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2008年01月の記事
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赤色の効能を知っておくべき
日曜日の朝に放送中の全国的に人気の女の子向けアニメ、「プリキュア５」をご存知でしょうか？普通の女の子が、変身して悪と戦うというこのシリーズ、今年度はメンバーが５人となり、色によって明確なキャラクター設定がなされています。そんな、色のお話。▼今日は赤色！しかし、わかりやすいキャスティングです。このアニメの中では、赤色の女の子は、「活発で、負けん気の強い、イケイケキャラ」となっています。実際の赤色の使われ方も、その通りですよね。ビジネスで言えば、「決めたい時」に使いたい色です。わたくしも、ニットタイですけど、赤は何本か持っています。今日はバシッといかなきゃという商談日には、赤のネクタイをチョイスです。赤というのは、波長が高い色です。波長が高いというのは、振幅数が多いということになります。これが人間にどう作用するかというと、行動力を増すということになるのです。活動する波長ということですから、営業向けなんですね。また、相手にとってはどんなかと申しますと、赤色を見ることにより、心拍数が上がります。これは、平常値よりも興奮状態になるということです。相手に冷静でいられるよりは、興奮していてもらってれば、商談もこちらのペースで進めやすくなるはずです。まぁ、すごく体感する！というところまではいかないと思うんですが、少しでも作用してるはずですから、やらない手はないと思って、いつもしております。ちなみに、何度もご紹介していますが、赤色に関して、以前まとめたことがありますので、よろしければどうぞ。オフィスなんかでも、ポイントで効果的に使うと、脳が活性化します。日本のオフィスは、まだまだ「ねずみ色」の世界ですからねー。それだけで損していることを、経営者の方は気付くべきです。
2008年01月31日
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ピンクのお話・・・ムフフ
日曜日の朝に放送中の全国的に人気の女の子向けアニメ、「プリキュア５」をご存知でしょうか？普通の女の子が、変身して悪と戦うというこのシリーズ、今年度はメンバーが５人となり、色によって明確なキャラクター設定がなされています。そんな、色のお話。▼５色の主人公もう、ゴレンジャーから連なる「スーパー戦隊シリーズ」に匹敵する人気となっておりますが、メンバーは役割に対応して髪の毛と衣装が色分けされており、スーパー戦隊よりもわかりやすいキャラクター構成となっています。ピンク（リーダー格）、赤、黄、緑、青。色にはそれぞれビジネスでも有効な「性質」があり、それを有効に利用することで、かなり効果を上げることができます。また、自分の好きな色や、そのときの気分で選んだ色で、自分の状態がわかるということで、健康管理にも利用されています。さて、本日はピンクでまいりましょう。女の子アニメの主人公ですので、ピンクというのは仕方ないんですが、実はちょっと微妙な色ではあります。一般的には、「愛」の色というイメージがあると思います。このアニメの中でも、「夢みる、希望に満ちた乙女」的な設定になっていますが、色の世界では、ポジティブ半分、ネガティブ半分という見方をします。つまり、慈愛に満ちた、理想の世界を強く作用させる色なんですが、裏を返せば、行き過ぎて（入り込み過ぎて）現実逃避をしている可能性もあるということです。思い当たる節もあるのではないでしょうか？ちなみに、ビジネスで使う場合は、もちろんプラスの面を利用しますが、例えばコンサルタントのような人が、相手の心を開かせるために、ピンク色の服装、インテリアにすることがあります。和ませ、緊張を解くという作用なんですね。ちなみに、ピンク映画という言葉があるように、日本ではエッチなイメージもある色ですが、世界ではエッチな色というのは各国で違うようです。例えばアメリカでは、赤や青。中国では黄、スペインでは緑らしいです。また、フランスでは白がセクシーさを連想させる色なんだそうですよ。面白いね。
2008年01月30日
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刺激を受けに、売場へ・・・
