2011年03月20日
店舗・テナントの家賃交渉で経営改善
店舗・テナントの家賃交渉で経営改善
≪その効果≫
景気の回復を待たずに、業績を改善させる、
有力な方法の一つが、借りている『店舗・テナントの家賃交渉』です。
既に、実践されましたか？
私は、約1割、駐車場の整理を含めると、総額で約2割の削減ができました。
この削減した2割分は、経費の削減ですから、
売上ではなく、利益に相当する分が、その額だけ増えたことを意味します。
借りている『店舗・テナントの家賃交渉』をして、
例えば、月20万円の家賃で2割、毎月4万円経費が削減したとします。
1年で48万円、つまり約50万円の利益増に相当します。
仮に利益率が1割の場合、毎月40万円分の売り上げ増に匹敵し、
1年では480万円の売り上げ増に匹敵します。
景気の悪い現在では、
借りている『店舗・テナントの家賃交渉』は、
とても魅力的ではありませんか？
私の場合は、これで、とても楽になりました。
≪あなたの家賃は高すぎる！≫
今のあなたの家賃は、この不景気が続く中で、
合理的で、適正な金額なのでしょうか？
おそらく、10年も前の相場の金額が、
そのままになっているのではないでしょうか？
だとすると、
家賃がそのままの金額になっていること自体が、
不合理で、不適切なものなのです。
10年前に契約を始めたときは、もしかすると適切な家賃だったかもしれません。
しかし、不景気が続き、また土地の値段が下がり続けている今、
また、建築費なども下がっている今、
その金額の家賃は、明らかに不当なのです。
貸す方としては、家賃の利回りは、
ここでは具体的な方法は述べませんが、
不動産の価格から算出します。
あなたの家賃は高すぎるのです！
≪契約をほごにするのは、信条に合わない？≫
しかし、『契約をしたのだから…』
借りている『店舗・テナントの家賃交渉』をすることは、
家主との契約をほごにするようで、余程切羽詰まらなければ、したくない！
そう、おっしゃる方も多くいます。
経営上もですが、法律上も、
あなたは間違っています。
経営上は不合理なものをそのままにして、
高い家賃を払い続けていることです、ね？
民法など公平を重んじる法律では、
契約は、その時の状況をもとにして、契約がなされるのだから、
状況が大幅に変われば、契約も見直す必要がある、
そう考えています。
これを『 事情変更の原則 』と言います。
借りている『店舗・テナントの家賃交渉』は、
何も契約を保護するのではありません。
家賃の相場が変わっているのに、
そのままにしておくのは不合理で、
法律の精神に合わない、
そう言っているのです。
景気の良い時は、家主から家賃の値上げの要求があるでしょう？
これも、法律の精神に沿った要求です。
今は、逆の状況にあるので、
値下げを要求することこそ、
合理的で、法律の精神に沿った要求なのです。
これは、あなたのためなのですが、
共倒れを防ぐ意味を持考えるなら、
家主のためでもあるのです。
借りている『店舗・テナントの家賃交渉』の、
交渉のポイントをいくつもお話してきましたが、
お気づきですか？
最近、 『家賃交渉代行サービス』 が多はやりです。
交渉は気が重いあなたの代わりをしてくれるのですが、
もし、経営改善を考えているのなら、 お勧めできません。
簡単なポイントを抑えるなら、
だれでも借りている『店舗・テナントの家賃交渉』は、
意外なほどあっけなく成功します。
簡単な交渉なので、
経営者なら自分で交渉すべきなのです。
もし、ポイントを学ぶ時間や費用をできるだけ少なくしたいのなら、
教材がありますので、まずは案内をご覧になってはいかがでしょう。
かなり安い家賃であっても、
1か月以内に元が取れると思いますよ。
ちなみに、『家賃交渉代行サービス』では、
詳しくは述べませんが、
各種の書類作成費用や諸々の経費が入り、
ごく一般的なものでも、実質1年くらいは元が取れません。
もし、どうしても誰かに代行してもらいたいなら、
法律の専門家に依頼することをお勧めするとともに、
商売をたたむことをお勧めします。
個人的には、自力で交渉をすることをお勧めします。
しかし、自信がなければ、
『店舗・テナントの家賃交渉』の方法を学ぶとよいでしょう。
これも、経営者としては立派な行動だと思います。
今現在、ご案内できる『店舗・テナントの家賃交渉』教材は、
店舗経営者のための家賃交渉マニュアル
しかありません。
まずは、案内をご覧になっては、いかがでしょうか？
ただし、採用されるかどうかは、自己責任で、どうぞ。
※もし、あなたが、FPの学習をし、民法・借地借家法などの基礎的な知識があり、
営業経験や交渉事を仕事で行ったことがあるのなら、
明日にでも、交渉に成功できると思います。
借りている『店舗・テナントの家賃交渉』は、
若干のポイントさえ押さえれば、
意外なほどあっけなく終わりますよ。
交渉する相手も、同じ不況下で生活・経営している人間、ですから、
案ずるより産むが易し、です。
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