2011年04月の記事
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夢を書いてみた・・・・ところが
◆「描いた夢は必ず実現する」ということで、自分の夢を書いてみました。 仕事のことと物欲ばかり、それでも書くことで色々なことが実現 していきました。 まず今までやろうと思っていてできていなかったことが、少しずつ ですが片付いていきました。 がんばろう日本！ でもここで壁に当たったのです。 自分ができると思えるものしか達成していかなかったのです。 日記の続きを見る>>>
2011.04.30
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霊感商法に引っ掛かった？私が自分に正直になり始めたきっかけ
◆「人生を実りあるものに」なんていう言葉は以前は 恥ずかしくて、言えませんでした。 「だって、私はサラリーマンの家に生まれ将来会社員になり なんとなく日々楽しくやっていければいい」ぐらいです。 でも将来のことを考えれば、少し不安でした。 ですから余計に、日々やりたい事をやろう。と思っていたものです。 こんな状態ですので、何か実りのあるものを残す。なんて考えたこと もありません・・・ 日記の続きを見る>>>
2011.04.29
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ゴールデンウィークの５％を将来の時間に
◆ゴールデンウィークの予定はお決まりですか？ 行楽地に出掛ける、体を休める、仕事をする・・ 色々することはあると思います・・・ 日記の続きを見る>>>
2011.04.28
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部下に期待し過ぎていませんか？
◆部下を信頼できますか？勿論、はい。と答えられるでしょう。 では、期待通りですか？という質問は如何でしょうか？ 「信頼と期待」違うようですが、これが一致していないということは それって本当に信じて、頼っていないんじぁないではないかなぁ～と 思うのです。 日記の続きを見る>>>
2011.04.27
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仕事をこなせても、達成感がない。そんな１日を過ごさないために
◆昨日は、１日珍しく外出の予定も来客もなく事務仕事が はかどりました。 仕事は片付いたのですが、なんとなく達成感がない。 自分なりに考えてみると・・・・ 日記の続きを見る>>>
2011.04.26
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販売に対する大きな誤解
◆モノを販売するという行為は、世の中で誤解をされています。 誤解の根源は、詐欺まがいの営業方法にあります。 商品を買うか買わないかは、お客さんが１００％決定権を持っています。 そんな中、販売側が出来ることは・・・・ 日記の続きを見る>>>
2011.04.25
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未来のことを思い煩わない法
◆３０代までは将来のことを悲観的に考える習慣がありました。 そんな習慣から脱出できたのは、経験でした。 その一つが、セミナー講師の仕事です。 誰でもそうですが、私も講師の仕事をし始めた頃は緊張しました。 ＜今は結構余裕です。セミナー風景＞ ２時間ぐらいの講義で、初めて行う内容がほとんどです。 日記の続きを見る>>>
2011.04.24
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不確かさは、行動を奪う
◆人間関係に悩む人は、多いと思います。 私もその一人でした。子供の頃は特にひどかったです。 引きこもりとまではいきませんでしたが、自分の世界に 閉じこもっている感がありました。 日記の続きを見る>>>
2011.04.23
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過去のことをくよくよするな。と言われましても
◆「過去のことをくよくよするな。」と言われても気になることは 気になります。 どうしたらくよくよ考えずに済むんだろうか。 これがよく分からない。 私も、よく過去のことを考え、くよくよしました。 これが徐々に変わってきたのは・・・ 日記の続きを見る>>>
2011.04.22
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過去のことをくよくよするな、未来のことを思い煩うな
◆先日気になる記事がありましたので、プレジデントという雑誌を 買ってきました。 買うには買ったんですが、その記事は期待とは違っていました。 それでもぱらぱらとめくってみると、瀬戸内寂聴さんの投稿が 掲載されていました。 東日本大震災に関するコメントです。 日記の続きを見る>>>
2011.04.21
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必ずよくなる。よくなるんだよ
