福山市・岡山市・井原市で竹田ランチェスター戦略を勉強する会「びんご・いばら戦略社長塾」

夏だ！戦略だ！ランチェスター祭り！　～新シリーズ！「地域戦略」始動

びんご戦略社長塾では、来月７月より新シリーズ「地域戦略」を開催します。まずは、岡山での全４回シリーズを皮切りに、福山・井原で毎月、開催していきます。（以下、お知らせです↓）「1位作りの地域戦略があなたの会社の粗利益を飛躍的に高める！」お客を集中して作った強い地域があると従業員1人当りの利益が業界平均の２～４倍多くなります。１回当たりの取引が小口になる業種は地域戦略が不可欠です！ 　会社は粗利益をエネルギー源にして生きています。その粗利益はお客からしか生まれません。つまり経営の本質はお客を作ることと作ったお客の維持にあるのです。ところが卸や業務用の販売業のような「訪問型」の営業では、お客を作ったり維持するために出ていく「広い意味での営業費用」が、作り出した粗利益のなんと「65％～70％」もいるのです。さらに内勤者の経費や家賃を払うと、経常利益になるのは、粗利益のわずか「６％～８％」になってしまいます。例えば100万円の粗利益を作っても、６万円～８万円しか経常利益にならないのです。でも安心してください。地域戦略の研究をすれば、あなたの会社の粗利益が多くなります。-------------------------------------------------------------------------１　お客を密集して作ると経費が安くなる　利益性を良くするには、まず粗利益の６５％～７０％も占める広い意味での営業費を、　構造的に低く押さえなければなりません。　利益性を高める原則の研究から、特定の地域にお客を集中して作ると、　生産性マイナスの移動時間の減少から、営業経費がグンと安くなることが分かりました。　 　特に１回当たりの取引が小口になる配達型ビジネスを初めとして、　包装資材の販売や印刷業、さらに住宅リフォームのような業種では、　特定の地域にお客を集中して作らないと、まともな利益は出ません。２　１位の地域や強い地域を作るには　お客を集中して作った強い地域を作るには、自社の経営規模と　有力な競争相手との力関係を考えた上で、どこの地域を強くするか、　重点地域をはっきり決めなければなりません。　 　次は営業する最大範囲も、はっきり決める必要があります。　これを「巻きずし型の目標設定」と呼んでいます。　つまり、中心となる「味の良い芯」と、　海苔による最大範囲の２つが欠かせないのです。３　陶山訥庵の究極の地域戦略　 特に１回当たりの取引高が小口になる業種では、　 1,700年、元禄１２年に長崎県の対馬（つしま）で、　 ８万頭もの猪を全滅させた陶山訥庵（すやま・とつあん）の、　　究極の地域戦略の研究が不可欠です。 その猪退治の全貌を明らかにしていきます。４　営業マンの人数は同じでも利益は大きく変わる　 重点地域と最大範囲の２つが正しく決められると、 営業力がムダなく投入できるばかりか、 最もウエイトが高い営業経費が割安になりますから、 営業効率が高まって利益性がとても良くなります。　 　 逆に重点地域と最大範囲の２つの決め方が根本的に間違っている と、生産性マイナスの移動時間が多くなり、 最もウエイトが高い営業費がさらに多くなりますから、 当然業績が悪くなります。　 　 つまり営業マンの人数は同じであったとしても、 営業地域の決め方善し悪しで、 純利益の総額が３倍も４倍も違ってくるのです。 ------------------------------------------------------------------------- ＜今回の勉強会の日程＞◆夏だ！戦略だ！ランチェスター祭り！　びんご戦略社長塾IN岡山「地域戦略」全４回平成23年７月12日（火）１回目　定員10名（あと6名様まで）　　　　　　14日（木）２回目　定員10名（あと4名様まで）　　　　 ８月2日（火）３回目　定員10名（あと3名様まで）　上記いずれも　●時間：ＰＭ7：00～9：00　●場所：ザイマカ　http://blog.goo.ne.jp/xaymaca0909　　　　　　岡山市北区奉還町3-7-21　（JR岡山駅西口奉還町商店街内徒歩10分）　※終了後、希望者にて引き続き懇親会あり。平成23年8月5日（金）４回目　定員10名（あと5名様まで）　●時間：ＰＭ7：00～9：00　●場所：奉還町りぶら　　　　　　岡山県岡山市奉還町2－14－7（JR岡山駅西口奉還町商店街内徒歩7分）　　　　場所の詳細こちら↓　　　http://www.houkancho.com/public_html/parts/ribura/sub3liburaProf.htm　※終了後、希望者にて引き続き懇親会あり。