PR
Keyword Search
▼キーワード検索
エルアール
ビジネスを考えるブログ。
2026.11
2026.10
2026.09
2026.10
2026.09
2026.08
2026.07
2026.07
2004.09.29
カテゴリ： 仕事
さて、昨日はクルマを教材として買った話をした。
物欲もないが、だからと言って
プライベートがせこいのは嫌いだ。まだ。
今日はまったく逆！
いかに僕が商売でセコイかを明らかにしたい。
ま、零細ならではの涙ぐましい知恵のひとつとも言う。
最新サーバー３台、ＰＣ２０台。
あとコピー機が５台。
どれもデジタル複合機と呼ばれるＬＡＮ対応型だ。
３色かつＡ２ぐらいまでいけるでかいのが１台
普通の白黒のが２台。
２つの会社に分散しておいてある。
お店は小型なので除外。
レザープリンターもたくさんある。
フルカラーのレザーもある。
（数えるのが面倒なので数は割愛）
あとなんだっけ？
さてさて、以上に列挙したものは、
総額７００万？１，０００万ぐらいだろうか？
それなりの金額がいくと思う。
ほとんど１年前とかそんなもの。
別に僕の零細さかげんをアピールしたいわけではない。
僕は質素でガメツイ商人だ。
実は上記のものは全部もらい物。
つまりタダ。
いま会社にあるものは、おそらく９０％以上はもらい物で固めている。
とにかくセコイところは大阪商人顔負けにセコイ自信がある。
といったら大阪の人に怒られるかもだが。。。
会議テーブルも、デスクも、カウンターも、
１個買うと７００円～１，０００円するファイル１００冊以上も
ファイルを入れる書庫も全部タダ！
ソファーもタダ！
ソファーは過去に３セット手に入れている。
そのうち一つはイタリア製の高級品だ。
新品のボールペン何十本、新品のプリンターインクなどなど
文具品も盛りだくさんで手に入った。
もちこれもタダ。
つまり会社にある商品を除くものの殆どがタダだ。
会社ぐるみで万引きをしているわけではない。
倒産した会社からもらってくるのだ。
起業時にバカスカ金掛けて３ヶ月ももたないで
倒産する会社があとを絶たない。
絢爛豪華なオフィスをしたてて数年たらずでたたむところも多い。
倒産するような会社は一刻も早くオフィスをキレイにして
大家に返さないといけない。
かといって処分するにも金がかかる。
リサイクル屋にもっていくのは面倒。
精神的にもまいっているから、それどころではないのだ。
そんな理由で「いるものはドンドン持っていって！」
という話になるのだ。
リース物件も中にはあるのだが、そこは独自のノウハウがあったりする。
とにかくハード、備品には事欠かない。
ま、そんな頻繁に出くわすわけではないが、
年１回、２回あれば十分だ。
先日は、プロが使うとある機械まで手に入れた。
次に僕が狙っているのが、
印刷屋が使う大型のフルカラー印刷機一式だ。
これで印刷コストまで浮かそうという腹。
宣伝費もこうやればぐっとコストが下げられる。
宣伝広告もより積極的にできる。売上がより拡大する。
それにいろいろやってみるのも楽しい。
ひょっとすると、ビジネスに繋がったりするかもしれない。
一石何鳥にもなるのだ。
１，０００万円売り上げても、
コストが１，０００万掛かっていれば利益はゼロである。
１，０００万円売り上げて
コストがゼロなら、乱暴に言えば利益は１，０００万になる。
コストを１，０００万かけて、
利益を１，０００万捻出するためには２，０００万円売上ないとならない。
オフィスにいらぬお金を掛けると、
スタッフもなんかゴージャスになった気がして
コストを使いたがるが、こうして質素を貫き通すと
スタッフにもそれが伝播していくのだ。
ちょっと余談だが、
僕はテレビコマーシャルには人件費の一種も含まれていると思う。
スタッフの会社への忠誠心をあげるためのコストだ。
むろん商品、企業のイメージＵＰや認知度向上も
あるが、顧客に対すると同じように
実はスタッフにも本来の人件費以外のコストがものすごく掛かる。
人は不思議なものだ。
コマーシャルの分を給与に還元してもらうよりも
自社のコマーシャルを見るほうが喜び、
会社への忠誠心もあがったりする。
ま、会社としても人件費よりコマーシャルのほうが安くすむし、
