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2023.06.28

内見は上を向いて歩こう

カテゴリ：物件見学

長野県の元公務員の専業大家パスカルです。

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本日は、中古車を見に行きました。
何ヶ所か鈑金してあるようでした。
きれいに直っているからいいといえばいいけど、現地に行く前に言って欲しいことですね。
購入意欲が20％くらいになってしまった。
元々購入意欲は40％くらいでした。
残念。

その後、物件の内見でした。
なんだかんだ言ってるけど、売値が高すぎて売れない物件に、わたくしが希望価格を伝えるというパタンです。
うまく利用されて終わりかもしれません。
Pascalの厳しい指値を売主さんに提示して、
仲介さん「Pascalの指値より300万円高い値段を提示している方がいます。その方に売った方がいいですよ。」
みたいなトークが、こっそり、されることになるかもしれません。
出も仕方ない。

内見は上を向いて歩こうです。

天井クロスが茶色になっている時は
「タバコの臭いはしませんが、タバコを吸っていた方がいますか。」
みたいなことを言うのもいいと思います。
「タバコを吸ってた人はいません。」
って言われたら、
「そうなんですか？天井が茶色になっているように見えたんですよ。どうして茶色になったんだろう。」
でいいともいます。

私だけかもしれませんが、上を向いて歩いていると、床の歪みが足の裏から伝わりやすい感じがします。

Pascal「天井と壁の境から水が漏れてますよね。」
売主様「実は、上の階で漏水がありました。」

前を向いて歩いていると、なぜか正面もよく見ています。
ボーと見ていないという事でしょうか。
Pascal「この窓の下の石膏ボードが歪んでますね。サッシ回りから水が入ってますね。」
売主様「知りませんでした。」
その他、
共用廊下の軒天が落ちている。
和室の天井に木目のダイノックシートを張っている。
鉄部が錆びて無くなってるところがある。
等々指摘しましたが、仲介さんはわたくしが指摘した点にほとんど気づいていないようでした。

こんな指摘をしていると、不動産屋さんにはそれなりに一目置かれると思いますが、安く買えるかというと、それは全く別問題です。

でも、最初に情報をもらえる機会は増えます。
それは、欠点を指摘してもらえるから。
その欠点情報をもとに、他のお客さんに説明できるから。
値付け前に紹介してもらえる事も増えます。
値付けの参考になる欠点を指摘してくれるから。
ある意味、うまく利用されてますね。

内見した物件の値付けどうしよう。
仲介さん「半額は無理ですよ。先日半額で買付を出した方がいます。買付は受け取りましたが、受け取っただけです。売主様には持って行けません。」
と、釘を刺されました。
Pascal「半額なんて考えていませんよ。」
と、息を吐くようにウソを言って、その場をやり過ごしました。
仕方がない、4割引きでいってみよう。
4割引きになる理由を考えるだけ。
でも、3割引きの人に負けるんだろうね。

おしまい。

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最終更新日 2023.06.28 00:00:09
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プロフィール

Pascal Prost

不動産は楽しい。長野県の南のHighlander大家です。2011年から不動産投資を始めました。2019年3月末に公務員を早期退職して専業大家になりました。不動産投資家/不動産年収1億円以上/不動産投資で月収1,000万円達成/元公務員大家/10年に一度の取引は毎週やって来る。/アパートマンション37棟339戸/戸建25戸/合計364戸保有/ツィッター/stand.fm/パスカルのブログ/宅建士/第2種電気工事士

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