（別途４千円ぐらい）　　●参加費：全４回通し１万円（＋別途初回のみ：テキスト代2,000円）※一括お支払い　　　　　 単発参加　１回３千円（＋別途初回のみ：テキスト代3,000円）　●お申込みはこちらより　　　https://ssl.form-mailer.jp/fms/e8251f17117149　※ただし、以前、一度でも特別講義を含め、社長塾へ参加されたことのある方は　　　　　本シリーズに限り単発参加１回目のみ2,500円、2回目より3,000円です。　　　　　（＋別途初回のみ：テキスト代2,500円）　※テキストは全４回を通じて使用するものです。　※全4回通しでいったん希望された方で、急遽、参加できなかった場合でも、　　払い戻しはできません。他会場（福山など）へ振り替えることはできます。　※終了後、希望者にて引き続き懇親会あり。-------------------------------------------------------------------------◆びんご戦略社長塾　7月定例会　「地域戦略　第１回」全６回シリーズ　●平成23年７月22日（金）　初回定員７名（あと3名様まで）　●時　間：ＰＭ7：00～9：00　●場　所：福山市市民参画センター３Ｆ　　　　　　福山市本町1－35　（JR福山駅北口徒歩7分）　　　　場所の詳細こちら↓　　　　　http://www.city.fukuyama.hiroshima.jp/machidukuri-suishin/kyoudou-machidukuri/shiminsankaku-center/index.html　●参加費：全６回通し１万５千円（テキスト代込み）※一括お支払い　　　　　 単発参加　１回３千円（＋別途初回のみ：テキスト代3,000円）　　　　　※ただし、以前、一度でも特別講義を含め、社長塾へ参加されたことのある方は　　　　　本シリーズに限り単発参加１回目のみ2,500円、2回目より3,000円です。　　　　　（＋別途初回のみ：テキスト代2,500円）　　　　　※テキストは全６回を通じて使用します。　　　　　今後の福山市内での開催予定（※変更する可能性もあります。）　　　　　　８月19日（金）・９月16日（金）・10月14日（金）・11月18日（金）　　　　　　12月16日（金）　いずれもＰＭ7：00～9：00開催　●お申込みはこちらより　　　https://ssl.form-mailer.jp/fms/e8251f17117149　※会場敷地内へ無料駐車場あり。ただし、金曜日は混み合います。　　満車の場合は、会場から徒歩2分ぐらいの第ニ駐車場（無料）へお止めください。　※終了後、希望者にて懇親会あり（予定）。（別途４千円ぐらい）　※全4回通しでいったん希望された方で、急遽、参加できなかった場合でも、　　払い戻しはできません。他会場（井原など）へ振り替えることはできます。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------＜今回の勉強会の主な内容＞　　　 １章　弱者の地域戦略　　　　　 ａ．粗利益の補給源作りが経営の中心　　　　　 ｂ．経営効率が高い補給源とは　　　　　 Ａ．強者の戦略概念　　　　　 Ｂ．弱者の戦略概念　　　　　 １．同業100人中３位以内の実力者に　　　　　 ２．弱者必勝の戦略原則　　　　２章　重点地域の決め方　　　　　 １．経営における必勝の条件　　　　　 ２．地域決定の目的は１位の地域作りにある　　　　　 ３．郡部型一騎打戦的地域の重視　　　　　 ４．都市型の一騎打戦的地域の重視　　　　　 ５．中小企業で業績が良い会社　　　　３章　最大範囲の決め方　　　　　 １．広域営業を避けて狭域営業を　　　　　 ２．近距離営業の重視する　　　　　 ３．情報なくして戦略なし　　　　　 ４．ウェイト付けをする　　　　４章　陶山訥庵の戦略　　　　　 １．猪全滅作戦の内容　　　　　 ２．自ら実地調査をする　　　　　 ３．実行計画の主要データを集める　　　　５章　強い地域の作り方　　　　　 １．業界の売上が上位企業に集中の場合　　　　　 ２．１回あたりの取引高が小口の場合　　　　　 ３．お客をどこに密集するか　　　　　 ４．内垣の中をローラー（全数）調査　　　　　 ５．必勝の販売係を投入　　　　　 ６．見込客には定期的に訪問　　　　６章　地域拡大の手順　　　　　 １．植物の激しい競争　　　　　 ２．原則無視の地域拡大は破滅のもと　　　　　 ３．人口100万人の都市は市内に出先を　　　　　 ４．小売業や飲食業の地域戦略　　　　　 ５．本格的地域拡大の注意点-------------------------------------------------------------------------