住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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先日の日記（2～3日前）でいくつか誤解を受けてしまったみたいです。

このようなご質問を多くいただきました。

『一年以上フォローしているということですが、その間に契約はどうしているのですか?』

『一年なんて、そんなに待てないのです。』

気持ちはよくわかります。

もちろん今月の契約は大切なことです。

短期のお客様を大切にするな、と言っているわけではありません。

もちろん短期のお客様も重要なのです。

フォローの期間が、一年後のお客様もいれば会って一ヶ月で契約になるお客様もいます。

一ヶ月というのはいわゆる、パックン客のこと。

ほとんどの営業マンが、パックン客にしか興味を持っていない。

パックン客ばかりに集中していれば、良い時はいいけど駄目なときは全然駄目。

成績の波に悩まされることになる。

そんなときに中長期のお客様を何らかの形でフォローできれば、結果はかなり違ってくるでしょう。

DMを作るのがめんどくさいという方もいるでしょう。

まずは一つ何かのDMを作ってみてください。

『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
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