相手の思うままとわかっていても、ついつい買ってしまうお店や商品ってありますよね。もう麻薬といっしょです。そんな商売がしたい！▼最近のついついわたくしごとなんですが、最近渋谷ロフトの文具売場によく足を運びます。どうも、小売りの店舗をたたんで以来、どうしても文具に触る時間が少なくなり、何かしら物足りなさを感じているらしい。ああいう大型店の良いところは、普通の文具店ではスペース的にも商品構成的にも置けない商品を置いてある点だと思います。見たこともない文具、海外のハイセンスな道具などを見ると、アドレナリンが脳の中で噴出しているのがわかります。ジュワっとね。中でも、「こういう分野があったのか」という「カテゴリー」を見つけると嬉しくなってしまいますよね。うちみたいな小さい会社では、総合店は無理ですから、かなり細かな部分を突いていくしかありませんから。で、ちょこちょこと何やら買ってしまいます。ネタネタ・・・最近考えたのが、既製品にちょっとだけカスタマイズして再販するということなんですが、例えば、、、名刺入れありますよね。シルバーのアルミ製のもの、結構多く出回っていると思うんですけど、やはり目立たない。あれってお客様と対面している時に使うものですから、何か活用できればベストなんです。そこで、切り文字シートで名前をデカく貼ってみるとかね。主張しますぜ。下品ですけど、かっこよくデザインする方法はいくらでもあります。そんなこんなで、「自分専用」の道具、名入れのヴァリエーションを考えてみても面白いかなと。パッと思いつく名入れって、高級万年筆あたりしか、思いつきませんもんねぇ。どんなものがベストか、また徘徊して、考えてこようっと。
2008年01月29日
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時代は変わる。ケータイも変わる。牛角も変わる。
相手の思うままとわかっていても、ついつい買ってしまうお店や商品ってありますよね。もう麻薬といっしょです。そんな商売がしたい！▼動き出している。少し前に、「今の中高大生が大人になった時の市場はケータイの中にある」ってお話しましたっけ？セミナー聞いた大学の先生が言ってたんですけど。昨日、焼肉チェーンの牛角に行ったんです。食事のあとに、いつもなら紙で「アンケートお願いします！」って持ってきます。それが、携帯メールに変わりました。（店によるのかも知れませんが）内容は、テーブル担当のスタッフについて、サービスについてなど、以前紙に書いていたものと同じようなものです。これって、紙でも、ケータイでも、反応はそう変わらないだろうという判断ですよね。その店舗は、ショッピングセンターの中にあるので、お客さんはファミリー連れが中心のはずです。ということは、ケータイでアンケートに答える人は、わたくしと同年代が多いと思うんです。この年代も、もうケータイ文化圏の一員と見なされるようになった？！すなわち、わたくしたちより若い人なんて、もう完全にケータイの世界の住人ということですね。言うまでもありませんが。以前、ネットのショッピングモールの会社の人とお話してて、「うちなんて売ってるのが法令様式だったりするから、ケータイで買う人なんていないでしょ？」と言ったら、「いやいや、実はケータイで検索・調べものしておいて、家に帰ってから、再度パソコンでアクセスしなおすという行動パターンが増えてきているんですよ。」と。ケータイ市場はもう無視できないところまで来てるんですね。さて、どうしたものか。何から始めればいいのか全然わかんないや。
2008年01月28日
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ブラックカードの戦略・・・
相手の思うままとわかっていても、ついつい買ってしまうお店や商品ってありますよね。もう麻薬といっしょです。そんな商売がしたい！▼ブラックカード知ってます？あめりかんえくすぷれすせんちゅりおんかーど。テレビなどでもちょいちょい露出してますので、「セレブが持ってる、プラチナより上の黒いカード」ということはご存知かもしれませんね。世界のブランド、アメックス。ゴールドカードの年会費は、３万円弱です。ここまでは、ある程度安定した収入のある方なら、簡単に取得することができます。さて、ここから先が、問題なんです。まずはプラチナカード。年会費８万円くらいだったと思います。専用のデスクがあり、「すばらしい」サービスをしてくれるようです。（知らないので書けない！）このプラチナカード、欲しくても取得できません。あちらの選抜基準が何かあるようで、ある日突然、家に贈られてくるのです。開けると、「もしご利用いただけるようでしたら、デスクまでご利用下さい。」と書いてある。普通は舞い上がってしまうかも知れませんね。「オレもここまで来たか。」みたいな。ステイタスオタクの人には感無量でしょう。８万円払って利用の手続きしちゃうでしょうね。さて、お次は噂のブラックですけど。