2004年03月の記事
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営業マンの独立の成功のパターンはあるのか？
世の中的にそういう傾向なのか、私のいる業界の話しなのか、私がそれなりに年をとったせいなのか、私の回りでも独立する人が随分多くなりました。その中で、私が気になるのが、営業マンの独立です。なぜか、私の回りの営業マンはうまくいっていない、ように見えます。私の知る限り数名がすべて。会社員時代にはそれなりに実績がある人たちですが、数年たっても、食べていくほどに稼げていないようです。それは、なぜでしょうか？要因はいくつかあると思うのですが、私が見る限り、ビジネスコンセプトだと思われます。営業マンが自分の営業力というソフト、能力をどう金銭カし、売り、回収するか。それをビジスス化することは難しいのかもしれませんが、それをやってうまくやっている人は、絶対いるはずです！がんばってほしいんですよね・・・
2004.03.18
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プランニングと成功報酬
かつては、仕事が取れようが取れまいが、あるプレにはプレ費だけで数百万かけたものだし、それに参加してもらったプランナーには数十万円の企画費を計上していたものです。今でも、それなりの内容やボリュームが求められれば、最低限の費用は認めてもらいますが、コンペなどの場合、仕事が取れる、取れないによって、企画費の額が違ってくるのが最近の傾向です。そこで微妙になってくるのが、取れなかった理由。企画内容が負けて取れなかった場合なら、あきらめもつきますが、最悪のパターンは、プレ後に実はデキレースだった、なんてことがわかった時です。他にも取れない理由は、いろいろあるものですが、私的に一番気になるのは、プレを組む会社のスタッフの気合い。私のような成功報酬でやっている個人と毎月サラリーを定期的にもらっている会社員では、そもそも気合いがぜんぜん違います。取れなかった場合、スタッフの気合いも関係しているような気がすることがあるものです。だから、私のようなスタンスのものに仕事がくるのでしょうが、成功報酬というやり方の背後は、簡単に割り切れない問題がいろいろあります。
2004.03.04
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プランナーという職種
プランナーと言えば、まず、誤解されているのが「企画書を書く人」という意味。プランナーは企画書を書く人ではありません。まあ、間違っていないのが「実践するための企画を行う人」。でも個人でプランナーやっていると、この両者でもなく、というか両者でもあるのですが、それ以上に「仕事をとってくる人」という意味が俄然強くなります。どの会社と付き合っても、ほとんど私はそういうふうにサッカーで言えばフォワードとして使われてしまいます。点を取らねば（プレに勝たねば）意味がないのです。でも、最近コンペ多すぎ・・・。
2004.03.03
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