◆「世の中嫌なことばかり、 自分の性格はこんなことできる性格ではない。 今までやったことがない。」 確かにそういうことは多いですね。 でも仕事となるとやらなければならない。 実はそれがいいんです。 日記の続きを見る>>>
2011.04.20
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半歩前へ行かなかったことへの反省
◆昨日は、午後からセミナーの準備をしておりました。 夕方までに一応予定が終わりましたが、 「もう一度だけ復習しておこう。」 そう思ったんですが、結局復習せずじまい。 これがちょっと気持ちの中に残って今朝は起きてしまいました。 日記の続きを見る>>>
2011.04.19
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そのチラシ何回蒔けばよいのか分かりますか？
◆ランチェスター戦略を学んで、驚いたのが数字で置き換えられる ことです。 例えば、チラシを撒くとします。 チラシを１度撒いたぐらいで会社対会社の優劣がつくことは ありません。 確かにそのときに売れた、売れないはあると思いますが、経営という のは、長くずっと続いていきます。 自社がなくなるか、業界がなくなるか。お客さんがいなくなるまで 企業間競争というのは続くわけです。 日記の続きを見る>>>
2011.04.18
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仕組みは繰り返しでしかも結果を検証できること
◆当たり前の話ですが、業務の仕組みというのは繰り返しで なくてはなりません。 それも技術の低い人でも実行出来る繰り返しです。 営業の仕組み、なんて考えたこともない。 とりあえずお客さんのところへいって、仕事を貰いにいく こんな営業をしているところがほとんどです。 日記の続きを見る>>>
2011.04.17
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仕組みは、会議室ではできない。現場でできている
◆お客さんを魚に例えたら失礼ですが、魚釣りをするのに 人間が好きな高級料理を出す人はいません。 魚の好きなエサを垂らします。 それも色々な魚がいて、好きなエサも違います。 日記の続きを見る>>>
2011.04.16
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見込み客の発見を仕組みにする
◆営業で最も難しいのは、見込み客の発見です。 継続取引の技術の９倍、契約終結の３倍の難しさがある と言われています。 普通に考えても、見込み客を今から見つけて来い！と 言われたら、何をどうしていいのかさっぱり分かりません。 そういうときに直ぐ思いつくのが・・・ 日記の続きを見る>>>
2011.04.15
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営業マンは、お客さんの応援団になれ
◆一昨日からスマートフォンに変えて、携帯と格闘しています。 ＱＲコードをどうやって読み込んだらいいのか？ 通常は写真を取るときに設定を変えればいいのように思うのですが 設定がありません。 マニュアルを見ても載っていません。 日記の続きを見る>>>
2011.04.14
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営業は、お客さんのリーダーは部下のアドバイザーに徹する
◆私の仕事の中に営業の相談を受けるものがあります。 その多くの質問が「どうやって売ればいいか！」というものです。 当たり前といえば、当たり前なのですが 業績のよい営業ほど、売っているという感覚がないものです。 お客さんが○○を手に入れたいと思ったときに、それを手に入れる 最もよい方法を一緒に考えるだけだからです。 日記の続きを見る>>>
2011.04.13
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成果を求める前に、まず積極的に参加してもらうことが最初です
◆ある会社で社員教育をさせて頂いています。 ２５名から３０名参加されるのですが、初回は 「この先生どんなことを話するんだろうか？」 ちょっと警戒した感じで始まりました。 日記の続きを見る>>>
2011.04.12
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段階を踏んでいくと凡人でも達成できるものがある
◆早起きはいいと聞いていましたが、中々習慣になりませんでした。 最近、以前よりは早く起きられるようになってきました。 最初は、坐禅をする時間を工面したくてあれこれとチャレンジした 結果朝の時間が一番しっくりくることに気付きました。 、このできないと思っていたことができたことで、少し自信が ついて、次に気になっていたことに取り組むことにしました。 日記の続きを見る>>>
2011.04.11
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ムダ使いをしているのかも解らない