当然こちらも招待制となってございます。年会費１６万円と聞いております。こちらのサービスデスクは、それはもう、無限の親切さらしいですよ。「～に行きたい。」というだけで、最高の旅行チケットとホテルをリザーブしてくれたり、家もカードで買えるとかわけのわからない情報が交錯しております。届いたら、まぁ利用するんでしょうねー。そして、これらの選抜基準がミソなんですけど、明確な提示はないんですね。だから、巷には「年間●千万以上使うとセンチュリオンらしいぞ。」とか、まことしやかに噂がひろまる訳です。そうすることによって、上のカードに行きたい人が、またガンガンとカードを使ってくれる。うーん、上手すぎるで。そして数年後には、ブラックよりももっと上のカードが・・・・
2008年01月25日
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医者も分業して効率アップかー。
相手の思うままとわかっていても、ついつい買ってしまうお店や商品ってありますよね。もう麻薬といっしょです。そんな商売がしたい！▼それぞれの仕事を、、、先日、医者に行った時のこと。かなり待合室には患者さんが待っていたので、「ありゃりゃ、これは待つのかなぁ。。。」と思って、本棚にあった読み応えのありそうな本を手に取りまして、徐々に読書スピードがノッて来た頃、「タカギさんどうぞ」あれ？早いじゃん。５分も待っていないような気が・・・それで診察が始まったわけですが、風邪だっちゅうのに聴診器もあてない。「インフルエンザの検査しますので奥にお願いします。」先生の前にいたの、合計１分半くらいです。こりゃ早いわけだ。見てると、他の患者さんもかなり早い。で、さらに見てたら、問診に時間がかかりそうなお年寄りには、事前に看護婦さんがいろいろ聞いているんですね。なるほど、分業しましたか。自分が早かったのはまた特別だったようです。インフルエンザしか疑ってなかったのね・・・そんなこんなで（インフルエンザではありませんでした。）、薬を処方してもらって、一番近くの処方薬局に行ったらまた驚いた。ただ薬を出すだけでなく、病気についての相談所みたいになってる！以前から、丁寧に説明してくれる薬局さんではあったんですけど、その程度なら、今どきどこでもやってます。面白いと思ったのは、本来医者がする位の内容を、再度問診しながら説明してくれるんですね。まぁ、医者の指示にミスがなかったかどうかのチェックもあるんでしょうけどね。患者さんは自分の症状について、本当はもっともっと細かく喋りたいのに、医者ではほどほどしか聞いてくれない。でもここの薬剤師さんは何でも聞いてくれるから、もっといろいろ聞いてみようかしら。そんな感じなんですね。和気藹々として雰囲気も良かった。業務を分けることにより、医者はスピードアップが出来るし、薬局は患者満足度をアップすることが出来る。いい流れを作っているなぁと感じました。
2008年01月24日
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仮面ライダーの商売ってすごくね？
相手の思うままとわかっていても、ついつい買ってしまうお店や商品ってありますよね。もう麻薬といっしょです。そんな商売がしたい！▼どっちが先か？いつのころからか、ヒーローアニメのスポンサーは玩具メーカーとなり、超合金（すごい言葉だ）ロボやら、変身ツールなどが売られるようになりました。最近見てますと、これってかっこよさ優先なのか、おもちゃとして作りやすいことが優先なのか？わかんなくなります。ま、間違いなく、新しい番組の企画段階からどっぷり関わっていることは、誰の目にも明らかです。これが本当の戦略というやつですね。先日、仮面ライダー見てて思ったんですけど、最近のライダーは、２段階、もしくは３段階に変身します。つまり、主人公が多くなる。もしくは、いわゆる「いいもの」キャラを複数作る。これって、例えば塩ビの人形の売上に貢献しているような気がしません？主人公ですからね、一番に欲しいと思います。昔は、仮面ライダーひとりに、毎回「わるもの」がひとり。この場合、主人公の人形は売れるけど、わるものはせいぜいひとつかふたつしか買わないですよね。それから思うと、今の子供たちは、買わなきゃいけないものが多すぎる！また、静岡のさのさんからもメールいただきましたが、おむつの景品がお米ってのがありまして、すごいよねって。うかうかしてると、大人も飲み込まれちゃいそうな感じです。さのさんメインを２倍、３倍にする。すごい手だよなぁ。。。＊それはそうと、仮面ライダー電王のヒロイン白鳥百合子ちゃん、結局途中降板のまま終わっちゃったなー。体調悪いって聞いたけど、大丈夫かな。。。。キレイな娘なので、戻ってきて欲しいですね。さて、今週末からは新しい仮面ライダー「キバ」です。「ギバ」じゃないよ。それは柳葉！（笑）どうやら、ドラキュラ＝バンパイヤがモチーフみたいですねー。
