住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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昨日はたくさんのメールとご意見をいただきありがとうございました。
皆様の声を一つ一つ参考にして、これからの活動に役立てたいと思います。
また、私がコンサルタントになろうと思ったきっかけは、来週のメルマガにて報告いたします。
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先日、お客様からこんな電話があった。

お客様『月いちさん、この前の件だけど少し話が変わってきちゃって・・・・。』

このお客様とは一年以上の付き合い。

○○ハウスと競合していたのだが、先日高いということで断ってもらった。

競合の無くなったので、私は余裕をくれていた。

《まあ、このお客様は固いだろう》

先日お客様はこんな事も言っていた。

お客様『○○ハウスに断りの電話を入れたらさぁ、見積を返せって言うんだせ。』

そのお客様は○○ハウスの営業マンの事も嫌いだった。

そんなこともあり、私は安心しきっていた。

お客様は電話口で言いずらそうに切り出した。

お客様『実は、かみさんがねぇ。』

話を聞くと○○ハウスの担当者が変わり、しかも金額を大幅に下げてきたという。

その事を忘れていた。

かなり○○ハウスに心が揺らいでいるという。

当たり前の事だが、クロージング出来る時にしておかないとこのような事態に陥る。

このお客様は先月にクロージングチャンスがあった。

しかし２月は契約もいただいていたし、いろいろと忙しかったので先延ばしにした。

過去と今回のことから改めてこう強く思った。

{他社は何度でも復活してくる}

このことを忘れないでクロージングをしましょう!

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
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