2011年07月の記事
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7/22びんご戦略社長塾in福山「ナンバー１地域戦略」が終わりました、参加者の感想をご紹介
7月22日、福山市市民参画センターにて開催しました、地域戦略の第１回目が終了しました。（以下、参加者の感想を一部ご紹介します↓）・ 社長からよく差別化していこうとはっぱをかけられます。 あまり考えもせず、ただ業務をこなすだけでしたが、 重要なのが今回わかって感謝です。 （塾長より→） それは、よかったです。感謝の言葉を頂戴し、嬉しいです。 「差別化しよう！」といっても、何をどうすればよいのか、 具体的な手順が示されないのが常です。 社長塾では、結果に基づいた分析のみにとどまらず、 何を、どのようにすればよいかを理解できます。・ あらためて地域戦略がものすごく大事なことに気付かされました。 特に弱者の戦略の１４ヶ条は心がわくわくしました。 次回がとても楽しみです。 （塾長より→） 弱者の戦略１４ヶ条は戦略を実行に移していくときの 行動基準になりますので、 ぜひお忘れのないようにしておいてください。 次回より、細部に入っていきます。ご期待ください。・ 毎回DVDを見て、その間で妹尾さんの事例を交えた説明がわかりやすいです。 終了後の懇親会もいいのですが、当日の勉強内容を議論てきたらいいと思います。 （塾長より→） お褒めの言葉をいただき、有難うございます。 懇親会が、当日の勉強の振り返りの場にもなっていますが、 福山会場の場合、会場を10時まで借りていますので、 その場で、簡単な懇親会のようなものをしてみるのもいいかもしれませんね。 ご意見有難うございました。・ なんとなく分かっていたような事を、順序立てて話しを聞くと、よくわかりました。 なぜ、そうなのかの元を説明していただいてよかったです。 （塾長より→） ご理解がいただけて、ほっとしております。 このDVDは従業員30人以下の会社を対象としていますので、 わかりやすいと評判です。 勉強を続けていくと、経営という「目に見えないもの」を、 「目に見えるようにしていく」ことができますので、 今後とも引き続き、勉強なさってください。・ 今後の人生の参考にしたいと思います。今の時代、どんな会社にいても 何が起こるか分かりませんので。 （塾長より→） はい、確かにそうですね。 何が起きても、おかしなくい世の中になってしまいました。 予測不能といいますか。 今、私たちに必要なのは、原点回帰ではないでしょうか。 昔から変わらない法則があります。それが戦略です。 ランチェスター弱者の戦略は、人生に応用することもできます。 勉強を続けられて、よい人生が送れることをお祈り申し上げます。（以 上↑） 次回、ご案内 「１位づくりの地域戦略」 ～重点地域の決め方～ ◆平成23年8月19日（金）19：00～21：00 ◆福山市市民参画センター http://www.city.fukuyama.hiroshima.jp/machidukuri-suishin/kyoudou-machidukuri/shiminsankaku-center/index.html ◆定員 7名（あと2名様まで） ◆参加費 お一人3,000円 （※初回のみテキスト代3,000円） ※以前、当社長塾へ一度でも参加された方は割引あり ◆お申込みは、今すぐこちらより↓ https://ssl.form-mailer.jp/fms/e8251f17117149 ※ 終了後、懇親会あり
2011.07.23
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びんご戦略社長塾in岡山「地域戦略第３回目」日程変更のお知らせ
昨日の台風の影響で、延期しました「びんご戦略社長塾in岡山」ですが、第３回目以降を以下の日程で変更し、開催することになりました。-------------------------------------------------------------------------◆夏だ！戦略だ！ランチェスター祭り！ びんご戦略社長塾IN岡山「地域戦略」全４回平成23年８月２日（火）３回目 定員10名（あと1名様まで） ●時間：ＰＭ7：00～9：00 ●場所：ザイマカ http://blog.goo.ne.jp/xaymaca0909 岡山市北区奉還町3-7-21 （JR岡山駅西口奉還町商店街内徒歩10分） ※終了後、希望者にて引き続き懇親会あり。平成23年8月5日（金）４回目 定員10名（あと2名様まで） ●時間：ＰＭ7：00～9：00 ●場所：奉還町りぶら 岡山県岡山市奉還町2－14－7（JR岡山駅西口奉還町商店街内徒歩7分） 場所の詳細こちら↓ http://www.houkancho.com/public_html/parts/ribura/sub3liburaProf.htm ※終了後、希望者にて引き続き懇親会あり。（別途４千円ぐらい） ●参加費： 単発参加 １回３千円（＋別途初回のみ：テキスト代3,000円） ●お申込みはこちらより https://ssl.form-mailer.jp/fms/e8251f17117149 ※ただし、以前、一度でも特別講義を含め、社長塾へ参加されたことのある方は 本シリーズに限り単発参加１回目のみ2,500円、2回目より3,000円です。 （＋別途初回のみ：テキスト代2,500円） ※テキストは全回を通じて使用するものです。 ※終了後、希望者にて引き続き懇親会あり。-------------------------------------------------------------------------