2008年01月23日
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あくまで主語は自分です。天上天下唯我独尊！
相手の思うままとわかっていても、ついつい買ってしまうお店や商品ってありますよね。もう麻薬といっしょです。そんな商売がしたい！▼スイカの高飛車便乗ＣＭ関東のお話ですが、この春から私鉄全線で非接触のＩＣカードが採用になりまして、中に電子マネーをチャージしておくことにより、一枚でどの線にでも乗れるようになりました。ＰＡＳＭＯといいます。このシステムは、すでに数年前からＪＲ東日本が採用してスタートして（ＳＵＩＣＡ）おり、今回は、同じ仕様で私鉄連が追っかけた形になります。しかも、今回ＰＡＳＭＯとＳＵＩＣＡも相互乗り入れを実現させるため、どちらかを持っていれば、関東の交通は全部乗れてしまうことになります。便利ですね。さて、そうなると、定期の人はＪＲか私鉄で、どちらを選ぶか決まってしまいますけども、そうでない人はどちらを持てばいいのか、悩むところです。だって、どちらでもいっしょですからね。ここで面白いのは、各社の相互乗り入れに関する取り扱い方です。新参者のＰＡＳＭＯ陣営は、ＪＲでも使えるということを、わりと小さく扱っています。ホームページ上では、ＳＵＩＣＡのロゴも出していません。それに引き換え、ＪＲは、ここに来てなかなかのテレビＣＭをぶちました。「３月１８日から、ＳＵＩＣＡは関東の私鉄でも使えるようになります。ＳＵＩＣＡは、ここまでになりました。」みたいな内容でした。完全に主語が自分です。（笑）元祖は強いですね。こんな言い方ができちゃう。王者の風格というか、高飛車というか、乗っかり方が偉そうというか。でもこれで、多分落ち着いているであろうＳＵＩＣＡ需要を再度ガツンと掘り起こそうというわけですね。ストレートでいい。ＰＡＳＭＯも、もごもごせずに、「ＪＲでも使えるよー！」って大きな声で言えばいいのに。どちらがアピールしているか、今のところＪＲに軍配を上げたいですが、さぁ今週末からいよいよスタートです。どうなることか、部外者ですけど楽しみです。・スイカ・パスモ商売、時には偉そうにしてみるのも、いいかも。
2008年01月22日
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恐るべし子どもだましマーケティング
相手の思うままとわかっていても、ついつい買ってしまうお店や商品ってありますよね。もう麻薬といっしょです。そんな商売がしたい！▼子供だましは、、、子供を持ってわかったのですが、子供のいる家庭にとって、子供を使ったマーケティングというのは、恐ろしいほど効き目がありますよね。例えば、イベントなんかで風船とか、よく配っているじゃないですか。あんなもの、子供だましにしか見えませんけど、子供にとってはものすごく嬉しいプレゼントだったりします。すると、それを配ってたお店＝いいお店という、単純かつ強烈な刷り込みが完成します。確かに、子供のころに植えつけられた価値観って、簡単には塗り替えられません。というか、その後の人生を決めてしまうといっても、過言ではないでしょう。さて、風船を配るとどうなるか。子供は、その後もそのお店なり場所に行きたがる。親は子供に甘いから、どこで買ってもさして変わらないものであれば、そこで買おうかということになりますもんね。外出先では、子供がぐずるのが親には一番厄介ですし。ちょっと違いますが、うちでもそんなことよくあります。最近固定化してしまったのは、ある大きなドラッグストアの、レジを出たところに、雑誌の棚があって、ちょうど子供の目線に、幼児向けテレビ雑誌の表紙の「ゲキレンジャー」の顔がドンピシャなんです。目が合っちゃう。そりゃもう、当然強烈に欲しがります。わたくしは、子供には本好きな人間になって欲しいと思っているところがあ、りまして、どんな本でも（マンがは微妙ですけど）興味を持って読みそうなら、与えてやろうと思っています。という思いを知ってか知らずか、ここに来れば、本を買ってもらえるんじゃないかという刷り込みは、出来ちゃっているような気がします。「あのお店はいいお店！」ま、これくらいはいいとして、ファミリーレストランの、レジの近くに置いてあるおもちゃ群、あれには本当に困ります。ずるいです。でも、商売として考えると、まったくアッパレですよね。親は買わないと教え込んで、黙るようになったとしても、ジジババがあっさり買ってくれたりするから、、、ハァ。。。