なにより人件費よりも、広告費のほうがフレキシブルに増減できるメリットもあるが。。。
もちろん中堅～大手の話だし、すべてがそうなわけではない。
でも大手でもほとんどＣＭをしないのに
スタッフが自社に誇りを持っている会社も実は多い。
というわけで、お金を掛けないオフィスで
スタッフのモチベーションはどうか？
ぜんぜん問題ない。
ようは教育の仕方ひとつだと思う。
むしろお金を掛けないとスタッフのモチベーションを維持できない
経営者は無能だとすら思う。
その分利益が薄くなる。すなわち次の事業投資と成長も甘くなる。
というか豪華志向は単なる経営者の見栄に過ぎない。
会社がどんよりしてたり、なんか辛気臭いのはまずいと思う。
そういう意味ではないのだ。
例えば胸を張れるような顧客をもつとか、仕事をするとか、
コストの掛からない誇りの持たせ方を実践すればいいのだ。
そして「いらないところにはコストを掛けない」ということに
誇りを持つようになれば、もう何もいうことはない。
さて「い」はいくつ？
自社にはアメリカの某高級有名ブランドに勤めていたスタッフがいる。
前職ではマーチャンダイジングを担当し、
１店で１日８００万円の売上を経験したこともあるスタッフだ。
顧客単価は４～５万円。なかには１０万２０万円も購入していくお客様もいたそうだ。
そんな高級ブランドに務めていた子が
いまでは率先して
「そんなのにお金を掛けるのはアホらしいじゃん」
と他のスタッフにも言っている。
仕入れが発生するときは、値段交渉もオバタリアン張りにこなしてくれる。
いらないところには金を掛けない。
言い換えると無駄な投資はしない。
これは商売の基本だ。
僕は基本に忠実なだけだ。
そして、これ当たり前のことだ。
事業とはひとつの投資活動だ。
事業とは単なる見栄を張るものではない。
事業とは、事業でお金を増やすことだ。
ここに書いたのは僕のセコサの一部だ。
ま、そのうち今のセコセコ実践法は限界がくるかもだけど、
発想やセコサは今後も絶対に続けていく！
誰になんと言われようが、なんと思われようが
これは商人としての僕の誇りだ。
トヨタなんて１７兆円も売上があるのに
最近まで、あんな（といっては失礼だが）本社だった。
純益が１兆円もあるのだからもっと金を掛ければいいのに、
というのは考え方が逆なのだ。
あんな本社で、すべてに関して
あれだけガメツイから売上１４兆円。
純益１兆円を達成できるのだ。
バブルに豪華な本社をオッタテテ潰れた企業。
本社を売却した企業は多い。
トヨタは今ごろ、不動産価値が下落しきってから
本社を新しくしている。
長期的にはまだまだ下がるが、会社の拡大に
合わせているからいまがベストなタイミングなのだと思う。
トヨタはコピー用紙一枚ですらケチル。
しかし工場など金をかけるところはきっちり掛ける。
（それとて同業他社より安く仕上げてたりするが）
だからあれだけ利益もだせる体質なのだ。
利益があれだけ出せるということは、
一つひとつの投資を精査している証拠だし、
利益＝次の投資により多く回せて成長に繋がるというものだ。
ひとつ一つの事業投資を精査することが仕事なのだ。
それ以外のなにものでもない。
投資を精査しないのは仕事しているとはいえない。
トヨタですら商売の基本に忠実なだけなのだ。
小さいなりに僕は商売の基本を忠実にこなす。
ただそれだけのはなしだ。
規模ややり方は違えど、
事業投資に堅実なのは同じであると自負している。
「必要なものに金を掛け、そうでないものには金を掛けない」
まだまだ按配が適正にできていないのも事実だが、
これも妥協せず追求し、ノウハウを蓄積していく。
なぜなら僕は商人だからだ。
僕は最高に質素でガメツイ商人を目指す。
徹夜して仕上げないとまずい契約書があるのに
今日も日記に熱が入ってしまった。
がんばるぞっと。
物欲もないが、だからと言って
プライベートがせこいのは嫌いだ。まだ。
今日はまったく逆！
いかに僕が商売でセコイかを明らかにしたい。
ま、零細ならではの涙ぐましい知恵のひとつとも言う。
最新サーバー３台、ＰＣ２０台。
あとコピー機が５台。
どれもデジタル複合機と呼ばれるＬＡＮ対応型だ。
３色かつＡ２ぐらいまでいけるでかいのが１台
普通の白黒のが２台。