◆昨日は毎月発行しているニュースレターの原稿を作っていました。 なんとか下書きまではできたのですが、なんだか時間が掛かって しまったような気がします。 ※ニュースレターはここから ↓ ↓ ↓ そう思ったのは、それ以外にもやっておきたいことが あったのですが、できなかったからです。 日記の続きを見る>>>
2011.04.10
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弱者は細分化し、各個撃破主義で
◆昨夜戦略社長塾営業戦略の第１回目を行いました。 第１回目のテーマは弱者の営業戦略。 中心的な内容は、営業の構成要因です。 マーケティングとかよく聞きますが、正直なところ何のことか よく解りません。 ドラッカー先生の本にも、範囲が広すぎるというようなことが 書いてあります。 こういう風に・・・ 日記の続きを見る>>>
2011.04.09
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管理のサイクルを回すには結果を見てはいけない
◆管理のサイクルと言えば Ｐｌａｎ － Ｄｏ － Ｃｈｅｃｋ － Ａｃｔｉｏｎ を繰り返すことですが、これがうまく廻らないんです。 その原因の一因が、結果の計画を立ててしまい行動計画を立てない ことです。 さらに結果のみ達成すればそれでよし、という結果重視の風潮です。 日記の続きを見る>>>
2011.04.08
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あなたも立派な犯罪者になれる
◆昨日玄関先で洗車をしておりましたら、配り物をおばさんが持って 来てくれました。 以前同じような場面がありました。 そのときの女性は、隣へ移るのに垣根の隙間を抜けていって 「この人、態度悪いなぁ～」なんて思ったものです。 ところが・・・ 日記の続きを見る>>>
2011.04.07
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たすけてもらうことは、たすけることと同じぐらい価値がある。
◆日本は現在支援を受けている国の第２位だそうです。 世界１３４カ国以上の国から支援を受けています。 その中には日本より経済的に裕福でない国も沢山あります。 その一因は、 日記の続きを見る>>>
2011.04.06
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部下に強制をかけるときに、上司の真価が問われる
◆教育・訓練には多少の強制がいるということを昨日書きました。 そのときの上司の覚悟が部下にそのまま伝わります。 以前、やっていたコンピューターソフトの仕事でのことです。 私のいた会社は、女性のエンジニアが多くその部下も女性でした。 その女性は、プログラムを組むのが好きで入ってきた人です。 しかしプログラマーのままでいるかシステムエンジニアになるかで 大きく能力の使い方、幅が変わってきます。 日記の続きを見る>>>
2011.04.05
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教育とは「やったぁ！」という喜びと感動を味あわせること
◆３月のセミナーでは、従業員教育をテーマにしました。 何か新しいことを始めるには、頭で教える教育と 身につける訓練とがセットで必要になります。 ※まだ読んでいませんが、米百俵の精神は見習いたい 身に付けるとは、習慣にしてしまうことです。 頭で考えなくて、勝手に体が動くようにすることです。 そのためには、 日記の続きを見る>>>
2011.04.04
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数学の問題を解くコツが成功への道
◆「繰り返し、繰り返し、繰り返しやってみる。できるまであきらめない」 芳村思風先生のこの言葉がどうしてもしっくりきません。 その原因は、「あきらめない」という言葉です。 「あきらめない」と聞くと辛くなってきます。 日記の続きを見る>>>
2011.04.03
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世の中で最も価値が高い知識
◆孔子は、２５００年前、 「世の中で最も価値が高い知識、 それは、人について知ることだ」と言っています。 昨日、顧客戦略の社長塾が終わりました。 日記の続きを見る>>>
2011.04.02
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短所や欠点は、なくさなくてもいい！
◆相手が気に入るところが長所で、気に入らないところが短所。 結局短所とか長所とか気にするということは 「あなた好みになります」ということが元になっている ということなのでしょうか。 そんなことをしたら・・・ 日記の続きを見る>>>
2011.04.01
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