2008年01月21日
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心を平安にする作業が求められています。（写経のすすめ）
ここのところ、万年筆がブームになっているのはご承知のことと思いますけれども、何事にもきっかけなり、理由があるもの。今週は文具業界のそのあたりをお話いたします。▼写経、キテマス。絵手紙ブームが何となくひと段落したような今日この頃。次の流れがやって来ています。写経ですね。ネット検索で、「絵手紙」とやると１３０万件なんですが、「写経」が今、５０万件まで来てますね。キテマスね。通信教育でも人気のプログラムになっているみたいですし、中高年を中心にかなり若い人にも写経熱が広まっているみたいです。これ、どこから来たのかと思っていたら、サラリーマンから、今年退職となる団塊の世代にかけて、「プチ修行」が流行っているようなんです。プチというのは、１泊とか２泊とかで、お寺で座禅などの修行をさせてもらうからなのですが、そのまたプチが、家でもできる「写経」なわけですね。モーレツに働いてきた自分を振り返る時間が、急にできてしまった。そんな時に、その心を埋めるものとして、写経がブームになっているのだと思います。絵手紙が終息してきて、困ったな状態だった文具業界も一安心です。早速、「写経セット」が出てきましたよ。もちろん、心の平安は風水からしても良いこと。うちは風水のショップで販売してみようかな。⇒その後、本当に販売始めました。（笑）
2008年01月17日
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ちゃんとしたエコロジーかどうか。。。
ここのところ、万年筆がブームになっているのはご承知のことと思いますけれども、何事にもきっかけなり、理由があるもの。今週は文具業界のそのあたりをお話いたします。▼エコ⇒リサイクルこれに関しては、微力ながらブームのきっかけを作ろうと、わたくしどもつばめやではアクションしています。機密文書の１００％リサイクル処理というサービスをしておりますが、この分野、まだまだシュレッダーで済ましている会社は多いですね。それを、エコの観点からすると、シュレッダーは×ですよという事実を、世の中に啓蒙したいと思っています。機密文書の１００％リサイクル処理社内でシュレッダーされた文書は、企業ゴミとして、袋に入れられ、ゴミシールを貼って出します。すると、紙の資源ゴミとしては扱われなくなるので燃やされます。燃やされるんです。イコール、二酸化炭素の排出です。社外の業者に出しても、シュレッダー処理をする業者ならば同じことです。細く切り刻まれた紙は、パルプが断ち切られているので、リサイクルがほとんど出来ません。そこで、溶解という処理になるわけですが、これは、水を入れて混ぜるだけです。それで、パルプは再利用できます。こんな簡単なことなんですけど、知らない方はまだまだ多いし、知っていても面倒だから今までのままでいいやとか、そんな方もたくさんいらっしゃいます。分量からして、ちょっと割高になるけど、地球のことを考えたら、リサイクルできる処理方法でお願いしよう。そんな風潮になるように、地道にＰＲ活動するつもりです。
2008年01月16日
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あのミシュランよりも先に・・・
ここのところ、万年筆がブームになっているのはご承知のことと思いますけれども、何事にもきっかけなり、理由があるもの。今週は文具業界のそのあたりをお話いたします。▼グルメブームちょっと前にも書きましたけど、最近、美味しくない飲食店さんがめっきり少なくなりましたよね。どこもレベル高くて、お店の雰囲気もいい。これはまさに、ここ１５年くらい、いやもっとかもしれない、グルメブームによって、普通のお店では太刀打ち出来なくなり、淘汰が極まったからだと思います。特にここ数年は、味だけでなく、演出というかマーケティングというか、どうお客さんのハートをキャッチするのか、よく考えて運営されているお店が激増していますね。そのグルメブームを支えているのは、やはりメディア。テレビをはじめ、個人のブログなどでも毎日のようにグルメ情報が発信されます。そこで、今回したいのが出版の媒体です。ラーメンやスウィーツの専門のガイドが出ていたりして、書店のグルメコーナーはいつも賑やかですが、その中でもひときわ異彩を放つのがかの有名な格付け誌、「ザガットサーベイ」です。日本では、あの住宅情報誌の「ＣＨＩＮＴＡＩ」さんが出してますね。これって、３０点満点の採点なんですが、すべてアンケート調査によるもので、忌憚のない批評が並んでいます。