２つの会社に分散しておいてある。
お店は小型なので除外。
レザープリンターもたくさんある。
フルカラーのレザーもある。
（数えるのが面倒なので数は割愛）
あとなんだっけ？
さてさて、以上に列挙したものは、
総額７００万？１，０００万ぐらいだろうか？
それなりの金額がいくと思う。
ほとんど１年前とかそんなもの。
別に僕の零細さかげんをアピールしたいわけではない。
僕は質素でガメツイ商人だ。
実は上記のものは全部もらい物。
つまりタダ。
いま会社にあるものは、おそらく９０％以上はもらい物で固めている。
とにかくセコイところは大阪商人顔負けにセコイ自信がある。
といったら大阪の人に怒られるかもだが。。。
会議テーブルも、デスクも、カウンターも、
１個買うと７００円～１，０００円するファイル１００冊以上も
ファイルを入れる書庫も全部タダ！
ソファーもタダ！
ソファーは過去に３セット手に入れている。
そのうち一つはイタリア製の高級品だ。
新品のボールペン何十本、新品のプリンターインクなどなど
文具品も盛りだくさんで手に入った。
もちこれもタダ。
つまり会社にある商品を除くものの殆どがタダだ。
会社ぐるみで万引きをしているわけではない。
倒産した会社からもらってくるのだ。
起業時にバカスカ金掛けて３ヶ月ももたないで
倒産する会社があとを絶たない。
絢爛豪華なオフィスをしたてて数年たらずでたたむところも多い。
倒産するような会社は一刻も早くオフィスをキレイにして
大家に返さないといけない。
かといって処分するにも金がかかる。
リサイクル屋にもっていくのは面倒。
精神的にもまいっているから、それどころではないのだ。
そんな理由で「いるものはドンドン持っていって！」
という話になるのだ。
リース物件も中にはあるのだが、そこは独自のノウハウがあったりする。
とにかくハード、備品には事欠かない。
ま、そんな頻繁に出くわすわけではないが、
年１回、２回あれば十分だ。
先日は、プロが使うとある機械まで手に入れた。
次に僕が狙っているのが、
印刷屋が使う大型のフルカラー印刷機一式だ。
これで印刷コストまで浮かそうという腹。
宣伝費もこうやればぐっとコストが下げられる。
宣伝広告もより積極的にできる。売上がより拡大する。
それにいろいろやってみるのも楽しい。
ひょっとすると、ビジネスに繋がったりするかもしれない。
一石何鳥にもなるのだ。
１，０００万円売り上げても、
コストが１，０００万掛かっていれば利益はゼロである。
１，０００万円売り上げて
コストがゼロなら、乱暴に言えば利益は１，０００万になる。
コストを１，０００万かけて、
利益を１，０００万捻出するためには２，０００万円売上ないとならない。
オフィスにいらぬお金を掛けると、
スタッフもなんかゴージャスになった気がして
コストを使いたがるが、こうして質素を貫き通すと
スタッフにもそれが伝播していくのだ。
ちょっと余談だが、
僕はテレビコマーシャルには人件費の一種も含まれていると思う。
スタッフの会社への忠誠心をあげるためのコストだ。
むろん商品、企業のイメージＵＰや認知度向上も
あるが、顧客に対すると同じように
実はスタッフにも本来の人件費以外のコストがものすごく掛かる。
人は不思議なものだ。
コマーシャルの分を給与に還元してもらうよりも
自社のコマーシャルを見るほうが喜び、
会社への忠誠心もあがったりする。
ま、会社としても人件費よりコマーシャルのほうが安くすむし、
なにより人件費よりも、広告費のほうがフレキシブルに増減できるメリットもあるが。。。
もちろん中堅～大手の話だし、すべてがそうなわけではない。
でも大手でもほとんどＣＭをしないのに
スタッフが自社に誇りを持っている会社も実は多い。
というわけで、お金を掛けないオフィスで
スタッフのモチベーションはどうか？
ぜんぜん問題ない。
ようは教育の仕方ひとつだと思う。
むしろお金を掛けないとスタッフのモチベーションを維持できない
経営者は無能だとすら思う。
その分利益が薄くなる。すなわち次の事業投資と成長も甘くなる。
というか豪華志向は単なる経営者の見栄に過ぎない。
会社がどんよりしてたり、なんか辛気臭いのはまずいと思う。
そういう意味ではないのだ。
