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2013/08/22

相手がいます。同じ手足ももった人間です。
商品や自分を知ってもらって気に入ってもらうことです。

人はなぜ買うか、必要があると思うからか、欲しいと思うからか、

自分が最近買ったものを振り返ってみよう。
デスクトップのＰＣを購入したなぁ。ipadも買い替えました。

デスクトップのＰＣは、ノートパソコンがクラッシュしてしまった。ＰＣがないと困るわけです。
必要だから購入。しかしどこの店で購入するか、複数店を比較して購入したわけです。
この店で購入すると決めたのは、納得できたからです。
納得すると人は、ここで購入する意思決定できるのです。

ipadを買い替えました。
新バージョンの機種に変更するチャンスを狙っていた。
やはり複数店舗、現物を見て説明に納得して購入しました。
納得するものがある。これならいいと納得するものがあると意思決定する。

欲しいと思うことに加えて、納得するものがあると、購入の意思決定をするわけです。

　さて

販売の本を購入して読んでみようかなと思うわけですが、
大概のことは、自分の体験の中で知っているわけですが、あえて本を読んでみるのは、、、

対面販売は、はたして本を読んだだけで身に付くのかといえば、はなはだ怪しい
だが、知らないこと、気が付いたことがあったなら
自分の未体験ゾーンを＋アルファーできるであろうという期待であります。

いろいろな大学がありますが、「セールスを教える」大学はまだ聞いたことがありません。

世の中の企業はすべて「売上、販売」で会社活動の継続が可能なのです。
「売上、販売」の数字が固定経費を補えないときに赤字となります。
赤字がつづくと企業の存続ができなくなるのは誰もが知るところです。

「売上、販売」は「セールス活動」によってもたらされます。
まだ知らない効率的な「セールス活動」、「セールス方法」、「販売方法」、「営業方法」があるのなら、
学んでみたいと思いますよね。

河瀬和幸氏著作

◇ 「だから､売れちゃう! お客様の心を一瞬でつかむ接触の法則」
　　 1,470　　2013/9/4発売

◇ 「ｲﾗｽﾄでわかる誰でも売れる販売ﾜｻﾞ65 (DO BOOKS)」
　　1,470　同文舘出版　出版年月：2012年7月

◇ 「人たらし道免許皆伝 (誰にでも､自分を大好きにさせてしまう方法)」
　　　1,470 発行： 2011年11月

◇「売れないﾓﾉを売る技術 (ﾍﾞｽﾄ新書)」
　　　800 2011年10月

◇ 「また､売れちゃった! ~一瞬で顧客の心をﾂｶむ! 売上5倍を達成する凄ﾜｻﾞ88」　
　　　1,260 発行：2010年8月