店側のアピールポイントと、違う視線なんですね。だから読んでて楽しい。テレビ局のグルメ担当者も頼りにしている一冊なんです。最近ミシュランガイドの日本版が出版されて話題になりましたが、ザガットはもう数年前から日本のグルメを牽引しているのです。で、それがなぜ文具業界のつばめやと関係があるかって？実は、このザガット誌、名入れしてノベルティとして使うことが出来るんですよ。 こういう本ってね、どうですか？実際買います？（定価１６００円です）わたくしは、買わないなぁ。。。だけど、もらったらすごい嬉しいです。そこがこのノベルティ企画のミソ！なんですねぇ。そこらのノベルティとは全然レベルが違う、かなり気の利いたプレゼントになります。つばめやは、この商品の代理店ですので、ピン！ときた方にはお見積りなどいたします。ちなみに、社名、ロゴなどを箔押しした「デラックス版」は、５０冊からお受けできますよん。
2008年01月15日
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文具の達人
ここのところ、万年筆がブームになっているのはご承知のことと思いますけれども、何事にもきっかけなり、理由があるもの。今週は文具業界のそのあたりをお話いたします。▼そもそも文具ブームそう、万年筆だけでなくて、実は今文具ブームなんですね。これはもう、おわかりかと思いますが、購買傾向の二極化で、只々安いものと、徹底した本物志向へと分かれたおかげで、文具にもこだわりの一品を求めるお客様が増えたからですね。雑誌の影響も大きいなぁ。老舗の「ＭＯＮＯマガジン」はじめ、大人の男性向けの雑誌が、こぞって「本物の道具」を取り上げましたからね。そして、書店で目立つのが、信じられないんですけど文具のガイドブック！ありがたいことです。例えばこんな本。テレビチャンピオンで文具王の、高畑さん（サンスター文具社員）が書いた本なんですけど、さすがにすごい。この文具がなぜ素晴らしいのか？という点を完璧なまでの説得力で解説されています。文具屋も、思わず買いたくなってしまうほどです。。。こういった本たちが、コーナー作ってたりする！これをブームと言わずに何といいましょうか。ゆるやかな波ですが、この本物志向、高級化というのは、今後も右上がりに移行すると思いますので、つばめやも動きたいところですねー。・・・・人手があればですが。
2008年01月11日
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万年筆ブームの裏には・・・
ここのところ、万年筆がブームになっているのはご承知のことと思いますけれども、何事にもきっかけなり、理由があるもの。今週は文具業界のそのあたりをお話いたします。▼その万年筆ですが、、、意外なことに、ＩＴ業界の人たちにけっこう売れちゃっているらしいです。ま、自分もそうなんですけども、ＰＣで文章を書くようになって、手の握力やら、筆圧が落ちています。子供の保育園の日誌だって、書いていると親指のつけねが痛くなります。そいでもって、少ない力でも楽にサラサラ書けるものを探したら、それが万年筆だったというわけです。わたくしも、カーボンで強く書かないといけないものはボールペンで書きますが、その他の書類はほとんど万年筆。力まずに書けるので、下手なりにいい感じと思っています。あの独特のムラ感もたまりません。そしてインクの色ですけど、ブルーブラックね。最高です。（わかる？）よく陰陽と申しますが、何でも極限に行き着くと、反対側に翻ります。万年筆が売れているバックには、こうした事情があるのでした。また、こうした方々（会社の事業ではありますが）の地道な活動が、ブームを下支えしていることも、付け加えておくべきですね。セイラー万年筆のペンドクター
2008年01月10日
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あなたの商品を売る市場があるかどうか調べよう。
