住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

▲ 相当な利益を逃していることに気が付いているか ?

↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日から 11 月ですね。

2025 年も残り 2 カ月。

1 日 1 日を大切に過ごしたいと思います。

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～相当な利益を逃していることに気が付いているか ? ～

先月のこと。

娘の成人式の前撮りがあった。

そこではたくさんの写真を撮る。

30 分かけて 200 ～ 300 カット。

カメラマンも一生懸命やってくれた。

その後、その写真を選ぶことに。

そこで担当者が

「セットに入っているのは 3 枚であとはオプションになります」

と言っていた。

成人式、七五三、結婚式・・・

こういった方式が多い。

「商売だし、そうなるよね」

と思っていた。

オプションについて値段を聞くと

「アルバム二枚セットで 18 万円」

という。

さすがにこれは高い。

その下のランクがあるかと聞くと

「これしかできない」

というのだ。

それを聞いた時

「 2 冊を 1 冊にすることはできるはず」

と思った。

娘もその値段にドン引き。

結局 3 枚選んで帰った。

もしこの時

「 A プラン 18 万　 B プラン 8 万円　 C プラン 5 万円」

とバリエーションがあったらどうだろう ?

少し考えて

「では 8 万円のプランにします」

となっただろう。

これは私だけでなく多くのお客様が思っているはず。

この会社は相当な利益を逃している。

本当にもったいないと思った出来事でした。

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