2011.07.20
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びんご戦略社長塾in岡山「地域戦略」2日目が終了。参加者の感想ご紹介
7月14日、岡山市・ザイマカさんのご厚意で、今回も、お店貸し切って開催させていただいた、地域戦略2日目「重点地域の決め方」が終了しました。重点地域を決めるポイントは、独立性が高く、競争相手も見落としている地域になります。交通の便がよい都市部は、競争相手もたくさん営業していますので、そういう場所はなるべく避けて、都市部で営業している方は、国道、線路で分断された一騎打ち戦的地域を意識し、地域戦略をとっていくべきです。とはいっても、チラシをまいても反応がないと不安です。営業にいっても受注がないと自信をなくします。経営は戦争とちがって、短期で決着をつけるものではありません。もし、決着つけたいときは、それなりの覚悟と装備が必要になります。ところが、お客占有率が低い会社には、いちかばちかのバクチのような経営をするとリスクが高くなります。そこで、ランチェスター法則から導き出された、必勝の条件を信じて、3年計画で、競争相手の1.7倍の努力、5年計画で、競争相手の1.3倍の努力を続けて、まずは、重点目標とする地域で、確固たる地位を築きあげていただきたいと思います。（以下、参加者の感想を一部ご紹介↓）・ 今回は参加者の経験に基づいたお話しも聞けて、 より自分に落とし込みやすかったので、 いつもよりも余分に身に付いたと思います。・ 今の自分の仕事の効率の悪さに気付かされると共に もっと、地域戦略を考えていかいないといけないと思った。 戦略については、勉強すればするほど考えることが多い。・ 1.7対1でやってみたいと思いました。 どこで1位になれるかを考えたいです。・ 経営とは急ぎすぎないこと、他社より1.7倍の努力を コソッと続けること、とういのが印象的でした。 分かりやすい講習でした。・ やっぱり面白いですね。・ 岡山市内で地域戦略をもっとしたくなりました。（以 上↑）
2011.07.15
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7/12地域戦略1回目に参加された方の感想紹介
7月12日、岡山市・ザイマカさんで開催しました、「地域戦略」1回目が終わりました。当日、参加された皆様の感想を一部、ご紹介します。（ここから↓）・ランチェ７スターを改めて学んで、やはり自分はまだまだ弱者であり、 弱者なりの戦略が必要だと感じた。・経営者でない私でも、うんうんとうなづくことが多く、 非常にわかりやすかったです。・良かったです、弱者のやり方をしようと思った。・もっと大人数でできるかな？ 地域戦略で革新計画承認を とらせようとしていたので、参考になった。・弱者の戦略を改めて確認をさせて頂きました。 普段何も考えずに経営しているのがよくわかりました。 いかに粗利益を出すのが難しいか。 地域を絞る、商品を絞るというのは、 今迄やってきたことを変えていくということです。 大きな決断がいります。 そのあたりも経営者の覚悟ではないかと思いました。・自分は弱者にもなれない「番外弱者」であると気づき、 少々、ショックでしたが、 地道に素直に学んだことを実践していこうと思います。（以 上↑）本日、7/14は、地域戦略の2回目です。「重点地域の決め方」について勉強します。
2011.07.14
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いよいよ来週スタート「地域戦略」in岡山
いよいよ、来週から「戦略社長塾」を再開します。今回より「地域戦略」をシリーズで勉強します。「地域戦略」では、まず「弱者の戦略と強者の戦略」を理解することで、戦略の正しい考え方を身につけます。次に、重点地域の決め方と郡部型、都市型でちがう、重点地域の決め方を理解します。重点地域を決めたら、営業する最大範囲を決めます。最大範囲を決める理由は、粗利益の「補給率」を確保することにあります。 何度も申し上げますが、会社は粗利益をエネルギー源にして生きています。その粗利益はお客からしか生まれません。つまり経営の本質はお客を作ることと作ったお客の維持にあるのです。ところが、卸や業務用の販売業のような「訪問型」の営業では、お客を作ったり維持するために出ていく「広い意味での営業費用」が、作り出した粗利益の「65％～70％」も必要になります。「地域戦略」は、ランチェスター戦略のキモになる重要な戦略の一つです。「地域戦略」は、新規のお客さまづくりや作ったお客を顧客することと密接な関連がありますので、この戦略を知っているか知らないかで、経営のやり方だけでなく、業績が変わってきます。 「地域戦略」は、知っていて損はありません。ぜひ、一度は勉強しておきたい8大戦略の一つです。
2011.07.08
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