誰もがいうことですが、やはりネット時代のマーケティングは、以前とは全く違う常識が必要になります。つばめやもまだまだですが、「ここ気をつけてます！」ってポイントを書いてみます。▼大変恐ろしいことですが。。。インターネットの世界では、モノを売る前にすでに勝負がついている場合があります。自社のかわいいかわいい商品、ぜひインターネットで売りまくりたい！と思っても、やはりニーズがなければ売れないんですよね。それが、わりと簡単に調べられてしまいます。そうです。その商品について、考えられるキーワードをヤフーに打ち込んで検索結果の数（右上に書いてあります）とか、結果内容を見て、売るに値する市場があるかどうか、何となくわかっちゃうんですね。ま、ライバルが多過ぎる市場ですと、今から戦う気もなくなりますけど、ちょうどいい市場が残っている商品を探すのも、醍醐味ではありますね。インターネット上では、誰も欲しがっていない場合は、いままで通りオフラインで売っていくのが無難でしょう。ただし、ご自分で考えて、ニーズを新たに作ってしまうことが出来る場合は別です。これは上手くいくと、即ナンバー１になりますから、非常においしい思いができますね。うちの商品にも、微妙なのがひとつございます。筆彦という落款風スタンプなんですけど、それはもうニッチです。というか、いまだにどんなカテゴリーとして売っていくか、わかっていない。基本的には趣味の品なんですけども、うちとしてはビジネスで使って欲しいみたいな。最近、「海外向けの日本のお土産」というニーズがあることに気付いて、キーワードを加えてみたんですけどね。インターネットでモノを売る手法のすべてがここに
2008年01月09日
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あなたのホームページがお客様目線かどうかチェックする方法
誰もがいうことですが、やはりネット時代のマーケティングは、以前とは全く違う常識が必要になります。つばめやもまだまだですが、「ここ気をつけてます！」ってポイントを書いてみます。▼切り口ま、このブログなんかは完全に口語で書いてますから（普段、わたくしがおしゃべりするのとほぼ同じ。）、こんな雰囲気ですけども、通常のウェブページ上で、あなたとお客様の関係をどうするかって重要です。まず、少なくとも商売をしているページなら、主役はお客様でないといけません。「当社の商品は、ここがすごくて、こんな機能があって・・・」ではなくて、「あなたがこの商品をお使いになると、こんなメリットがあり・・・」とならないとダメですよね。あくまでも、お客様の立場になって、お客様の利益にフォーカスして、文章を書くことで、お客様はスッと入ってくれます。あなたの会社の立場から、こうしたセールスのページを作ったら、もうそれは売り込みでしかありませんからね。つまり、主語が自社および自社製品でなく、お客様になっているかどうか？すべてをそうするとおかしなページになってしまいますが、つかみの部分は少なくともそうあるべきなのですね。さて、つばめやのページをそういう観点で見てみると、あらら、ひどいものです。全然ダメですねー。ほとんどが、書き直しの対象であります。ちなみに、ウェブも口語調で書くことは、まったく問題ないみたいですよ。うちなんかは、相手が企業の総務の方だったりしますので、あまり派手にはやれないんですけども。商品によってはチャレンジしてますよ。さて、あなたのページはどうですか？
2008年01月08日
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究極のネットビジネスは結構いやらしい
誰もがいうことですが、やはりネット時代のマーケティングは、以前とは全く違う常識が必要になります。つばめやもまだまだですが、「ここ気をつけてます！」ってポイントを書いてみます。▼継続商売やはり、商売というもの、継続して買っていただく、使っていただくことが一番ありがたいもの。ずーっと使い続けていただくために、いろいろな工夫が必要です。ちょっといやらしいくらいのキャッチコピーも、アリです！うまいよなーと思うのが、セキュリティソフト。誰もが毎年５０００円以上を支払います。ＩＴ社会である現代においては、ある意味ライフラインに近いものがあります。電力や水道と同じくらいの重要性を感じるようになってきました。そしてまた、上手いキャッチを使ってきます。以下は、先日更新が近くなったときの「ノートン」の警告文です。 ─────────────────────────────────インターネット脅威防止の期限切れまで、あと○○日です。NortonInternetSecurity2006の更新サービスを△△日までに申し込めば、コンピュータは引き続き保護されます。このコンピュータを７３１４８個のウィルスから３４８日間にわたって保護しました。○今すぐ申し込む○後で申し込む ─────────────────────────────────ちょっとグッと来ますよね。かなりいやらしいけど。会員制のコンサルタントなど、ウェブ時代の継続ビジネス、他に何が考えられますかね。毎月口座引き落とし出来るような仕事、作らなきゃ。
2008年01月07日
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