだ」という言葉を言うようになった。 自分は知っているが他の人は知らない。といったケースもある。みんながみんな心理術に興味を持っているわけではない。 ちなみにザイアンスの法則は“回数接触することで信頼関係を構築する”といったこと。 カリギュラ効果は“禁止されればされるほどやりたくなる”といったこと。 自分がハマっていると思わず普通に使ってしまう。これは注意したほうがいい。自分の興味と相手の興味は異なる。ということを忘れないようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
October 2, 2022
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▲仕事の効率が悪くなった時用の”戻れる何か”を持つ
▲仕事の効率が悪くなった時用の”戻れる何か”を持つ↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ おはようございます。菊原です。今日から10月です。しっかり朝は涼しくなるんですね。今日はソフトボールの練習日です。気持ちよく体を動かしてきます。 ■「仕事ではウソをつけ」https://amzn.to/3LGK2Wc真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略が学べます。仕事ではウソをつけ 真面目すぎる人が結果を出し続ける生存戦略 [ 菊原智明 ] ■リモート営業には営業レターの知識が不可欠です。営業レターをマスターしてダントツの結果を出してください。・お役立ち情報、事例集http://www.tuki1.net/fp1_teaching/case01_news.html・営業通信講座(12ヵ月間で終了)http://kikuhara.jp・営業教材http://www.tuki1.net/fp1_teaching/index.html・音声教材シリーズ(音声4時間)http://www.tuki1.net/fp1_teaching/onsei01.html※今ならご購入して頂いた方に特別な商品をプレゼントします。 ～仕事の効率が悪くなった時用の”戻れる何か”を持つ～ 何かをしていて「ちょっと調子が落ちてきたな」と思うことがある。 そんな時に“なんとか戻れる何か”を持っているといい。 例えばゴルフ。ゴルフは突然、調子の悪い時間がやってくる。やったことがある人なら分かってもらえると思う。 そんな時は“頭を残して体を回す”といった原点を思い出す。これをしているうちに調子が戻る。 これをしなかった時、よくドツボにハマった。本当に助かっている。 これは仕事でも言える。長く仕事をしていると「ちょっと効率が悪くなってきた」という感じになる。 そんな時は“まあまあの調子に戻れる何か”があるといい。 ・席から立って体を伸ばす・コップ1杯の水を一気に飲む・その場で3回深い深呼吸をするなどなど。自分な好きな方法でいい。 ちょっと効率が悪くなってきた時“何とかリセットする何か”を持つと強い。何か1つ持つようにしましょう。 ※今日の内容はいかがでしたか？よろしければお友達に転送ください↓【人に良い事をすれば必ず幸運が訪れますよ】■おススメ日記【住宅営業マン日記】http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/ ★ランチ一回分でマニアックな営業スキルが手に入る!毎週金曜日【稼げる人、売れる人に変わる知恵】【１ヵ月無料】https://www.mag2.com/m/0001684847.html ■菊原智明の書籍コーナー(72冊)http://tuki1.deca.jp/books/―――――――――――――――――――――――――――――■CD教材、メルマガ、無料レポートもありますhttp://www.tuki1.net営業サポート・コンサルティング株式会社■【訪問しないで売れる通信講座】http://kikuhara.jp/
October 1, 2022
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