例えば胸を張れるような顧客をもつとか、仕事をするとか、
コストの掛からない誇りの持たせ方を実践すればいいのだ。
そして「いらないところにはコストを掛けない」ということに
誇りを持つようになれば、もう何もいうことはない。
さて「い」はいくつ？
自社にはアメリカの某高級有名ブランドに勤めていたスタッフがいる。
前職ではマーチャンダイジングを担当し、
１店で１日８００万円の売上を経験したこともあるスタッフだ。
顧客単価は４～５万円。なかには１０万２０万円も購入していくお客様もいたそうだ。
そんな高級ブランドに務めていた子が
いまでは率先して
「そんなのにお金を掛けるのはアホらしいじゃん」
と他のスタッフにも言っている。
仕入れが発生するときは、値段交渉もオバタリアン張りにこなしてくれる。
いらないところには金を掛けない。
言い換えると無駄な投資はしない。
これは商売の基本だ。
僕は基本に忠実なだけだ。
そして、これ当たり前のことだ。
事業とはひとつの投資活動だ。
事業とは単なる見栄を張るものではない。
事業とは、事業でお金を増やすことだ。
ここに書いたのは僕のセコサの一部だ。
ま、そのうち今のセコセコ実践法は限界がくるかもだけど、
発想やセコサは今後も絶対に続けていく！
誰になんと言われようが、なんと思われようが
これは商人としての僕の誇りだ。
トヨタなんて１７兆円も売上があるのに
最近まで、あんな（といっては失礼だが）本社だった。
純益が１兆円もあるのだからもっと金を掛ければいいのに、
というのは考え方が逆なのだ。
あんな本社で、すべてに関して
あれだけガメツイから売上１４兆円。
純益１兆円を達成できるのだ。
バブルに豪華な本社をオッタテテ潰れた企業。
本社を売却した企業は多い。
トヨタは今ごろ、不動産価値が下落しきってから
本社を新しくしている。
長期的にはまだまだ下がるが、会社の拡大に
合わせているからいまがベストなタイミングなのだと思う。
トヨタはコピー用紙一枚ですらケチル。
しかし工場など金をかけるところはきっちり掛ける。
（それとて同業他社より安く仕上げてたりするが）
だからあれだけ利益もだせる体質なのだ。
利益があれだけ出せるということは、
一つひとつの投資を精査している証拠だし、
利益＝次の投資により多く回せて成長に繋がるというものだ。
ひとつ一つの事業投資を精査することが仕事なのだ。
それ以外のなにものでもない。
投資を精査しないのは仕事しているとはいえない。
トヨタですら商売の基本に忠実なだけなのだ。
小さいなりに僕は商売の基本を忠実にこなす。
ただそれだけのはなしだ。
規模ややり方は違えど、
事業投資に堅実なのは同じであると自負している。
「必要なものに金を掛け、そうでないものには金を掛けない」
まだまだ按配が適正にできていないのも事実だが、
これも妥協せず追求し、ノウハウを蓄積していく。
なぜなら僕は商人だからだ。
僕は最高に質素でガメツイ商人を目指す。
徹夜して仕上げないとまずい契約書があるのに
今日も日記に熱が入ってしまった。
がんばるぞっと。
お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
【毎日開催】
15記事にいいね！で1ポイント
Calendar
女２7歳起業日記
みるおりさん
あなたのホームペー… 会長2001さん
zume.org zume1さん
藤屋マネジメント研… 藤屋伸二さん
■Lifenaviの幸せの法… lifenaviさん
SSS徒然草 jp_sachiさん
ちびうさ ままん 志津ママさん
『晴釣雨読』 @湘南 09samaさん
金融ブラックも怖く… ブラックパラダイス2005m(_ _)mさん
来たれ！成功者予備… ミヤ１９７５さん
あなたのホームペー… 会長2001さん
zume.org zume1さん
藤屋マネジメント研… 藤屋伸二さん
■Lifenaviの幸せの法… lifenaviさん
SSS徒然草 jp_sachiさん
ちびうさ ままん 志津ママさん
『晴釣雨読』 @湘南 09samaさん
金融ブラックも怖く… ブラックパラダイス2005m(_ _)mさん
来たれ！成功者予備… ミヤ１９７５さん
Comments
© Rakuten Group, Inc.
